Directeur Marketing

Rachat d'une TPE/PME : CA 1.6 ME. Etude commerciale, financière et juridique. Stage immersion au siège de la Marque, salon journées professionnelles, négociations avec le cédant et finalisation d'un protocole de cession. Partenariat pour mise en place de la LLD sur vélos électriques motorisés Bosch.

En charge de la définition et du déploiement de la politique marketing SME/Retail sur les différents canaux de commercialisation avec un focus prioritaire sur le marketing digital: refonte du site Arval.com pour les TPE/Particuliers, développement des concepts de campagne d'acquisition et de fidélisation. Animation de la communauté marketing des pays, management de 2 collaborateurs.
Maitrise du CRM Salesforce, Eloqua.

En charge du déploiement Monde du programme C@re « parcours client multicanal ». Conception et diffusion des outils d'animation des process clefs du parcours client depuis le processus d'achat jusqu'au renouvellement. Contrôle de la mise en place dans les pays/filiales et importateurs.
Animation d'une équipe de 5 consultants.

En charge de la politique commerciale et de la restructuration de la direction marketing du pays (Budget Marketing 42M€, CA annuel 350M€) avec une équipe de 15 collaborateurs.
* Mise en place des process de décisions (cycle commercial, budget, reprévision).
* Création des outils d'analyse et reporting, lancement plan global de relance de la Marque.
*Travail de management continu des collaborateurs pour assurer la montée des compétences et leur autonomie.
* Refonte de la politique commerciale et marketing : offre produit (lancement Logan), actions commerciales et financement, pricing et lancement stratégie digitale (nouveau site et outils social media).
Principaux résultats : meilleure performance à ce jour au T4 2014 avec nouvelle campagne de communication primée aux EFFIE awards. Assainissement des stocks et amélioration des KPI supply chain. Lancement national nouvelle campagne de marque « Aceleramos el cambio juntos ».

En charge de la politique commerciale et marketing. (Budget Marketing 20 M€, CA annuel 220 M€) avec une équipe de 14 collaborateurs.
* Mise en place de l'ensemble des outils et des process corporate.
* A partir de novembre 2013, pilotage de la filiale en « mode crise économique-politique » Principaux résultats: progression de la part de marché à niveau record en 2012, rénovation de la communication publicitaire et lancement nouvelle politique digitale (nouvelle agence, nouveau site) et co-pilotage réussi de la filiale en 2014 pendant la crise.

En charge du service synthèse et coordination marketing (Budget marketing €1,2Mds) avec une équipe de 10 collaborateurs.
relation avec les instances gouvernementales (gestion des primes à la casse, introduction bonus-malus Co2...) et préparation projet véhicule électrique.
Principaux résultats : contribution au redressement de la performance entre 2008 et 2011 pour atteindre un pic de performance en 2011 à 27,9%. Optimisation du budget fonctionnement (800KE d'économies) Objectif annuel de pricing dépassé avec fort impact sur la rentabilité du groupe.

En charge de la politique commerciale et marketing. (Budget Marketing 15 M€, CA annuel 200 M€) avec une équipe de 15 collaborateurs.
*Politique prix-produit, communication-publicité, lancement commercial remarqué de la première Twingo fabriquée en Slovénie en 2007.
* Création du territoire Adriatic en 2008 : fusion des équipes slovènes et croates.
Principaux résultats : lancement réussi de nombreux modèles sur la période : Clio 2, Mégane 3 et Twingo avec un dispositif digital inédit. Maintien du leadership de la Marque dans le pays sur la période et restructuration du Territoire.

Animation d'un réseau de 6 concessionnaires/filiales sur l'atteinte des objectifs ventes, après-vente et satisfaction client. Contrat d'objectifs de 12000 VN.

Montage des dossiers de cession, restructuration et couverture territoriale du réseau en collaboration avec les Directions régionales.

*Animation de force de vente : formation produit, concurrence, organisation des expos.
*Chef de groupe 6 mois.

6 ans
Juillet 2000-septembre 2002 : Attaché marketing Direction commerciale Europe. Coordination des relations entre les filiales européennes et le siège sur l'ensemble des sujets sales et marketing.
Elaboration du budget et du plan triennal.

Slovénie et Croatie.
Projet lancé par Schweitzer. Travail en équipes multiculturelles, leadership transversal et animation des équipes locales. Kick off réussi.

Suivi de l'activité built-up et construction des outils de pilotage de la rentabilité de l'activité.