Développement Commercial et Opérationnel

Sous-traitance en fabrication industrielle (mécanique, électrique et autres).
Développement commercial et gestion des affaires

• Définir la stratégie commerciale et développer l'activité.
• Mettre en place et améliorer les processus ISO 9001.
• Répondre aux consultations clients et organiser la réalisation des affaires
• Superviser la production et garantir la satisfaction client.
• Gérer la comptabilité clients et fournisseurs
• Animer les Comités de Direction et Comités de Surveillance.

DaRo Booster (Création de la société en 2014) – 3 mois

• Accompagner les PME industrielles dans leur développement commercial.

Num RS (Groupe Entrepose Contracting – Filiale de VINCI Construction) – 18 mois

• Prendre en charge l’activité commerciale des filiales ISIS en Roumanie, EGS au Maroc.

Recherche d’emploi (Cabinet HOREMIS - NEXMOVE) - 9 mois

• Préparer son projet, développer un réseau, rencontrer des experts, répondre à des opportunités.

Robots industriels et solutions associées - 130 pers (650 pers en 2008) - 40M€ (120 M€ en 2008)

Industrie Manufacturière (10M€ en 2010)

• Définir et faire appliquer la stratégie commerciale (segmentation, canaux de distribution, politique tarifaire).
• Piloter et animer la force commerciale (6 commerciaux et 1 assistante).
• Identifier et développer un réseau de partenaires stratégiques (Intégrateurs avec un potentiel de 15 robots/an).
• Développer les relations avec les grands comptes (clients finaux, partenaires).
• Rédiger et négocier des accords commerciaux (contrat cadre avec partenaires et discount usines ABB).
• Initier et participer aux actions marketing (lancement produit, interview télévisée, articles, journées clients).
• Représenter la France au niveau Europe sur le segment de marché Agroalimentaire (Meetings européens)
• Promouvoir les solutions techniques innovantes et différenciatrices (succès du robot IRB800).
• Suivre et contrôler les résultats (implémentation outil CRM outil pour améliorer les prévisions de ventes).

=> Augmentation des ventes de 38% en 2010 vs 2009.

=> Premier accord de partenariat « ABB certified » avec PicPacSystems (progression de 50% en 2011).

(6M€ en 2009)

• Gérer un centre de profits dédié aux projets d'intégration chez les clients de solutions robot (20 projets actifs).
• Animer une équipe de 5 collaborateurs (chargés d'affaires et chefs de projets).
• Développer des solutions techniques innovantes dans le domaine du soudage à l'arc (IRB800).

=> Maîtrise des coûts de chiffrage et des coûts d'exécution de projets (budget maintenu à +/- 3% en moyenne).

Secteur Automobile et Industrie Générale (3M€ en 2008)

• Développer les ventes de solutions robotisées dans la région Ouest. (Progression CA de 0,9M€ à 3M€)
• Concevoir des solutions techniques innovantes dans le domaine du soudage à l'arc (IRB800).
• Gérer des grands comptes clients internationaux sous-traitants automobiles (Gestamp, Grupo Antolin, Altia).

=> Valorisation des cellules robotisées de soudage arc de type B (vente multipliée par 6 en 2 ans, CA : 1,2M€).

• Développer l'activité « Application mastics » (CA : 4,3M€ en 2002, coordinateur au niveau Europe).
• Analyser les cahiers des charges des clients (PSA, Renault, IRAN Khodro, Matra Automobiles).

=> Succès chez Matra Automobiles pour une offre de ligne de peinture robotisée (1,5M€).

• Piloter la réalisation et l'installation des solutions robotisées vendues à nos clients (MATRA, PO, Inoplast).
• Encadrer de manière opérationnelle une équipe technique pluridisciplinaire (5 à 15 ingénieurs et techniciens).

=> Résistance et ténacité sur un projet complexe en Angleterre chez Plastic Omnium d'un montant de 12MF/1,83M€.

(Groupe National - Agence de l’Est)

Prestations d’électricité & d’automatismes industriels - 60 personnes – 50MF/7,63M€

• Piloter le centre de profits et animer les équipes (1,15MF, 2 informaticiens)
• Développer l'activité informatique industrielle et informatique de gestion.

=> Rentabilité de l'activité 2 fois supérieure à une activité électrique traditionnelle.

(Ecole de Mines d’Alès. Option : Informatique système temps réel)

• Préparation du concours d'entrée et du dossier de financement Fongecif.
• Formation en continue avec projet de stage en entreprise (Merlin Gérin Groupe Schneider).

=> 1er Prix Armines 1995 pour le projet de stage de développement d'un progiciel Multimédia.

(automatismes. Secteur d’activité : Automobiles)

• Nombreuses réalisations de projets d'automatismes sur des lignes de fabrication d'automobiles (PEUGEOT).
• Encadrement de 5 automaticiens en mode projet.

=> 6 projets majeurs d'un montant total de 25MF/3,8M€. 100 automates et robots installés.

Entreprise régionale

Prestations d'électricité & d'automatismes industriels - 30 personnes - 20MF/3M€

(Secteur d'activité : Automobiles)

• Programmation et mise en service d'équipements industriels automatisés et robotisés.

=> Déplacements pour des projets en France et à l'Etranger (RENAULT Flins, AZLK Moscou ex URSS).