Directeur Commercial & Marketing

Via Cadres en Missions (50 M€- 100 p)

• Missions d’intérim ou de transition en DC activités & Direction de projets industriels & énergies.
• Pôle industrie et services : développement de l’offre amélioration continue de la performance (ou Lean-management, Lean énergies), industrialisation pour secteurs industries, services & énergies ;
• Réalisation de diagnostics opérationnels et réalisation de missions de renfort managérial pour PME & start-ups : Apilog (projets industriels, GTC), Control Sys,(stockage ENR & Bornes de charges), Equipelec (eaux, machines spéciales) , Oberon- CEA (métrologie, plug-in) , …France Active.(fonds de résiliece PMI IDF); MS Financements (projets professionnels tout secteur).

Installations industrielles automatisées : 8 p 0,6/ 1,5Mio€

Etudes & réalisation électriques/ automatismes, mécatroniques, IoT, services amont et aval associés

• Responsabilité globale : DAF, RH, exploitation, D.commercial & marketing, offres, négociations.
• Chef des projets clefs : Suivi des études, achats, fabrications, chantiers et services sur sites ; Gestion des fournisseurs, sous-traitance, gestion des contrats de Maintenance préventive et/ou de proximité Restructuration, diversification et développement des entreprises filiales.
• Chef de file Partenariats avec mécaniciens, tuyauteurs et hydrauliciens/pneumatiques plus divers
• Intégration systèmes, machines spéciales puis assistance technique, SAV & maintenance
• Systèmes d'économie d'énergies ( VV, GTC/GTB)
• Le développement de l'entreprise, suite à son retournement après rachat, a permis de doubler le chiffre d'affaire sur 5 ans grâce à un positionnement ensemblier et Maintenance/SAV ainsi que l'obtention de contrats cadres chez SAFRAN.

Clients principaux : Safran Usines 92/78(forges, presses, robots, lignes fabrications diverses) ; Renault - RSF1- PSA centres essais 78 91 et 27 ; Agro-cosmétique- Pharmacie, électronique, …, LNE, STEP- Eau pour Saur, Degrémont-Suez ; Naval group frégates FREMM ; Machines spéciales Colas rails, Enedis, etc.….

Division contacts

Contacts électriques en métaux précieux- vendus à niveau international... CA BU = 150 M€ / 450 p

• Refonte des départements Marketing, Commercial & ADV.
• Pilotage des clients principaux en Europe
• Développements internationaux ciblés : Asie & USA

Clients principaux : les fabricants électriciens & divers Mondiaux (Schneider, ABB, GE, Legrand, Omron, Valeo...)

Produits électroniques, Matériels et équipements électriques, énergie et ensembles. CA=10 Mrds€

• Rattaché au CEO Europe ( Allemagne) : création de l'activité ; recrutements et animation équipes (5 p /2 M€)
• Ciblage des segments de marchés favorables; développement des ventes auprès des OEM et ensembliers.ainsi,que celui des économies d'énergies avec l'utilisation de la VV (vitesse variable).

La création de l'agence France & Benelux dans le domaine des produits au sein d'une société Japonaise a été une formidable expérience qui a permis de développer une activité pérenne croissante +10%/an.

Installations Électriques,GTC/GTB, Ventilation /génie climatique, traitement des eaux......CA= 100 M€/ 500p

• Analyse positionnement Agences et régions ; Plans d'actions amélioration et mise en œuvre.
• Commercial grands comptes, ingénieries industries pétrole, pétrochimie, santé, énergie
• Suivi et développement des contrats de maintenance pour usines RENAULT, Usines Pétrochimiques, Nucléaire, ... permettant d'accéder aux travaux neufs.
• Tableaux de bords activité, analyse et synthèses pour la DG ; Plan stratégique. + 10%/ An

J'ai créé ce poste en tant qu'adjoint du DGA/DC groupe dans une grosse PME familiale ; l'objectif était prioritairement de redresser les comptes des agences Nord-Ouest (de - 5 à + 10% de résultat d'exploitation) et de développer les grands comptes ; Clientèles : industries ; Ports Autonome du Havre; Energies.

Installations Électriques, HVAC, traitement des eaux, BTP, ... CA= 1Mdr€/12000p

• Création de l’activité internationale groupe ; Marketing, développement, partenariats européens.
• Responsabilité aspects juridique, fiscaux, financiers pays et groupements audits achats partenaires.
• Supervision des réalisations ; Plans stratégiques, synthèses et reporting à la DG.

Création dans un 1° temps l'activité Europe puis du département international au niveau du groupe EI avec une augmentation du CA de 0 à 30 M €

Clientèles : Oil & Gaz ; Industries diverses, BTP/grand tertiaire, Etanchéité ; STEP Eau, ...

Division Equipements Industriels (DEI)- drives & control-Métal & Ferroviaire CA= 150 M€ - 900 p

• Pilotage d'ingénieurs et techniciens ingéniérie électriques & biens d'équipements industriels et VV (vitesse variable) pour les économies d'énergies dans les process industriels et divers.
• Développements de marchés export sur place et de France avec l'appui du réseau Alstom International ( + 30 Mio € /an)

Marchés principaux : France, Moyen-Orient, Brésil, CHINE et CANADA/US.