COO Direction de projets Marketing et Business Développement

Membre du Comité de Direction – Accélérer la croissance et transformer l’entreprise en leader international des études de marchés et du conseil aux marques, expert en identification de tendances extraites de l’analyse approfondie des réseaux sociaux.

• Elaboration du plan stratégique et du business plan associé
• Préparation de levées de fond et de demandes de financements
• Soutien aux fondateurs dans leurs relations avec les établissements financiers et investisseurs
• Conception et suivi des plans d’actions opérationnels (acquisition, communication)
• Structuration et pilotage des fonctions support : RH, Finance, Administration
• projet de mise en place d’un ERP

Membre du Comité de Direction – Management d’une équipe de 20 collaborateurs - faire passer la BU France (Petit Navire) d’un fabriquant de conserves de poissons à une entreprise à mission, experte de la nutrition et de la préservation de la ressource.

• Révision complète des plateformes de marques et de communication (notoriété +3 pts)
• Extension à de nouvelles catégories (Frais traiteur, plats déshydratés)
• Mise en œuvre d’une stratégie RSE créatrice de valeur (modification de sourcing, stratégie de labélisation des produits, partenariats associatifs) : volume saumon fumé labelisé +45% en 2021
• Digitalisation des marques : part des budgets media digitaux de 12 à 35% (réseaux sociaux, influence) et développement du E-commerce (Drive, Amazon - croissance drive +45%)

Sous la responsabilité du Directeur Général Européen Home Care (19 pays) - définir la feuille de route à 3 ans de la catégorie Household Care en intégrant les contraintes économiques et environnementales croissantes.

• Nouveaux produits : relancement de 80% du portefeuille Ajax en 2 ans et lancement d’une gamme de produits répondant aux attentes d’ingrédients naturels
• Optimisation des coûts de production et amélioration générale du P&L (+1.5 pts)
• Management d’une équipe internationale et multifonctionnelle (+20 pers.)
• Supports media innovants (TV et digital) : trophée interne pour la campagne « Get the Ajax »
• Participation à des projets de croissance externe par acquisition de marques ou d’entreprises

Rattaché au VP Marketing de la zone – consolider la Business Unit Home Care au niveau régional (France, Espagne, Belgique, Portugal) dans un contexte de réorganisation géographique.

• Gestion du P&L : +5,2 points d’amélioration de la marge en 2 ans – Simplification du portefeuille, repositionnement prix, downsizing, cessions de marques
• Innovations : nouvelle stratégie digitale pour la Javel La Croix / nouveau « Paic Integral 5 » - parmi le top 10 des meilleurs lancements PGC depuis 5 ans en France
• Elaboration d’une approche stratégique de la gestion des marges clients

Sous la responsabilité du VP Ventes France (CA 550 M€) – faire de Colgate le partenaire privilégié des distributeurs dans leur stratégie de création de valeur et de conquête des consommateurs.

• Construction d’un projet d’équipe (15 pers.) et d’une stratégie tournée vers l’externe.
• Priorisation, négociation et mise en œuvre de projets stratégiques de développement catégoriel avec les centrales d’achats (optimisation de l’offre, amélioration de l’expérience client en rayon, analyses des données d’achats, offres ciblées de fidélisation)
• Extension de distribution dans de nouveaux circuits (e-commerce, hard discount, Relay).
• Enquête Advantage : Colgate classé #4 en 2013 par les distributeurs (+3 places vs 2011)

Sous la supervision directe du DG France – relancer la croissance de la Business Unit Hygiène Dentaire

• Coordonner une équipe multifonctionnelle (14 personnes : Logistique, Marketing, Ventes terrains, Grands Comptes, Finance, Merchandising)
• Accélérer la mise sur le marché des nouveaux produits
• Activer de nouveaux relais de croissance : développement du segment “bains de bouche”, généralisation des promotions croisées – croissance ventes nettes 2018 +5.8%