Mobile en france
COMPETENCES PROPOSEES :
Manager la conduite de la performance
Animer le développement commercial
Piloter le P&L
Etre garant de la profitabilité et la bonne ges
Capacité à :
Auditer et comprendre l'existant ;
Challenger les objectifs et l'adhésion de chacun ;
Réaliser un Benchmark des pratiques ;
Concevoir un système plus flexible afin de favoriser une souplesse dans la gestion des ventes ;
Concevoir une politique qui favorise la reconnaissance des performances individuelles ;
Optimiser les process de manière à en extraire les tâches sans réelle valeur ajoutée ;
Rebooster la prospection et redynamiser la prise de rendez-vous ;
Globaliser les raisonnements et inclure les filiales dans la réflexion ;
Inclure les commerciaux dans la politique de gestion de la tranche e-commerce ;
Piloter, coordonner, tenir le planning, animer la réflexion.
Développement Commercial
Management et Recrutement des Forces de Ventes
Création et Développement de nouveaux marchés
Refonte de la politique de rémunération variable
Optimisation des Procédures des équipes commerciales
Direction de B.U.
Direction de PME sous LBO
Direction de Business Unit et Filiales
Gestion du P & L, redressement de la rentabilité
Gestion des I.R.P.
Management
Management d'équipes de 5 à 330 personnes, toutes fonctions : Opérationnelles, Techniques, Administratives, Commerciales
Management d’équipes commerciales et vente sur le terrain par soi-même
Equipes de 5 à 90 Vendeurs, et encadrement de tous les types de statuts : Salariés, VRP et Agents Commerciaux
Conduite du Changement
T-SYTEMS (DEUTSCHE TELEKOM) : Création d’une Force de Vente directe, puis indirecte, avec mise en place du système de rémunération variable et mise en place des process (Vente et ADV)
INITIAL : Service Commercial passé de 20 personnes à 60 personnes (dont CdV et Assistantes). Re-sectorisation géographique, lancement d’une stratégie de Prise de RdV
DACD / Groupe ORAPI : Encadrement en Direction Commerciale de plus de 50 vendeurs, puis 90 Commerciaux suite à fusion de Sociétés, Définition et Mise en place des process de la Stratégie Marketing via des Catalogues et Divisions spécialisés, Passage du « tout VRP » au mixte des statuts (Salariés)
PROMOCASH : Réimplantation totale du magasin, Lancement du Service Livraison, Adaptation de l'Offre Commerciale et amélioration qualitative de l’offre de services
MAXICOFFEE : Création de Nouvelles Agences et Points de Vente, Fusion de 6 Sociétés : Conduite du Changement, absorption des équipes SUD rachetées (CODARALP / COCA-COLA Vending), Changement majeur de l’Outil Informatique, de la méthodologie d’exploitation et de l’Organisation (Ateliers et Logistique centraux), création d’une offre conceptualisée pour les Points de Vente. Mise en place du système de rémunération variable.
Depuis 2016 : Consultant / Manager de Transition - THE BEST OF HUMAN
Conseils et Prestations Opérationnelles de Conduite du Changement et de prises de Parts de Marché pour PME / ETI / Grands Comptes
Spécialiste des Métiers Commerciaux
Créateur de la «Théorie des Fauves Commerciaux »
Exemples de Missions :
Missions d’accompagnement au Recrutement auprès des Grands Comptes ou TPE/ PME : ANAVEO, SELECTA, FREE PRO (ILIAD) , SFR et Filiales SFR, EIFFAGE, Groupe ANETT, Groupe ALLIANCE HEALTHCARE, Groupe ATLANTEM, CASEO …
Accompagnement opérationnel à la structuration de la Force de Vente de l’AGENCE TELECOM (Filiale SFR), mise en place d’Assessments et partenariat annuel
Accompagnement opérationnel Société IDCO, suivi RH, mise en place de l’équipe et des KPI’s Techniques et Commerciaux
Accompagnement opérationnel Groupe EDITOR : constitution d’une équipe de prospection auprès des GMS
Audit de Stratégie commerciale, préconisations et KPI’s – Société WI-POOL
Audit et politique de rémunération commerciale – CLEVER BEAUTY
Refonte ou création de la politique de rémunération variable : SERVIUS, CRISTAL LIMINANA, CHARLES MARTIN (Groupe EVEN)
Aix-en-Provence |
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Directeur Business Unit / Chef de Projet / Stratégie Commerciale |
Expériences professionnelles |
THE BEST OF HUMAN
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Jan 2016 - Aujourd'hui |
Prestations Opérationnelles de Conduite du Changement, de Recrutement et de prises de Parts de Marché pour PME / ETI / Grands Comptes
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Implication Opérationnelle
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Implications socio-économiques : |
GROUPE
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Jan 2011 - Jan 2016 |
Management des équipes Exploitaঞon / Ventes en mulঞ-Sites : CA 45 M€ / 330 Collaborateurs sur 11 Agences + 10 Points de Vente * Gesঞon P&L et développement de la Société « DALTYS SUD », des RH et des IRP Nouvelles Agences, Créaঞon d'une offre Restauraঞon. * Conduite RH de la Fusion de plusieurs Sociétés : fusion de 5 Sociétés historiques, puis fusion de 2 Sociétés rachetées (CODARALP, COCA COLA Vending) (ce e dernière en contexte social tendu). * Conduite du Changement, absorpঞon des équipes SUD rachetées, Raঞonalisaঞon et fusion des Agences, KPI's et de l'ADV, Changement de l'Organisaঞon (Ateliers et Logisঞque centraux), Résultats : * EBIT à + 38% par rapport à l'objecঞf fusion de 2 nouvelles sociétés PROMOCASH Directeur d'Etablissement / Développement Commercial (GROUPE Distribuঞon Professionnelle RHF auprès de l'Hôtellerie / CARREFOUR) Restauraঞon, Associaঞons et Collecঞvités (7 M€) janv. 2009 - janv. 2011 Développement commercial et Prospecঞon, Réimplantaঞon, Amélioraঞon qualitaঞve de l'offre de services Résultats : * Inversion de tendance, de -18% en CA à + 11% |
DACD (ORAPI
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Jan 2004 - Aujourd'hui |
Recrutement et Management des Commerciaux et Responsable du P&L de l'Entreprise Définiঞon et mise en place de la Stratégie Markeঞng, de l'Ecole de Vente, élaboraঞon des KPI's Résultats : * Management en direct de 90 Commerciaux + Managers (intégraঞon de la Force de Vente Luprotec : 30 vendeurs) DACD et LUPROTEC rentabilité de + 30 % Volkswagen, GSF, Sin&Stes, ...) |
Collecঞvités - ISO 9001
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Jan 2000 - Aujourd'hui |
Résultats : * Force de Vente amenée de 20 vendeurs à 50 vendeurs * Créaঞon d'une Division spécialisée (Hygiène) * Refonte des KPI's Naঞonaux (ACD) * Progression de + 3M€ / an chaque année sur CA de 51 M€ |
DEUTSCHE
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SYNTHESE D'EXPERIENCES Expérience de plus de 20 ans en Direction de B.U., Management Commercial et Conduite du Changement : Direction de Filiale ou Business Unit * Direction de PME sous LBO * Gestion du P & L, redressement de la rentabilité * Gestion des I.R.P. |
Formation |
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