Mobile en france
Arnaud 60 ans Versailles |
||
Directeur marketing axé terrain |
Expériences professionnelles |
BERU Borg Warner & Federal Mogul
|
Jan 2008 - Déc 2018 |
Marques Champion, BERU pour Federal Mogul (allumage, essuyage, filtration) - Une augmentation du CA global en 10 ans de plus de 60% sur un marché en régression sur sa ligne de produit principale (80% puis 60% du mix) suite à la mise en avant de l’intégralité du portefeuille produit. |
Société de Conseil et de Management de Transition
|
Jan 2006 - Jan 2008 |
pour le GIPA société d’études spécialisée sur le secteur automobile: - Pilotage, suvi, analyse d’études quali et quanti, en B to B et B to C, sur tous les secteurs de la rechange. - Réalisation d’études confidentielles ( benchmarking, best practices) auprès des services achat, production et innovation de PSA, Renault, sur la relation équipementier constructeur.
Consultant pour BG Product Inc. (USA / Additifs pour les services moteurs) |
Speedy France SAS
|
Jan 2003 - Jan 2006 |
- Développer les ventes de pneumatiques, de lubrifiants et les nouvelles activités qui représentent 60% du CA, et gérer un portefeuille d’achat de plus de 65 M d’Euros valeur facture. - Négociations des accords annuels auprès des manufacturiers pneumatiques et pétroliers. - Gestion des gammes et des opérations commerciales en B to C et B to B avec le département ventes aux entreprises. - Lancement de l’activité vitrage. - Coordination internationale des achats avec le groupe Kwik Fit ( 7 millions de pneus). - Animation et direction de groupes de travail avec les directeurs régionaux ( gestion des stocks, tableaux de bord des ventes, processus de diagnostic des véhicules...). - Augmentation des ventes pneumatiques de + de 15 %, en premium +20%, sans érosion de la marge. - Gain sur les conditions d'achat pneumatiques de + de 10% (optimisation de 5 M d'euros). - Arrêt de l'érosion de l'activité vidange grâce à une refonte des gammes et de l'offre. |
Réseau Midas
|
Jan 1998 - Déc 2002 |
- Création et exploitation d'un point de ventes au centre de Paris ( 4 ponts, 360m2). - Montage et suivi des dossiers admnistratifs, financiers et techniques. - Gestion quotidienne du centre pendant 4 ans: commerciale, technique, sociale. - Plus de 10000 clients traités avec en retour, un indice de satisfaction de 73%. - A fait partie en 2001 et 2002 à Paris des deux centres labéllisables "Excellence". |
Point S & Yokohama France
|
Jan 1996 - Jan 1998 |
Point S, budgets publicitaires : 4M d'Euros - Mise en place d'une politique d'unité de communication et d'offres de services . - Harmonisation des sites et développement de produits sous marque d'enseigne. - Optimisation des budgets publicitaires (4M d'Euros) et mise en place de programmes de communication coopératifs avec les adhérents. - Organisation, animation des conventions et réunions régionales. Rédaction des 2 journaux internes. - Responsabilité du marketing de Yokohama France ( 6 ème manufacturier mondial /Joint Venture ). - Validation et acceptation par le CA d'une stratégie commerciale et marketing à 3 ans. - Recentrage des adhérents autour de l'enseigne. Déploiement de la certication ISO 9000.
|
Tenneco-Monroe France
|
Jan 1989 - Jan 1996 |
- Gestion complète du marketing mix et des budgets: 3 M d'Euros ( TV, médias, promotions) . - Elaboration de la stratégie, du plan marketing, du pricing, des promotions et des grilles de remise. - Négociation avec le marketing international pour le lancement de gammes dont certaines en priorité pour le marché français ( ex: Sensatrac , 80% des ventes à terme en Europe) - Développement de l'informatisation de la force de vente ( Sales Force Automation). - Organisation des salons professionels, grand public et des relations presse.
- 1989 vs 1996: évolution des ventes +18% , gamme premium 65% vs 85%. - Augmentation de la notoriété spontanée de la marque, de 45% à 59 %. - Diminution de la saisonnalité des ventes par la mise en place au niveau des centrales d'achats de programmes d'animation des ventes spécifiques. Déploiement du TQM ( total quality management). |
Agence de publicité "Z"
|
Jan 1987 - Déc 1988 |
- (Budgets: Michelin,Yamaha, Bosch, Lindt...). |
AB Consultant
|
Juin 2018 - Aujourd'hui |
Actuellement en mission pour l'implantation en France du 3 ème distributeur indépendant allemand de pièces détachées sur le marché français |
Certification |
2011 : auditeur ISO 9001 TS |
Formation |
|
Langues |
français : Bilingue ou langue maternelle anglais : Bon niveau |
Chargement...