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La santé a toujours eu une résonance particulière pour moi mais après une carrière dans l'industrie pharmaceutique à la tête de Direction des Ventes ou de Direction Commerciale (DM, DIU, OTC, DM, OTX, dermocosmétique ), j'ai décidé de prendre un virage entrepreneurial grâce à une opportunité qui m'a été offerte. J'ai mis à profit les compétences acquises pour développer la structure et les process d'une PME en tant que Directeur Général sur un marché du nettoyage et de la propreté en pleine croissance, et en lien avec le bien-être au travail et la satisfaction des collaborateurs.
Riche de cette expérience, je souhaite mettre à profit les compétences engrangées : transformation des équipes, performance commerciale, adaptation aux évolutions du marché, rationnalisation de l'offre aux clients, centrage client, développement de la marge et du chiffre d'affaires dans une mission qui ferait ses pour vous et pour moi.
Severine 54 ans |
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Directeur Commercial |
Expériences professionnelles |
DECLICNET
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Jan 2017 - Aujourd'hui |
Paris et IDF, CA 10 M€ - 2 000 clients et 280 collaborateurs Prestataire de services aux entreprises pour le nettoyage et l'entretien des locaux professionnels Rattachée aux fondateurs, équipe de 16 personnes Enjeux : Assurer la transformation de l'organisation et sa mise en place opérationnelle en développant le centrage clients pour relancer la croissance.
Résultats : Réorganisation des services support. Relance de la croissance en 2018/2019 (+8% de CA). Maintien du CA entre 2019/2020 (grèves) et 2020/2021 gestion de la crise sanitaire (suspension des activités pendant deux mois). |
MELISANA PHARMA France
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Jan 2014 - Jan 2017 |
Filiale groupe KLOSTER FRAU Healthcare, CA : 33 M€ -120 collaborateurs Fabricant de dispositifs médicaux et DIU, de produits OTC, dermo-cosmétiques et compléments alimentaires. Membre du Comex, reporting au PDG Enjeux : Aligner la stratégie locale aux orientations globales du groupe Kloster Frau en pilotant le développement commercial et en optimisant la rentabilité, via une réorganisation des réseaux de ventes. Budget ventes : 18M€.
Résultats : Mise en place d'un nouveau modèle commercial avec maintien du CA, développement du nombre de clients (12 000, + 40%). Retour au positif de la rentabilité de l'activité GMS. |
BD France
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Jan 2007 - Déc 2013 |
Filiale de BECTON DICKINSON WW, CA : 1,3 milliard € - 2 000 collaborateurs Fabricant de dispositifs médicaux et de diagnostics Unité diabète, membre du Comité de Direction - 2007 à 2013 (CA : 46M€) Enjeux : adapter le Go to Market Model à l'évolution du marché, réaligner les process de ventes, faire adhérer les équipes et les fédérer. Fixer les objectifs et développer le budget Ventes de la division.
Résultats : Mise en place d'une nouvelle organisation ventes. Refonte de la politique commerciale officinale et hospitalière. 1 lancement de produit /an effectué pendant 5 ans. Marché « appels d'offre » : CA multiplié par 5 en 3 ans (CA = 2M€) |
BD France
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Jan 2003 - Jan 2007 |
Unité diabète, membre du CODIR Enjeux : Elaborer et mettre en place la stratégie officinale pour l'Unité
Résultats : 1000 officines incluses dans le programme de fidélisation « Point Accueil Diabète » : 3 campagnes MKG implémentées/an, 2000 personnes formées par an. |
BD France
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Jan 2002 - Jan 2003 |
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SANOFI OTC
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Jan 1993 - Jan 2002 |
Filiale de SANOFI France - 72 collaborateurs Laboratoire Pharmaceutique, fabricant de produits OTC et OTX.
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Formation |
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Langues |
anglais : Courant allemand : Moyen |
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