Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont une âme

Note Globale    

PHILIPPE

61 ans

Paris

PHILIPPE
Directeur de projets, conduite du changement, BtoB, BtoC, Directeur marketing & commercial, Directeur réseau retail,

Expériences professionnelles

 


Levallois-Perret

Directeur projet & transformation, Directeur projets, Directeur marketing/commercial, Directeur retail

Jan 2015 - Aujourd'hui

Depuis 2015 - Manager de transition: Directeur de projets Directeur réseau, Directeur Marketing et commercial, Directeur BU. BtoB, BtoC

Accompagner les entreprises retail/GSS dans l’évolution du business model et dynamique retail/marketing/merchandising sur des postes de directeur BU, réseau, marketing, merchandising et conduite de projets. Approche RSE.

2022- 2023– Directeur Associé, Pôle d’experts- Les artisans du Retail - Bleu Maple: Audit, Création, Production. Membre Expert Associé FCA (Fédération commerce coopératif et associé) BtoB.

  • Accompagnement de la transformation. Dimension RSE.
  • Audit, définition de l’offre et solutions retail,
  • Optimisation solutions packaging.
  • Coordination groupe de travail d’experts – gestion d’appel d’offre, rationalisation, mutualisation.
  • Structuration de la dimension RSE et eco-responsable.
  • Déploiement nouveau parcours client et merchandising
  • Audit et recommandations plan Growth Marketing

2017 – 2021 - Directeur marketing et commercial. Membre comité de direction : Groupe Ludendo- La Grande récré, 190M€ –1000 personnes, enseigne de jeux et jouets, réseau intégré et franchisé. BtoB et BtoC.

  • Définition de la stratégie marketing et communication.
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Management et conduite du changement auprès des équipes.
  • Pilotage de la transformation et de projets.
  • Structuration et conduite de la dimension RSE et développement durable.
  • Développer la visibilité et identité des marques propres (26 marques).
  • Définition & suivi des politiques commerciales et digitales.
  • Définition du plan commercial, marketing et média 360° (catalogue, radio, TV, achat médias, shooting photo, relation agences..)
  • Définition du plan Trade marketing (PLV, ILV, outils merchandising).
  • Définition du plan merchandising (dispositifs magasin, vitrines..)
  • Définition & suivi budgets Opex et Capex.
  • Définition et pilotage des partenariats et évènements internes et externes

2016-2017 – Directeur plateforme de marque, accompagnement du président : Membre comité de direction Groupe Ludendo- La Grande récré – enseigne de jeux et jouets - 1000 personnes

  • Définition et rédaction de la plateforme de marque, rédaction du brand content, rédaction de la charte graphique.
  • Transformation de la politique commerciale et marketing
  • Définition du nouveau concept magasin, parcours client, merchandising. Intégration du digital.
  • Pilotage du groupe de travail projets, coordination de la transformation

2016 - Directeur de projets retail de proximité: Cavistes Bouchon d’Or

  • Définition stratégie commerciale et mise en œuvre opérationnelle.
  • Conduite du changement, transformation organisation.
  • Accompagnement des équipes.
  • Démarche service et relation client, culture retail, BtoC et BtoB.

2015- Direction commerciale réseau et développement Virgin Megatsore Maroc :

  • Plan de développement, définition format, évolution concept.
  • Définition de l’offre produit vs implantation
  • Définiition du plan commercial et marketing et parcours client,
  • Définir et éléborer les solutions merchandising.
  • Plan de développement, définition format, évolution concept.
  • Evolution de lastructure de l’offre et parcours client, solutions merchandising


Société CELIO

Directeur commercial réseau France

Août 2013 - Nov 2014

Enseigne de Prêt-à-porter HommeCasual / Sportwear

Membre du comité de direction, rattachement Directeur général pour la filiale Celio Club - enseigne PAP homme - Mode urbaine

Piloter et manager l'activité des 63 magasins (57M€) en France, proposer une stratégie et des objectifs de croissance, de développement et accompagner la montée en gamme du concept magasin et montée en compétences des équipes, ainsi j'ai permis :

  • Définition de la politique commerciale promotionnelle et merchandising.
  • Développement et mise en place du nouveau concept magasin, élaboration et pilotage de la montée en gamme du concept et marketing de l'offre, plan de déploiement selon CAPEX (5M€), Suivi des travaux et coordination transversale services support.
  • Management et développement du réseau des magasins, 4 régions -Management et pilotage des KPIs : +2pts en TT, +0.5 pts en AT.
  • Management des équipes de directeurs régionaux (itinirants) et équipes magasins (sédentaires).
  • Management et conduite du changement auprès des équipes réseau et pluridisciplinaires - Marketing, Supply chain, Merchandising (+ de 250 personnes)
  • Développement du chiffre d'affaires et du résultat.
  • Définition des budgets 57M€ et business plan / 5 ans (chiffre d'affaires, frais de personnel, frais de fonctionnement, investissement, EBITDA..).

