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Arnaud : Directeur marketing axé terrain
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 04/05/2020

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Note Globale    

Arnaud

58 ans

Versailles

Arnaud
Directeur marketing axé terrain

Expériences professionnelles

 

BERU Borg Warner & Federal Mogul
Boulogne Billancourt

Responsable Marketing Marques/ Technique et Formation

Jan 2008 - Déc 2018

Marques Champion, BERU pour Federal Mogul (allumage, essuyage, filtration)
- Gestion complète des 4P marketing, de la marge et des budgets pour la France et le Benelux.
- Création de marques distributeurs et rationalisation de gammes .
- Gestion des appels d’offres (en moyenne 10 par an).
- Relance de la marque Champion ayant abouti à de nombreux référencements,
- Responsable des programmes de formation interne et externe et de la hot line technique .
- KAM sur l’activité aviation. CA multiplié par 4 en 4 années.

- Une augmentation du CA global en 10 ans de plus de 60% sur un marché en régression sur sa ligne de produit principale (80% puis 60% du mix) suite à la mise en avant de l’intégralité du portefeuille produit.


Société de Conseil et de Management de Transition

Consultant

Jan 2006 - Jan 2008

pour le GIPA société d’études spécialisée sur le secteur automobile:

- Pilotage, suvi, analyse d’études quali et quanti, en B to B et B to C, sur tous les secteurs de la rechange.

- Réalisation d’études confidentielles ( benchmarking, best practices) auprès des services achat, production et innovation de PSA, Renault, sur la relation équipementier constructeur.

Consultant pour BG Product Inc. (USA / Additifs pour les services moteurs)
- Implémentation de la stratégie commerciale et marketing sur le marché français.
- Accompagnement et formation commerciale et technique de l’équipe de ventes (12 vendeurs).


Speedy France SAS

Directeur Développement Produit

Jan 2003 - Jan 2006

- Développer les ventes de pneumatiques, de lubrifiants et les nouvelles activités qui représentent 60% du CA, et gérer un portefeuille d’achat de plus de 65 M d’Euros valeur facture.

- Négociations des accords annuels auprès des manufacturiers pneumatiques et pétroliers.

- Gestion des gammes et des opérations commerciales en B to C et B to B avec le département ventes aux entreprises. - Lancement de l’activité vitrage.

- Coordination internationale des achats avec le groupe Kwik Fit ( 7 millions de pneus).

- Animation et direction de groupes de travail avec les directeurs régionaux ( gestion des stocks, tableaux de bord des ventes, processus de diagnostic des véhicules...).

- Augmentation des ventes pneumatiques de + de 15 %, en premium +20%, sans érosion de la marge.

- Gain sur les conditions d'achat pneumatiques de + de 10% (optimisation de 5 M d'euros).

- Arrêt de l'érosion de l'activité vidange grâce à une refonte des gammes et de l'offre.


Réseau Midas

Directeur Exploitant Franchisé

Jan 1998 - Déc 2002

- Création et exploitation d'un point de ventes au centre de Paris ( 4 ponts, 360m2).

- Montage et suivi des dossiers admnistratifs, financiers et techniques.

- Gestion quotidienne du centre pendant 4 ans: commerciale, technique, sociale.

- Plus de 10000 clients traités avec en retour, un indice de satisfaction de 73%.

- A fait partie en 2001 et 2002 à Paris des deux centres labéllisables "Excellence".


Point S & Yokohama France

Directeur Marketing

Jan 1996 - Jan 1998

Point S, budgets publicitaires : 4M d'Euros

- Mise en place d'une politique d'unité de communication et d'offres de services . - Harmonisation des sites et développement de produits sous marque d'enseigne.

- Optimisation des budgets publicitaires (4M d'Euros) et mise en place de programmes de communication coopératifs avec les adhérents.

- Organisation, animation des conventions et réunions régionales. Rédaction des 2 journaux internes.

- Responsabilité du marketing de Yokohama France ( 6 ème manufacturier mondial /Joint Venture ).

- Validation et acceptation par le CA d'une stratégie commerciale et marketing à 3 ans.

- Recentrage des adhérents autour de l'enseigne. Déploiement de la certication ISO 9000.


Tenneco-Monroe France

Responsable Marketing

Jan 1989 - Jan 1996

- Gestion complète du marketing mix et des budgets: 3 M d'Euros ( TV, médias, promotions) .

- Elaboration de la stratégie, du plan marketing, du pricing, des promotions et des grilles de remise.

- Négociation avec le marketing international pour le lancement de gammes dont certaines en priorité pour le marché français ( ex: Sensatrac , 80% des ventes à terme en Europe)

- Développement de l'informatisation de la force de vente ( Sales Force Automation).

- Organisation des salons professionels, grand public et des relations presse.

- 1989 vs 1996: évolution des ventes +18% , gamme premium 65% vs 85%.

- Augmentation de la notoriété spontanée de la marque, de 45% à 59 %.

- Diminution de la saisonnalité des ventes par la mise en place au niveau des centrales d'achats de programmes d'animation des ventes spécifiques. Déploiement du TQM ( total quality management).


Agence de publicité "Z"

Assistant réalisateur

Jan 1987 - Déc 1988

- (Budgets: Michelin,Yamaha, Bosch, Lindt...).
- Commercial: Presse Publiques professionnelles , ventes d'espaces publicitaires.


AB Consultant
Paris

Développement commercial et marketing dans l'aftermarket automobile

Juin 2018 - Aujourd'hui

Actuellement en mission pour l'implantation en France du 3 ème distributeur indépendant allemand de pièces détachées sur le marché français


Certification

 

2011 : auditeur ISO 9001 TS

Formation

 

1983     Ecole de commerce ESIAE Paris - Diplôme Marketing / Communication

1981     Paris II - Études de droit

1981     Lycée Gerson Paris - Baccalauréat économique

Langues

 

français : Bilingue ou langue maternelle

anglais : Bon niveau

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