Mobile en france
Passionné par le commerce et le développement, avec grande expérience digitale et internationale je suis convaincu que rien ne se fait sans les Hommes. L'entreprise idéale les valorise pour mieux servir ses clients et générer un ROI significatif.
Très adaptable, je pense que mon territoire d'expression reste le monde du commerce qu'il soit B2B / B2C / B2B2C. Mes postes de prédilections sont les Directions Générales ou DGA commerce au sens large. Je sais lire les situations avec acuité et mobiliser pour une mise en oeuvre rapide. Je peux donc intervenir dans des situations difficiles (baisse de résultats, de CA comme chez Photo Me International ou Retif ), voire très difficiles (Liquidation Judiciaire de Allobébé et conduite du restructuring) comme dans le cadre de transformations de business model (3Suisses, La Redoute) ou remplacement temporaire d'un(e) dirigeant(e) et assurer une continuité intelligente.
Olivier 60 ans Paris |
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Direction Générale, Marketing, Digitale et Commerciale |
Expériences professionnelles |
PROCADRES – INTERVIA
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Jan 2017 - Aujourd'hui |
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2016 - Avr 2019 |
Crowdsourcing de la logistique urbaine du dernier km, Start Up B2B2C Notre stratégie de business développement nous a permis de séduire de grandes marques comme MyLittleParis, Showroom Privé, La Redoute, Relais colis, Mondial Relay, Nicolas, DHL. Gagnants des ICC Startup Awards 2016. |
OTTO Group
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Jan 2014 - Jan 2016 |
(Distribution B2C mode et déco multicanal) CA 12Md€ Directeur de la Marque (Marketing, CRM, Communication, Digital et Ecommerce), membre du Comité de Direction, CA 150m€, 170 personnes Mission : Relance de la Marque, création et mise en œuvre de la transformation digitale ; en charge du E-commerce, de la Marque & de la Communication, du Marketing & du CRM. Réalisations : Refonte du site marchand et passage en responsif, création et lancement des applis tablette et smartphone, développement des campagnes multi-écrans (pub TV, catch up, web, mobile) et du M-Commerce. Optimisation des leviers de trafic (SEO, SEM, Display, Custom Audience, Affiliation, Customer Match, Retargeting...) baisse des coûts d'acquisition de 30% pour un volume constant; développement de l'identité de Marque, content marketing: magalogues et web series. En un an le site 3Suisses est passé du 122ème au 7ème rang mondial des sites de E-Commerce dans le classement «Eshopper index» ( http://www.iventures-consulting.com/2015-eshopper-index-index-report-free/ ) |
Groupe Photo-Me International
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Jan 2010 - Jan 2014 |
(Distribution directe et indirecte B2B, grande consommation) CA 190m£ (Membre du Comex) Mission : Direction Générale des P&L UK et Irlande pour Photo-Me et Jolly Roger. Responsabilité directe sur 4 sociétés et 350 personnes pour un CA de 58 m£. Réalisations : Restructuration des sociétés, acquisitions (M&A) et externalisations. Succès commerciaux assurant plus de 60% du CA pour les 3 prochaines années avec les majors de la distribution (Tesco, ASDA, Sainsbury's, Dunnes ...) chaque contrat a pour valeur minimum 10M£ ; gain de nouveaux clients : Network Rail, Metro Londonien, Morrisons; animation des réseaux et branding des points de vente. Digitalisation du réseau commercial, des outils de gestion clients et opérations, développement de nouveaux produits. Développement du marché USA. Pilotage des forces de vente et négociations. |
Groupe RETIF
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Jan 2009 - Jan 2010 |
(Leader européen de la distribution d’équipements et consommables pour magasins) CA 200 m€ (UK, Irlande, Danemark, Norvège, Suède) Mission : Elaboration d'un Business Plan dans le cadre d'un LBO avec restructuration de la dette, et management des DG pays et pour un CA de €35m. Rationalisation des canaux de distribution (Magasins, Web, Catalogues) et de l'offre produit. Réalisations : Retournement du CA et de l'EBITDA, lancement d'audit informatique et définition du schéma directeur, re-branding des magasins, sécurisation de l'environnement web, positionnement de marque, ouverture de la BU Norvégienne, nettoyage de l'offre et gain de marge brute. Le Business Plan mis en place a permis de réaliser une croissance de 30% sur la zone en 2010. |
REDCATS GROUP
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Jan 2005 - Déc 2008 |
(Division de vente à distance du Groupe PPR – Distribution et Luxe) (CA 180M£ - Membre du Comex de Redcats UK) Mission : Relance managériale ; affirmation de l'identité de la marque en tant que marque de mode; positionnement et notoriété ; croissance du Ecommerce et mutation du « business model » ; amélioration du service et optimisation de l'offre ; Management d'une équipe de 65 personnes. Réalisations : création de la plateforme de marque, nouvelle expression de la marque ; |
REDCATS GROUP
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Jan 2002 - Jan 2005 |
(CA 400 M£- Membre du Comex de Redcats UK) Mission : Sauvetage commercial de la marque Empire Stores et lancement de la marque The Store ; lancement et développement du E-Commerce ; création du programme de formation marketing de Redcats Group ; animation des équipes marketing des différentes marques (best practices) ; management des fonctions marketing support (Etudes, DWH, reporting et analyses) ; Management d'une équipe 40 personnes et d'un budget de £35m. Réalisations : Lancement de 2 sites marchands ; mise en place d'accords Groupe pour les achats media, fichier, papier, impression ... ; création d'un programme de fidélisation des meilleurs clients ( You First) ; développement des produits financiers ; syndication de la base de données ; dynamisation des équipes ; création de promotions plus agressives ; |
REDCATS GROUP
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Jan 1998 - Jan 2002 |
(CA 50M€ / 210 employés - Membre du comité de Direction)
-> Réalisations : Montant moyen de commande : +21%, optimisation des investissements commerciaux (coût par contact -10%), REX +420% |
EF EDUCATION
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Jan 1997 - Jan 1998 |
Leader Mondial du séjour linguistique, CA : 450MUS$, Groupe Suédois (CA 12,2 M€, 40 salariés) |
THE BRADFORD GROUP
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Jan 1996 - Jan 1997 |
Société US de VAD d’objets de collection, CA: 500MUS$
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THE BRADFORD GROUP
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Jan 1994 - Déc 1995 |
Réalisations : Tout en ayant développé une stratégie commerciale très agressive les investissements commerciaux ont été réduits de 7% et les coûts directs de 5%. Forte croissance de la profitabilité (+27%) et du fichier clients.
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THE BRADFORD GROUP
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Jan 1990 - Déc 1993 |
Start Up de la filiale française ,du choix des locaux au recrutement de l'équipe, mise en place du réseau de fournisseurs, création des campagnes marketing, reporting et analyse des résultats, direction de la filiale et préparation des budgets. |
DANEL FERRY
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Jan 1988 - Déc 1989 |
(Groupe Hachette), Leader français de l’imprimerie |
DUN ET BRADSTREET FRANCE
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Jan 1986 - Jan 1988 |
Informations financières et Marketing Direct |
Formation |
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Langues |
Francais : Langue maternelle Anglais : Bilingue ou langue maternelle Portugais : Courant Espagnol : Moyen |
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