Rien de grand ne se fait sans passion
Christophe : Directeur Général/ Directeur Commercial et Marketing/ Directeur projet
1690 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : 01/12/2021
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 25/11/2021

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Note Globale    

Christophe

Paris

Christophe
Directeur Général/ Directeur Commercial et Marketing/ Directeur projet

Expériences professionnelles

 

EXERTIS GROUP

Directeur projets Western Europe Commercial

Juin 2019 - Juil 2021

Poste basé à Uhingen (Allemagne) et à Mantes la Jolie (France)

Activités : Vente d'équipements et de solutions IT connectivité/ pro AV/ UC et sécurité.
Marchés : Revendeurs et Distributeurs informatiques, électriciens-installateurs, SSII Pays : Région DACH/France/ Italie/ Espagne/ Bénélux/ Europe centrale.
Enjeux : 1. Intégration des sociétés Comm-Tec Gmbh et Keren NV dans le groupe suite acquisitions en 2019. Segmentation marchés et positionnement. Renforcement des synergies. Optimisation des coûts. Développement des ventes 2. Coacher le dirigeant de la filiale ECG Allemagne pour retrouver l'équilibre financier.
3. Choix et déploiement d'un ERP MS Dynamics en Europe.
Réalisations :
* Analyses marchés et redéfinition Go to Market des filiales DACH et Bénélux
* Déploiement des marques stratégiques et centralisation des stocks.
* Harmonisation des outils d'analyses commerciaux, produits et Marketing Western Europe Commercial.
* Optimisation des synergies, des processus et des coûts (Organisation/entrepôts/ Logistiques.345 K€/ an).
* Retour à l'équilibre de ECG Allemagne après 5 années de déficit.
* Définition des fonctionnalités ERP communes aux différentes filiales.
* Proposition des solutions MS Dynamics et des intégrateurs pour l'Europe.
* Elaboration et lancement de l'appel d'offres (RFP).


HÖLSCHER GRUPPE

Directeur Commercial Europe Rack & Roll Gmbh. Fondé de pouvoir

Jan 2016 - Jan 2019

Poste basé à Kulmbach (Allemagne)

Activités : Fabrication et vente de systèmes de stockage dynamique Marchés : Industries alimentaire, automotive, chimie/ Entreposage et distribution Pays : Région DACH/ France/ Italie/ Espagne/ Irlande/ UK/ Benelux/ Pologne/ Tchéquie.
Enjeux : Repositionnement marché des sociétés sœurs Rack and Roll Gmbh et AQS Logistics Gmbh.
Renforcement des synergies. Développement des 2 sociétés en Europe.
Réalisations:
* Redéfinition d'une stratégie commerciale et Marketing commune aux 2 sociétés.
* Entrée et développement des activités en Espagne, Scandinavie et en Europe de l'Est.
* Consolidation du portefeuille clients. Redéfinition du plan de prospection.
* Création d'un catalogue général commun aux différentes filiales. Renforcement des familles de produits pour une présentation conjointe des 2 sociétés sur le marché européen.
* Optimisation des organisations et des processus internes de traitement des commandes au service de la performance commerciale.
* Création d'un centre de formation commerciale et technique (Rack & Roll Academy).


AMADEUS EXECUTIVES

Associé

Jan 2014 - Jan 2016

Missions d'Intérim Executive Management pour la transformation des stratégies multi-canal et digitales ainsi qu'en optimisation des organisations et de la gestion d'entreprises en France et à l'international.
Team building/ Fédération et accompagnement/ Transformation/ Développement/ Processus et organisations.
Secteurs d'activités : Distribution de produits et services/ industries/ dispositifs médicaux.
Pays d'interventions : France/Allemagne/Autriche/Suisse/ Belgique/Luxembourg

SCHÄFER SHOP Gmbh

Directeur général France et Luxembourg

Jan 2009 - Déc 2013

Activités : Fabrication et vente d'équipements et de solutions intra-logistiques pour l'industrie et l'entrepôt.
Marchés : Industries/ Commerce et Artisanat/ Administrations et collectivités/ Banques.
Enjeux : Abandon des activités B2C pour se recentrer sur le cœur de métier du groupe en B2B.
Accélération de la croissance par développement organique et par acquisition en Europe.
Réalisations:
* Restructuration et délocalisation de la filiale française. Gestion du dossier social.
* Création de filiale au Luxembourg. Gestion de l'activité et des organisations post-fusion avec Altec Sarl.
* Redéfinition et réorientation de la stratégie commerciale et marketing B2B. Elaboration du plan à 3 ans
Directeur de projet Freelance (2009) Analyse marché. Positionnement et perspectives de développement de SSI Schäfer Shop en France.


KAISER & KRAFT AG

Directeur Général France

Jan 2005 - Déc 2008

Activités : Ventes d'équipements et de solutions intra-logistiques pour l'industrie, l'entrepôt et l'atelier.
Marchés : Industries/ Commerces et Artisanats/ Administrations et collectivités/ CHR.
Enjeux : Reconfiguration de la stratégie multi-canal. Gestion d'un projet européen pour l'optimisation de l'Ebit. Adhésion et fédération des équipes pour accompagner le changement.
Réalisations :
* Homogénéisation des assortiments, des outils de promotions et de la politique tarifaire en Europe permettant une réduction des coûts marketing (15%) et une hausse de la productivité (12%).
* Fermeture du site logistique en France et intégration dans un hub logistique européen.
* Signature de 24 nouveaux contrats paneuropéens avec les principaux clients français.
* Augmentation du C.A (+ 26%) de la M.B (+8,4%) et de l'Ebit (+ 4%)

MEDIQ

Directeur commercial et marketing Europe

Jan 2003 - Jan 2005

CA : 30 M€. Management : 45 personnes.
Activités : Ventes de matériel médical et de produits de kinésithérapie B2B.
Marchés : Médecins généralistes et spécialistes. Hôpitaux et cliniques. Kinésithérapeutes Enjeux : Redéfinition de la stratégie d'entreprise en Europe. Optimisation du R.O.I pour l'acquisition et la fidélisation des nouveaux clients. Création du canal de ventes Internet.
Réalisations :
* Positionnement des marques et des segments de marchés pour les filiales européennes du groupe.
* Fermeture de la filiale anglaise.
* Restructuration de la filiale belge. Best practice, optimisation des processus, alignement des organisations
* Création et développement du site web marchand (2% du C.A total année 1).
* Certification ISO 9001/ V 2000 de l'organisation marketing.
* Progression du C.A des marques NM Médical et Medistore de -5% à + 31%. Ebit (+3%)

STAPLES (JPG)

Directeur de filiale Belgique

Jan 1998 - Déc 2002

STAPLES (JPG) Mobilier et fournitures de bureau C.A.: 279M€ - 830 personnes
Directeur de filiale Belgique (1998 - 2002) C.A : 20 M€. Management : 30 personnes.
Création et développement organique de la filiale JPG Belgique.

STAPLES (JPG)

Chef de projet Europe du Nord

Jan 1996 - Déc 1997

Identification et préconisations des stratégies de développement pays et des comptes d'exploitations.


STAPLES (JPG)

Directeur produits et marketing opérationnel

Jan 1994 - Jan 1996


SODALFA (SAD / HACHETTE)

Directeur produits

Jan 1989 - Déc 1993


GALERIES LAFAYETTE

Acheteur chef de produits centrale d'achats

Jan 1984 - Jan 1989


Formation

 

     European Business School Paris, London, Frankfurt - Spé. Négoce et affaires internationales

Langues

 

Allemand : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Français : Bilingue ou langue maternelle

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