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Profil mis à jour le : 27/01/2020

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Pascal

Directeur commercial et ventes

Draveil , Essonne — 59ans
 
Expertises
Formation/ Négociation/ École de vente/ Prospection/
Outils
SAP /Sales Force / CRM
Secteurs
SERVICES B TO B RSE Distribution BtoC Industrie Biens de consommation service DISTRIBUTION ALIMENTAIRE environnement

Note Globale    

#ManagerDeLaStratégie #DirecteurDeFiliale

Pascal

59 ans

Draveil

 Pascal
Directeur commercial et ventes

Expériences professionnelles

 

QWANTIQ

Direction commerciale & Ventes

Jan 2013 - Aujourd'hui

  • Elaborer des stratégies commerciales et les vendre aux clients.
  • Développer les compétences commerciales et managériales.
  • Piloter les objectifs, suivre les performances des équipes.
  • Coacher sur le terrain: « apprendre à chasser et élever »
  • Dynamiser le CA et la marge via des actions commerciales sur mesure.

MONDELEZ GMS

Manager ADV Cafés-Chocolat-Biscuits

Jan 2010 - Jan 2013

  • Gestion budgétaire de l'ensemble des moyens dédiés aux Forces de Vente (350 personnes) 12 M€/an.
  • Responsable des flux logistiques, achats PLV et outils FDV.
  • > Optimisation des coûts logistiques (-15% en 18 mois)

KRAFT FOODS

Directeur des ventes Cafés/Chocolat

Jan 2000 - Jan 2010

Responsable du management et de l'encadrement de 6 Directeurs Régionaux et de 50 vendeurs. Garant de l'atteinte des objectifs volumes, PDM, PDL, DN, DV.

  • Pilotage du projet de création de l'Ecole de Vente interne.
  • Pilotage du projet « Chocolat saisonniers » : PDM x 3 en 3 ans
  • Coordinateur Projet TASSIMO sur les moyens FDV.

JACOBS SUCHARD

Directeur Régional & Compte Clé Cafés

Jan 1992 - Jan 2000

  • Responsable de la formation d'une équipe de 10 vendeurs et de la négociation en centrales d'achats et Entreprises

CAFES JACQUES VABRE

Vendeur

Jan 1988 - Jan 1992

Certification

 

2017 : Formateur CQP VENTE

1991 : Krauthammer Management

1985 : BTS ACTION COMMERCIAL

Formation

 

1994     KRAUTHAMMER Management d'équipes commerciales

1984     ISEG PARIS-Groupe IONIS - Management et Négociation (L3)

Langues

 

anglais : Moyen

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