Directeur Business Unit / Chef de Projet / Stratégie Commerciale

COMPETENCES PROPOSEES : 

Manager la conduite de la performance
Animer le développement commercial
Piloter le P&L
Etre garant de la profitabilité et la bonne ges

Capacité à : 

• Auditer et comprendre l'existant ;

• Challenger les objectifs et l'adhésion de chacun ;

• Réaliser un Benchmark des pratiques ;

• Concevoir un système plus flexible afin de favoriser une souplesse dans la gestion des ventes ;

• Concevoir une politique qui favorise la reconnaissance des performances individuelles ;

• Optimiser les process de manière à en extraire les tâches sans réelle valeur ajoutée ;

• Rebooster la prospection et redynamiser la prise de rendez-vous ;

• Globaliser les raisonnements et inclure les filiales dans la réflexion ;

• Inclure les commerciaux dans la politique de gestion de la tranche e-commerce ;

• Piloter, coordonner, tenir le planning, animer la réflexion.

PROFIL :

Expérience de plus de 20 ans en Direction de B.U., Management Commercial et Conduite du Changement :

Développement Commercial

• Management et Recrutement des Forces de Ventes

• Création et Développement de nouveaux marchés

• Refonte de la politique de rémunération variable 

• Optimisation des Procédures  des équipes commerciales

Direction de B.U. 

• Direction de PME sous LBO

• Direction de Business Unit et Filiales 

• Gestion du P & L, redressement de la rentabilité

• Gestion des I.R.P. 

Management

• Management d'équipes de 5 à 330 personnes, toutes fonctions : Opérationnelles, Techniques, Administratives, Commerciales

• Management d’équipes commerciales et vente sur le terrain par soi-même

• Equipes de 5 à 90 Vendeurs, et encadrement de tous les types de statuts : Salariés, VRP et Agents Commerciaux

Conduite du Changement

• T-SYTEMS (DEUTSCHE TELEKOM) : Création d’une Force de Vente directe, puis indirecte, avec mise en place du système de rémunération variable et mise en place des process (Vente et ADV)

• INITIAL : Service Commercial passé de 20 personnes à 60 personnes (dont CdV et Assistantes). Re-sectorisation géographique, lancement d’une stratégie de Prise de RdV

• DACD / Groupe ORAPI : Encadrement en Direction Commerciale de plus de 50 vendeurs, puis 90 Commerciaux suite à fusion de Sociétés, Définition et Mise en place des process de la Stratégie Marketing via des Catalogues et Divisions spécialisés, Passage du « tout VRP » au mixte des statuts (Salariés)

• PROMOCASH : Réimplantation totale du magasin, Lancement du Service Livraison, Adaptation de l'Offre Commerciale et amélioration qualitative de l’offre de services

• MAXICOFFEE : Création de Nouvelles Agences et Points de Vente, Fusion de 6 Sociétés : Conduite du Changement, absorption des équipes SUD rachetées (CODARALP / COCA-COLA Vending), Changement majeur de l’Outil Informatique, de la méthodologie d’exploitation et de l’Organisation (Ateliers et Logistique centraux), création d’une offre conceptualisée pour les Points de Vente. Mise en place du système de rémunération variable.

Depuis 2016 : Consultant / Manager de Transition - THE BEST OF HUMAN

Conseils et Prestations Opérationnelles de Conduite du Changement et de prises de Parts de Marché pour PME / ETI / Grands Comptes

Spécialiste des Métiers Commerciaux 

Créateur de la «Théorie des Fauves Commerciaux »

Exemples de Missions :

• Missions d’accompagnement au Recrutement auprès des Grands Comptes ou TPE/ PME : ANAVEO, SELECTA, FREE PRO (ILIAD) , SFR et Filiales SFR, EIFFAGE, Groupe ANETT, Groupe ALLIANCE HEALTHCARE, Groupe ATLANTEM, CASEO …

• Accompagnement opérationnel à la structuration de la Force de Vente de l’AGENCE TELECOM (Filiale SFR), mise en place d’Assessments et partenariat annuel

• Accompagnement opérationnel Société IDCO, suivi RH, mise en place de l’équipe et des KPI’s Techniques et Commerciaux

• Accompagnement opérationnel Groupe EDITOR : constitution d’une équipe de prospection auprès des GMS

• Audit de Stratégie commerciale, préconisations et KPI’s – Société WI-POOL

• Audit et politique de rémunération commerciale – CLEVER BEAUTY

• Refonte ou création de la politique de rémunération variable : SERVIUS, CRISTAL LIMINANA, CHARLES MARTIN (Groupe EVEN)