Directeur Général / Directeur Business Unit / Directeur commercial

Filiale groupe international Hollandais
DVA SAP platinium / 600 personnes

1. Mission et problématique :
Développement de la filiale Française d’un groupe Hollandais spécialisé sur SAP dans un contexte de décroissance.

2. Actions entreprises :
- Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement de la filiale basée sur l’introduction de nouvelles offres
- Introduction et marketing des nouvelles offres (Winshuttle, Snow, CAST, Optimyth)
- Management de la filiale France (Commercial, Finance&administration, Marketing, HR)
- Animation et coaching de l’équipe commerciale
- Mise en place des partenariats et alliances

3. Résultats :
- Réduction des pertes d’exploitation de la filiale de plus de 60%
- Agrément distributeur à Valeur Ajoutée Winshuttle et SNOW
- Certification de la filiale en tant que Distributeur à Valeur Ajoutée (DVA) SAP

Consulting et vente de solutions

1. Mission et problématique :

Création de la société distributeur des solutions d’analyse de la Qualité logicielle.
Extension à la Gouvernance Qualité logicielle et au Big Data.

2. Actions entreprises :

- Prospection, commercial, consulting
- Marketing des nouvelles offres
- Business development auprès des intégrateurs

3. Résultats :
- Création d’une offre de Gouvernance / Big Data
- Divers succès commerciaux auprès des grands comptes et intégrateurs

Editeur de logiciel international 250 personnes

1. Mission et problématique :
Vente directe des solutions CAST aux intégrateurs et mise en place d’un réseau de ventes indirectes.

2. Actions entreprises :
- Mise en place de la stratégie de développement nationale (ventes directes et indirectes)
- Management des équipes de vente
- Négociation et vente auprès des Directions Générales du TOP 10 des intégrateurs (Capgemini, Sopra, Atos, IBM, Steria, Accenture, CGI, …)
- Mise en œuvre de plan de financement (Capex en Opex)
- Mise en œuvre d’un réseau de ventes indirectes

3. Résultats :
- CAST devient fournisseur majeur du TOP 10 des intégrateurs
- CA des ventes aux intégrateurs représente 50% du CA des ventes directes
- CA cumulé > 9 M€ sur 5 ans (objectif atteint sur toute la période)

Editeur de logiciel 50 personnes

1. Mission et problématique :
Mise en place d’une Direction commerciale sur la nouvelle offre d’analyse de la Qualité logicielle.

2. Actions entreprises :
- Définition de la stratégie commerciale sur la nouvelle offre de la Qualité logicielle
- Recrutement d’une équipe de 3 commerciaux
- Mise en place de partenariats industriels (IBM, SAP, Steria)
- Négociation et bid management sur les grands comptes- Marketing de la nouvelle offre
- Définition du plan de Goto Market
- Mise en œuvre d’une plan de communication presse

3. Résultats :
- Doublement du CA en 2 ans
- Equipement d’une entité de la BNP (2 500 développeurs)

Intégrateur 11 000 personnes

Business Unit « Industrie & Services » :

1. Mission et problématique :
Reprise de l’entité Industrie & Services en récession suite aux conséquences économiques des attentats du 11 Septembre 2001.

2. Actions entreprises :
- Mise en place d’un nouveau business model fondé sur de nouvelles offres de services au forfait (forfait, TMA, …) au lieu d’une activité historique de sous-traitance en régie
- Création du Business plan de l’entité en conséquence
- Coaching hebdomadaire des commerciaux pour accompagner le changement
- Renforcement de l’équipe commerciale de 3 à 5 commerciaux
- Création d’un outil marketing d’aide à la vente modulable en fonction du besoin client

3. Résultats :
- Augmentation de 10% à 40% des projets au forfait
- Atteinte d’un CA > 20M€ % pour la dernière année
- Maintien de l’effectif à 200 collaborateurs

Start up ESN en USA / Maroc
30 personnes

1. Mission et problématique :
Création et Direction commerciale d’une ESN basée sur l’insourcing et l’outsourcing d’ingénieurs.

2. Actions entreprises :
- Mise en place des partenariats (Steria, IBM)
- Management et coaching de l’équipe commerciale

3. Résultats :
- Activité opérationnelle sur le Maroc et les USA en 12 mois
- Réalisation d’un CA de 2,7 M€ au bout de 2 ans

« Secteur Public »/ « Offre An 200 »

Business Unit « Secteur Public » :

1. Mission et problématique :
Développement de l’entité « Secteur Public » sur de grands projets d’intégration tout en réduisant et contrôlant les risques induits de ce type de projet.

2. Actions entreprises :
- Négociation des affaires et Bid management sur les grands comptes
- Mise en place d’un GIE pour le projet Géode (ANPE)
- Participation à la mise en place d’un processus de sécurisation des risques

3. Résultats :
- Développement du secteur sur les affaires au forfait
- CA de 15 M€ la dernière année

Business Unit « Secteur Public & Services » :

1. Mission et problématique :
Développement d’une nouvelle entité Public & services suite à la restructuration de la société.

2. Actions entreprises :
- Développement de nouvelles offres au forfait (TMA, TRA, Forfaits d’intégration)
- Recrutement des nouveaux collaborateurs
- Coaching et suivi de l’équipe commerciale

3. Résultats :
- Doublement du nombre de collaborateurs pour atteindre 100 ingénieurs et 10 M€ de CA la dernière année
- ATOS est positionné sur des projets avec engagement de résultats (TMA, TRA, forfaits)

- Management d’équipes de 20 à 30 ingénieurs
- Conception et réalisation d’applications dans les secteurs Public, Tertiaire et Industrie