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Note Globale    

assurance
stratégie marketing & communication
marketing relationel multicanal


le 29/07/2020 par une personne étant Responsable Développement et Partenariats assurances emprunteur et protection

Pascal Paquet a accompagné notre entreprise d'assurance dans le cadre de propositions d’offres assurance emprunteur, moyens de paiements, téléphone à des fintechs. Il intervenait comme chef de projet, côté courtier, dans la phase de définition de l'offre, mise en gestion/digitalisation et suivi du partenariat.
Nous avons apprécié ses qualités relationnelles, son sens du client, sa connaissance du marché, sa capacité à mobiliser les métiers experts et son implication dans la négociation.

pascal

57 ans

Paris

pascal
Directeur Développement Commercial

Expériences professionnelles

 

Groupe VYV - Harmonie Mutuelle
Paris

Responsable Commercial Grands Comptes

Juin 2021 - Déc 2021

Suivi et développement d'un portefeuille de grandes entreprises (direct ou intermédiées) en santé collective, prévoyance et services. Chiffre d'affaires géré de 30 M€

Pilote de la relation commercial avec deux grands courtiers nationaux. Animation des équipes commerciales et consolidation des reportings.

Constitution des réponses aux appels d'offres et présentation des soutenances.

Présentation des comptes de résultats et négociations des renouvellements annuels.


Reverso
Neuilly-sur-Seine

Directeur Commercial et Développement des Ventes - Management de Transition

Fév 2021 - Mars 2021

Renégociation et renouvellement de contrats SAAS sur un portefeuille de clients internationaux en BtoB.


SPB, courtier affinitaire, leader européen
Paris, France

Directeur Grands Comptes

Mai 2017 - Jan 2020

  • Prospection des banques, fintechs, néo-banques, assurances et mutuelles,
  • Placement des risques et négociations avec les assureurs, réponses aux appels d’offres,
  • Direction de comptes bancaires stratégiques (BNPP et Crédit Agricole) : enrichissements d’offres et des services, animation des Comités de Pilotage sur les assurances :
    • « voyage » dans les cartes : intégration de nouvelles banques (Cetelem, Hello Bank !,…)
    • « téléphones et nomades bancaires » : évolution de la gestion des sinistres

Clients & partenaires : LCL, BNPP, Lydia, CNP, LBPCA, CM Arkéa, ADLP Assurances et plusieurs fintechs.


METLIFE, Groupe Américain, assurance de personnes
Paris-La Défense, France

Responsable du Développement des Partenariats

Juin 2014 - Mai 2017

  • Prospection et développement de partenaires grands comptes et de courtiers affinitaires.
  • Coordination des réponses aux appels d’offres, négociation, contractualisation.
  • Conception d’une nouvelle assurance pour les locataires (idem ADE) et commercialisation auprès des professionnels de l’immobilier.

Clients acquis : Sofinco (groupe Crédit Agricole), Préfon, AON, Financo (groupe Arkéa), M6 Boutique


BILENDI (ex-MAXIMILES), ESN spécialisée dans la relation client
Paris, France

Directeur du Développement Commercial

Avr 2013 - Mai 2014

  • Prospection de partenaires pour développer des programmes de fidélité en marque blanche.

Projet développé : mise en place d'un programme de fidélisation européen et négociation de partenariats pour Doro


AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)
Villepinte, France

membre du Comité Exécutif

Avr 2003 - Mars 2013

Ex CIMS, leader européen de la relation client et de la fidélisation


AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)

Directeur Grands Comptes

Nov 2009 - Mars 2013

membre du Comité Exécutif, rattaché au Directeur Général.

  • Lancement de 4 programmes sur des cartes affinitaires sur 2010, 3 sur 2011 : enrichissement des cartes, négociation avec les partenaires, développement de sites web dédiés et organisation de jeux concours.
  • Signatures de deux contrats de 3 et 5 ans sur des projets marchands et sécuritaires en 2011 et 2012 (prix du meilleur vendeur européen en 2011)

AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)

Directeur du Développement Commercial

Juin 2005 - Nov 2009

membre du Comité Exécutif, Direction Commerciale,

  • Prospection du marché cible suite au changement de nom de l’entreprise,
  • Mise sur le marché d’une nouvelle offre digitale : signature en France des premiers contrats européens (Interflora.fr, Viapresse.com, ParuVendu.fr)

Clients acquis : LCL (2005), Carte Bleue Visa (2006), BNPP (2007), HSBC (2008), Mastercard (2009)


AFFINION INTERNATIONAL (EX CENDANT INTERNATIONAL MARKETING SERVICES)

Responsable Développement Produits, Direction Marketing

Avr 2003 - Juin 2005

  • Développement de nouveaux services aux particuliers (habitat, loisirs, assistance, assurance),
  • Refonte de la gestion des sinistres téléphonie.


COVEA (MMA SA, EX-WINTERTHUR)
Paris, France

Chef de Produit senior

Juin 2001 - Avr 2003

Département CRM et Marketing opérationnel

Responsable des produits IARD Particuliers (auto, habitation, santé et vie),


BORD DE MER COMMUNICATION, agence de création graphique et de communication
Colombes, France

Responsable du Développement

Oct 1997 - Mai 2001

  • Lancement et développement de l'activité (+60% de CA la première année, +40% la deuxième année),
  • Management hierachique d'une équipe de 6 personnes (profils créatifs, techniques et commerciaux).

Clients acquis : Carte Bleue Visa, LCL, AT&T France, Natixis Banques Populaires, AMF, AG2R, Groupe Publicis,


AT&T FRANCE, leader mondial des téélcommunications
Paris-La Défense, France

Responsable Marketing et Communication

Fév 1997 - Juil 1997

Département Consumer

Négociation et mise en place de partenariats pour la carte de téléphone AT&T


CARTE BLEUE VISA
Paris

Responsable Communication

Fév 1993 - Fév 1997

Département Marketing et Communication

  • Conception et commercialisation des supports édités pour les banques (particuliers et pros)
  • Animation et gestion d'un centre de profit : +45% de CA en 3 ans (CA de 8,5 MF en 1996)

MEDIA SYSTÈME EDITION
Boulogne-Billancourt, France

Responsable Marketing et Télématique

Sep 1992 - Fév 1993

magazines de jeux vidéo

Développement de partenariats pour promouvoir les différents magazines de jeux vidéo.


STUDYRAMA (EX-BP. PARTNERS), société d'édition de magazines gratuits pour étudiants
Paris, France

Cogérant fondateur

Juin 1989 - Avr 1992

  • Création et gestion de la société, choix d'investissements et décisions budgétaires,
  • Recherche de partenaires, vente d'espaces publicitaires, responsable éditorial et de la fabrication.

Résultats : 2 titres gratuits (mensuel à 100.000 exemplaires et trimestriel à 200.000 exemplaires) distribués sur Paris et RP, avec un CA de 3,5 MF en 1991


Formation

 

1991     Université Paris Dauphine - Master 2 de Management des Télécoms et des Media

1990     Université Paris Dauphine - Maîtrise des Sciences de Gestion, filière marketing

1985     Saint-Jean de Passy - Baccalauréat C

Langues

 

Allemand : Intermédiaire

Anglais : Bon niveau

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