L'entreprise ne vaut que par son maillon le plus faible; toute action réparatrice portée sur ce dernier valorise tous les autres
Jean-Michel Directeur Commercial/ operations
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Profil mis à jour le : 13/05/2020

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Jean-Michel

Directeur Commercial/ operations

Boulogne-billancourt , Hauts-de-Seine
 

Note Globale    

Relation Client
seo
IA


le 24/05/2020 par Philippe Jouve, Directeur Sûreté Lutte contre la fraude

Directeur du développement commercial expérimenté, Jean-Michel Peretz porte une attention toute particulière à la relation clients tant dans le suivi contractuel que dans le conseil. Fort d'une empathie naturelle, d'un sens accru des responsabilités et d'un excellent réseau relationnel, il sait combiner ses qualités humaines avec une parfaite connaissance des technologies du digital et de l'IA pour inscrire son action dans une efficace démarche prospective.

Jean-Michel

Boulogne-billancourt

Jean-Michel
Directeur Commercial/ operations

Expériences professionnelles

 

DATATEGY
Puteaux, France

DIRECTEUR COMMERCIAL - ASSOCIÉ

Fév 2018 - Aujourd'hui

Éditeur de solutions d'I.A, expertise en analyse de flux. Membre du Comex

Co-Fondateur, structuration et développement de l'activité commerciale, lancement de mise Depuis Février 2018 sur le marché de la plateforme d'I.A d'analyse de flux de données.

  • Structuration, développement et pilotage de l’activité commerciale en France (directe et indirecte) sur les prospects et les partenaires commerciaux.
  • Dynamisation des résultats commerciaux - qualification et négociation grands comptes.
  • Accompagnement des fondateurs vers la levée de fonds. (Montage et organisation du Business plan, Deck...
  • Mise en place des KPI's, suivis, CRM, et management de la force de vente

Résultats : C.A réalisé : 1,2M€ - Une levée de fond de €2,5M - Atteinte des objectifs 2019 - Captation de New logos et initialisation de partenariats stratégiques


KPDP
Paris, France

DIRECTEUR DES OPERATIONS

Oct 2014 - Déc 2017

Mission de Management de transition pour 1 Cabinet conseil opérationnel en banque & finances Effectif : 70 Personnes. Développement commercial et marketing en focus retour à la croissance et la profitabilité.

  • Positionnement sur les offres spécifiques : BigData - Digital et Collaboratif autour de la plateforme Microsoft.
  • Pilotage de l'activité globale opérationnelle, vérification des KPI's et atteinte des objectifs
  • Management des équipes commerciales, des consultants et des RH.
  • Consolidation de la notoriété, évangéliser les offres, pérenniser les partenariats.

Résultats : Retour à la profitabilité-progression de 25% sur FY2014 - passage de 27 à 40 Staffés Maintien de la marge brute à 39%, assise du Benelux.


EXAKIS
Paris, France

DIRECTEUR COMMERCIAL

Avr 2010 - Oct 2014

SSII - AD, Exchange, Lync, Office 365 - Pure Player Microsoft - Effectif 350

Développement du C.A de la région et du pilotage de l'équipe commerciale et des consultants de l'agence de Pari

  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et des plans d’actions toutes offres.
  • Recrutement, animation et coaching d'une équipe d'ingénieurs commerciaux et consultants
  • Recrutement, animation et coaching d’une équipe d’ingénieurs commerciaux et consultants
  • Mise en place et suivi des reporting hebdomadaires, analyses et actions correctrices
  • Suivi et pilotage des affaires stratégiques - ADP, Thales, Bolloré, LOREAL, EDF, PSA…

Résultats : C.A réalisé 2011 - 2,5 M€ ; soit 110% de l'objectif annuel sur la première fiscale (Juin), avec une moyenne de 37% de marge. FY12 et FY13 = 107% - Région 5,2M€


INTERMEC
Paris, France

ENTREPRISE MANAGER

Déc 2005 - Déc 2009

Leader mondial des solutions de capture automatique de données - RFID & Code Barre

