Directeur Marketing et Communication

Aligner transformation et stratégie digitale - Concevoir et piloter un projet de transformation digitale - Stratégie Data - Marketing Digital - Transformation et Modèles Mentaux

CA 2019: 231,4 M€, 380 personnes

40 évènements / 2 ans

Sirha Lyon et 5 éditions internationales, Sirha Green, Europain, Bocuse d’Or, Coupe du Monde de la Pâtisserie, Omnivore

Construction stratégies marketing et plans de communication multicanal
Marketing digital, leviers d’acquisition social media et web : SEO/SEA, content, livestream
Plans média, plans Marketing Direct et Relations Presse en France et à l’international

Management de 5 chargés de communication print, digital, RP - Brief et supervision de 10 agences externes

• Nombre de visiteurs Sirha +23% en 4 éditions – Chiffre d’affaire + 35% en 4 éditions
• Sirha.com : Nb Visiteurs uniques multiplié par 3 en 4 éditions
• Forte croissance audience digitale : Fans Facebook = Sirha x 66, Bocuse d’Or x 8 en 6 ans

CA 2009: 800M€, 3400 personnes

Proposition et mise en œuvre stratégie et plans d’actions marketing et communication

Management 6 personnes

• Plan communication multicanal - Construction animations in store et Marketing Direct (+26% CA mensuel /cible)
• Optimisation Base de Données Clients : création d’une segmentation "profil/ comportement" pour projet CRM

Construction des assortiments de produits distribués via 400 points de vente BtoB et 120 salles expo BtoC

Management 3 personnes

• Construction et lancement des nouvelles gammes MDD robinetterie baignoire et meuble (50 ref.)
• Lancement nouveau concept salle expo (design point de vente, assortiment.) : Magasin pilote lancé en 6 mois, 10 points de vente rénovés en 1 an, création d'une "bible" design/merchandising pour futurs chantiers.

Assistance à maîtrise d’ouvrage dans le cadre de la refonte du programme de fidélité, benchmark, modélisation

CALOR – Fabricant Electroménager Unité Soin du Linge, Lyon, CA : 467M€, 1030 personnes

Chef de produit international Fers Rowenta - 7 mois

• Définition cahiers des charges produit et gammes - Suivi de projet développement avec R&D et Design
• Construction plans marketing et communication avec les marchés clés (USA, Espagne, Italie)

CA : 100 M€, 170 personnes

Nouveaux Projets et Développement

• Construction programmes de motivation et fidélisation BtoB / BtoC, opérations trade, incentive et marketing opérationnel
• Réponse à appel d'offres - Pilotage de projet - Management 1 personne et équipes ad hoc => 10 personnes
  • Prospection et développement : 6 nouveaux clients en 2 ans pour 354 K€ CA

(Brandt, De Dietrich, Thomson, Vedette…) - Fabricant Electroménager, CA : 1,5 Mds€, 11 000 pers.

Division Industrielle Cuisson, Orléans, CA : 305 M€, 1 600 p. – 3 ans

• Analyses marché et concurrence pour Marchés Européens – Recherche fournisseurs et négociation contrats
• Développement produits OEM pour 11 marques / 10 pays / 11 familles produits

Division Service Après-Vente, St Ouen l’Aumône, CA : 40 M€, 260 p. – 2 ans

Responsable Relations Consommateurs - THOMSON

• Mise en place BDD consommateurs – Création d’opérations de Marketing Direct et outils d’aide à la vente
• Elaboration des outils de suivi et d'analyse (tableaux de bord) - Animation d’une équipe de 6 conseillers

Division Commerciale, Rueil Malmaison – 2 ½ ans

Formatrice Commerciale THOMSON - 21 départements Grand Ouest