Société VIRGIN Megastore

Directeur Réseau Franchise - Zone Internationale

Sep 2007 - Juil 2013

Enseigne GSS de produits culturels, Papeterie & Entertainment

Développer et manager le réseau de magasins 30 magasins, en zone internationale, 11 pays (Méditerranée - Maghreb - Moyen orient & France) 200 M€, ainsi j'ai pu réaliser :

  • Développement de la politique commerciale et marketing.
  • Management et accompagnement des équipes de vente.
  • Suivi et respect du concept de la marque, rédaction de la charte de marque et champs d'expression de la marque (contenu, communication, marketing).
  • Développement et adaptation de l’offre produit selon les marchés.
  • Développement du nombre de magasins (+20 magasins) et du chiffre d'affaires +12%/an.
  • Accompagnement et suivi des ouvertures de magasins.(+20 ouvertures de magasins).
  • Elaboration des budgets et du potentiel pays, plans d'actions et reportings.
  • Développement de la relation partenaire

Société VIRGIN Megastore

Directeur régional & Travel retail

Juin 2001 - Août 2007

Développer et optimiser les résultats économiques de la région (16 magasins, 2 formats) (12 ouvertures), animer et motiver les équipes. Garant de la mise en œuvre de la politique commerciale. Conduire plusieurs transversaux pour l'enseigne, j'ai permis :

  • Développement du chiffre d'affaires. Gestion des comptes d'exploitation magasins.
  • Animation, management d'un réseau (95M€), équipes magasins (+320 pers) et IRP
  • Management et gestion du réseau Travel retail, définition et mise en place d'un nouveau concept (gares et aéroport).+50% de CA/m².
  • Définition et mise en œuvre d'une nouvelle structure d'approvisionnement sur le réseau Travel retail (baisse des charges, adaptation des effectifs, calibrage des assortiments et offre produits vs profil client et zone de chalandise travel retail).
  • Coordination de la fusion Extrapole/Virgin, responsable de l'intégration du réseau Extrapole dans le réseau Virgin. (10 magasins et siège, 400 personnes).
  • Elaboration des budgets et P&L (CA 95M€, frais de personnel, investissements, stock..) Amélioration du résultat.

Société VIRGIN Megastore
Lyon (69000)

Directeur de magasin

Mai 1999 - Mai 2001

Piloter et manager les centres de profit :

  • Champs Elysées : Flagship - 75 M€ - 280 personnes.
  • Lyon : Pilotage de l'ouverture (avril 2000), budget 17 M€- 70 personnes, + 20 % du chiffre d'affaires au-dessus des objectifs.

Société HABITAT
Paris (75000)

Directeur de magasin

Août 1993 - Avr 1999

Enseigne GSS de décoration et maison.

Piloter et manager les centres de profit : 12 M€ - 45 pers :

  • Paris La Madeleine : Amélioration du REX, multiplié par 7 en un an.
  • Lyon : Redressement du chiffre d'affaires du magasin de 17% en 1 an.
  • Montpellier : Remodeling complet: 2 M€ (suivi travaux, adaptation de l'offre) progression de 45 % du chiffre d'affaires en 3 ans.
  • Tours : Progression du chiffre d'affaires de 17 % sur le magasin en 8 mois.

Société VETIR
Nice (6100)

Directeur de magasin

Avr 1989 - Juil 1993

Enseigne GSS de Prêt-à-porter Homme, Femme, Enfant - Milieu de gamme.

Piloter et manager les centres de profit :3,9 M€ - 20 personnes

  • Nice et Agen : + 15% du CA sur objectifs sur Nice et + 20 % sur Agen.
  • Lorient et Perpignan : Coordinateur sur les ouvertures des magasins.
  • Tours : Progression de 17% du CA, amélioration du REX +13 % en 1 an.

Société DECATHLON
Montpellier (34080)

Directeur adjoint du magasin

Avr 1987 - Mars 1989

Enseigne GSS de textile et matériel de sports

  • Management, formation d’une équipe de 25 personnes. Formateur régional nautisme

Société DECATHLON
Toulon (83200)

Chef de rayon

Fév 1985 - Mars 1987

Enseigne GSS de textile et matériel de sports

Puis chef de secteur sur le magasin de Toulon


Certification

 

2023 : Expert en Stratégie Marketing digital, Growth Marketing - RNCP 6

Formation

 

1984     Université Toulon - DUT "Techniques de Commercialisation"

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Niveau avancé

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