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Arnaud : Directeur commercial - Global Account Manager
1650 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 25/08/2021

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Note Globale    

Arnaud

59 ans

Neuilly sur Seine

Arnaud
Directeur commercial - Global Account Manager

Expériences professionnelles

 

Altran
Paris, France & Londres

Senior Key Account Manager

Jan 2017 - Aujourd'hui

Leader des projets Engineering et R&D

France 2018 - Responsable des comptes Bouygues Telecom et SFR

  • Offres 5G – Virtualisation – Testing – Cybersecurité - IT / CA 25 M€
  • Organisation des «Tech Days » pour présenter les solutions globales
  • Réponses, négociation et gain de deux appels d’offre majeurs : Mars et Lynx chez Bouygues Telecom
  • Assurer le relationnel du niveau Dirigeant
  • Coordination des équipes internes Altran France / Portugal et point de contact Capgemini

UK 2017 - Senior Key Account Manager compte Vodafone UK :

  • Responsable commercial UK d’un compte majeur d’Altran
  • Appel d’offre Européen gagné « Network Testing », 20 M€ en Synergie avec les autres entités du groupe Altran en Italie et Allemagne

Arandis
UK

Managing Partner - Fondateur

Jan 2015 - Déc 2017

Consulting et Programme Management Relation Client

  • Senior Consultant en solution de Relation Clients en environnement multicanal dans le Cloud
  • Diriger et organiser un réseau de partenaires pour mener les projets

Prosodie Capgemini

3 fonctions successives

Jan 2002 - Déc 2014

Opérateur Telecom et des services informatiques en mode CLOUD du Groupe Capgemini

Directeur Département Assurance & Energie (2009-2014)

  • Management de 6 responsables d’Affaire Grands Comptes
  • Gestion d’un CA de 24 M€ et 2,3 M€ de développement
  • Pilotages de plus de 30 comptes, dont EDF, GDF Suez, MAIF, MGEN, Harmonie Mutuelles, Klesia, et de nombreuses mutuelles.

Responsable Commercial Grands Comptes et partenaires (2006-2009)

  • Responsable de 2 comptes majeurs EDF et Allianz
  • Gestion d’un CA de 3,1 M€, progression de 50%
  • Développement des partenariats avec les éditeurs, intégrateurs et SSII,

Ingénieur d’Affaires (2002-2006)

  • Développement de comptes majeurs SNCF, Ministère de Finances
  • Gestion d’un CA de 2.5 M€
  • Mise en œuvre et pilotage du « 3635 » de la SNCF, CA 1,1 M€ annuel

Johnson Controls

Ingénieur Commercial Grands Comptes Division Systèmes

Jan 1999 - Jan 2002

Leader Mondial des systèmes de régulation et de GTB

  • Prise en charge du marché télécoms avec coordination Européenne
  • CA 23 MF, développement +35% en 3 ans

KSB SA-Pompes Guinard
Paris & Aix-en-Provence, France

Ingénieur Commercial Marché Pétrolier / Attaché Commercial

Jan 1988 - Jan 1999

Leader Européen fabrication de matériel de pompage (7000 personnes)

Ingénieur Commercial Marché Pétrolier (Paris)

  • Responsable du marché pétrolier (raffinage et production) France et Afrique - CA : 95MF

Attaché Commercial (Aix en Provence)

  • Gestion d’un portefeuille clients Industriels dans les secteurs de l’agroalimentaire, la sidérurgie, la marine, le nucléaire - CA : 11 MF

Formation

 

1997     ESSEC - Maîtrise d'Etudes en Gestion, Spécialité : Management Opérationnel

     Négocier avec les services achats, Prise de parole en public, Ventes Complexes

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Connaissances de base

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