Chargé de capter de nouveaux comptes et développer la pénétration des solutions RFID

  • Lancement de l'offre RFID sur une cible de Grands comptes internationaux GMS
  • Lancement de l'offre RFID sur une cible de Grands comptes internationaux GMS
  • Définition de la stratégie de déploiement de l'offre commerciale au niveau européen.
  • Conduite et développement des relations d'affaires pérennes sur une cible de TOP managers des comptes listés, suivi des projets stratégiques : MULLIEZ -CARREFOUR

Résultats : CA généré de 13M€, +28% en 2006, évolution positive du P&L. Diversification de la base client - Awards du plus gros contrat européen gagné pour 15M€


ALTITUDE SOFTWARE
Paris, France

DIRECTEUR COMMERCIAL EMEA

Oct 2001 - Déc 2005

2ème éditeur européen de logiciels et services CTI et CRM - Lisbonne - Effectif 1000

  • Création - développement et animation sur la zone.
  • Management transverse d'une équipe de Directeurs de BU et de Commerciaux grands comptes avant ventes et du service marketing.
  • Développement et animation des évènements et des séminaires cible « clients stratégiques »
  • Optimisation des revenus, de la marge, rentabilité, budgets opérationnels et du ROI

Résultats : 6,3 M€ de C.A. de ventes et services en 2004 - Augmentation de 30%/an. + 60% de contrats de partenariats sur la zone


EADS
Vélizy-Villacoublay, France

INTERNATIONAL CHANNEL MANAGER

Mars 1996 - Sep 2001

MATRANET- filiale américaine d'EADS, éditeur de logiciels de sécurité et communication 03/1996 - 09/2001 Basé à Madrid - en charge du lancement des activités en Europe du Sud et LATAM Brésil - Argentine - Uruguay - Mexique

  • Prise en charge de la totalité de l'activité de développement des alliances et partenariats
  • Lancement et développement des activités commerciales à l’international, création de la filiale française et établissement des partenariats avec les intégrateurs, ASP, SSII.
  • Management d’une équipe de 10 chefs de zone export, 22 ingénieurs Grands-Comptes et avant-ventes sur les actions clients et projets internationaux sur 10 pays.
  • Supervision de la réalisation des accords commerciaux à l'étranger.

Résultats : + 132% OTE en 2000 - Hausse du C.A. 60% sur 4 ans - 23 partenaires recrutés et pérennisés en 5 ans - Awards du meilleur CA en « cross selling » contrat de 6M€


ICOM INFORMATIQUE
Paris, France

RESPONSABLE PARTENAIRES EUROPE DU SUD

Déc 1994 - Mars 1996

Basé à Madrid - 1er éditeur français de logiciels de télécommunication PC/Sites Centraux

  • Lancement des activités commerciales indirectes sur l’Italie et Espagne
  • Création et développement et animation d’un réseau de partenaires et intégrateurs
  • Apport de leads, recherche et qualification directe de projets "Grands-comptes"
  • Négociation et pérennisation des accords-cadres internationaux.

Résultats : Augmentation de 50% du C.A global des pays - représentation locale pérennisée sur la zone.


Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

FONDATEUR - DIRIGEANT

Nov 1990 - Nov 1994

Cabinet conseil en organisation et développement des PME PMI

  • Création d'entreprise. Vente de mission d'audit et d'organisation.
  • Management équipe, gestion, animation opérationnelle et globale de l'entreprise
  • Prospection et organisation commerciale – Gestion du P&L

Résultats : C.A. Généré : Croissance du CA jusqu'à 300K€/an en 1994


Ministère des Armées - E.A.I de Montpellier
Montpellier, France

Officier d'active

Jan 1980 - Déc 1985

.


Formation

 

1999     ADM Business School - Madrid - EXEC MBA

1989     Toulouse - SUP DE CO Commerce International

1983     Université des Sciences sociales de Toulouse - LICENCE EN DROIT

Langues

 

espagnol : Courant

anglais : Bon niveau

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