Il vaut mieux une solution imparfaite à temps qu'une solution parfaite trop tard.
Daniel : Développement Commercial et Opérationnel
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Profil mis à jour le : 14/09/2020

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Développement Commercial et Opérationnel

Cormeilles-en-parisis , Val-d'Oise — 53ans
 

Note Globale    

Daniel

53 ans

Cormeilles-en-parisis

Daniel
Développement Commercial et Opérationnel

Expériences professionnelles

 

ACN-Normandie
Flers, Normandie, France

Directeur des Opérations

Oct 2014 - Aujourd'hui

Sous-traitance en fabrication industrielle (mécanique, électrique et autres).
Développement commercial et gestion des affaires

  • Définir la stratégie commerciale et développer l'activité.
  • Mettre en place et améliorer les processus ISO 9001.
  • Répondre aux consultations clients et organiser la réalisation des affaires
  • Superviser la production et garantir la satisfaction client.
  • Gérer la comptabilité clients et fournisseurs
  • Animer les Comités de Direction et Comités de Surveillance.

Transition de carrière

Divers postes

Mars 2012 - Sep 2014

DaRo Booster (Création de la société en 2014) – 3 mois

  • Accompagner les PME industrielles dans leur développement commercial.

Num RS (Groupe Entrepose Contracting – Filiale de VINCI Construction) – 18 mois

  • Prendre en charge l’activité commerciale des filiales ISIS en Roumanie, EGS au Maroc.

Recherche d’emploi (Cabinet HOREMIS - NEXMOVE) - 9 mois

  • Préparer son projet, développer un réseau, rencontrer des experts, répondre à des opportunités.

ABB (Groupe International - BU Robotique France)
Saint-Ouen-l'Aumône, France

Directeur de l'entité Commerciale & Responsable Business Development

Jan 2010 - Mars 2012

Robots industriels et solutions associées - 130 pers (650 pers en 2008) - 40M€ (120 M€ en 2008)

Industrie Manufacturière (10M€ en 2010)

  • Définir et faire appliquer la stratégie commerciale (segmentation, canaux de distribution, politique tarifaire).
  • Piloter et animer la force commerciale (6 commerciaux et 1 assistante).
  • Identifier et développer un réseau de partenaires stratégiques (Intégrateurs avec un potentiel de 15 robots/an).
  • Développer les relations avec les grands comptes (clients finaux, partenaires).
  • Rédiger et négocier des accords commerciaux (contrat cadre avec partenaires et discount usines ABB).
  • Initier et participer aux actions marketing (lancement produit, interview télévisée, articles, journées clients).
  • Représenter la France au niveau Europe sur le segment de marché Agroalimentaire (Meetings européens)
  • Promouvoir les solutions techniques innovantes et différenciatrices (succès du robot IRB800).
  • Suivre et contrôler les résultats (implémentation outil CRM outil pour améliorer les prévisions de ventes).

=> Augmentation des ventes de 38% en 2010 vs 2009.

=> Premier accord de partenariat « ABB certified » avec PicPacSystems (progression de 50% en 2011).


ABB (Groupe International - BU Robotique France)

Directeur de l'entité Projets Industrie Manufacturière

Jan 2009 - Jan 2010

(6M€ en 2009)

  • Gérer un centre de profits dédié aux projets d'intégration chez les clients de solutions robot (20 projets actifs).
  • Animer une équipe de 5 collaborateurs (chargés d'affaires et chefs de projets).
  • Développer des solutions techniques innovantes dans le domaine du soudage à l'arc (IRB800).

=> Maîtrise des coûts de chiffrage et des coûts d'exécution de projets (budget maintenu à +/- 3% en moyenne).


ABB (Groupe International - BU Robotique France)

Responsable Commercial

Nov 2003 - Jan 2009

Secteur Automobile et Industrie Générale (3M€ en 2008)

  • Développer les ventes de solutions robotisées dans la région Ouest. (Progression CA de 0,9M€ à 3M€)
  • Concevoir des solutions techniques innovantes dans le domaine du soudage à l'arc (IRB800).
  • Gérer des grands comptes clients internationaux sous-traitants automobiles (Gestamp, Grupo Antolin, Altia).

=> Valorisation des cellules robotisées de soudage arc de type B (vente multipliée par 6 en 2 ans, CA : 1,2M€).


ABB (Groupe International - BU Robotique France)

Chargé d'Affaires

Nov 2000 - Nov 2003

  • Développer l'activité « Application mastics » (CA : 4,3M€ en 2002, coordinateur au niveau Europe).
  • Analyser les cahiers des charges des clients (PSA, Renault, IRAN Khodro, Matra Automobiles).

=> Succès chez Matra Automobiles pour une offre de ligne de peinture robotisée (1,5M€).


ABB (Groupe International - BU Robotique France)

Chef de Projets

Oct 1997 - Nov 2000

  • Piloter la réalisation et l'installation des solutions robotisées vendues à nos clients (MATRA, PO, Inoplast).
  • Encadrer de manière opérationnelle une équipe technique pluridisciplinaire (5 à 15 ingénieurs et techniciens).

=> Résistance et ténacité sur un projet complexe en Angleterre chez Plastic Omnium d'un montant de 12MF/1,83M€.


SPIE TRINDEL
Belfort, France

Responsable d'Activité automatismes et informatique industrielle

Juin 1995 - Oct 1997

(Groupe National - Agence de l’Est)

Prestations d’électricité & d’automatismes industriels - 60 personnes – 50MF/7,63M€

  • Piloter le centre de profits et animer les équipes (1,15MF, 2 informaticiens)
  • Développer l'activité informatique industrielle et informatique de gestion.

=> Rentabilité de l'activité 2 fois supérieure à une activité électrique traditionnelle.


SPIE TRINDEL

Elève Ingénieur

Sep 1993 - Juin 1995

(Ecole de Mines d’Alès. Option : Informatique système temps réel)

  • Préparation du concours d'entrée et du dossier de financement Fongecif.
  • Formation en continue avec projet de stage en entreprise (Merlin Gérin Groupe Schneider).

=> 1er Prix Armines 1995 pour le projet de stage de développement d'un progiciel Multimédia.


SPIE TRINDEL

Chef de Projets

Oct 1989 - Sep 1993

(automatismes. Secteur d’activité : Automobiles)

  • Nombreuses réalisations de projets d'automatismes sur des lignes de fabrication d'automobiles (PEUGEOT).
  • Encadrement de 5 automaticiens en mode projet.

=> 6 projets majeurs d'un montant total de 25MF/3,8M€. 100 automates et robots installés.


LOIRE AUTOMATION
Saint-Étienne, France

Automaticien

Oct 1988 - Oct 1989

Entreprise régionale

Prestations d'électricité & d'automatismes industriels - 30 personnes - 20MF/3M€

(Secteur d'activité : Automobiles)

  • Programmation et mise en service d'équipements industriels automatisés et robotisés.

=> Déplacements pour des projets en France et à l'Etranger (RENAULT Flins, AZLK Moscou ex URSS).


Formation

 

2008     SDA Bocconi (Milan) - MBA; Formation interne ABB

1995     Diplôme d'Ingénieur de l'Ecole des Mines d'Alès (Option Système Temps Réel)

1987     Brevet de Technicien Supérieur. Spécialité : Mécanique et automatismes industriels. (BTS MAI)

1985     Baccalauréat. Spécialité : Construction Mécanique (Bac F1) + CAP Dessinateur Industriel

Langues

 

Anglais : Bon niveau

Espagnol : Notions

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