si tu te bats tu peux perdre, si tu ne te bats pas, tu as déjà perdu!
Michel Directeur Marketing & Ventes
1150 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 25/10/2021

Mobile en france

Contacter Michel  Ajouter aux favoris Publier un avis
1150 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Michel

56 ans

Michel
Directeur Marketing & Ventes

Expériences professionnelles

 

FMR GLOBAL HEALTH
Paris

Consultant

Jan 2020 - Oct 2020

Pharmacien assistant, Chatou

  • Recommndation sur les customers experience software’s

EmergentBioSolutions (Vaccins) / Pharmacien assistant
Chatou

Consultant business plan

Mai 2021 - Aujourd'hui

Objectif : implantation sur le marché français


NORGINE
Rueil-Malmaison

Manager de Transition

Nov 2020 - Mai 2021

CA € 47m, 250 employés

Industrie Pharmaceutique, Hépato-Gastroentérologie (HGE), Gynécologie Obstétrique (GO)

Mission de management de transition : Marketing opérationnel et stratégique

Objectifs : définir la stratégie et le plan opérationnel des 2 marques principales qui contribuent à 62% la croissance de la filiale française en 2021. Gestion des activités extérieures suite à une acquisition

  • HGE : Responsable des activités opérationnelles. Mise en œuvre d'actions pour le parcours patient :
    • Création d'une application pour renforcer les conditions de réussite d'une coloscopie
    • Résultats à ce jour : Performance vs budget : +110%
  • GO : Construire une feuille de route stratégique cross-canal sur 3 ans pour un nouveau produit
    • Définir et mettre en œuvre les principaux leviers à travers une force de vente contractuelle : ciblage, suivi du plan d'action, suivi des ventes internes et GERS
    • Coordination des activités externalisées : ventes, réglementation, congrès. ...
    • Résultats à ce jour : + 2 points de PDM. Performance vs budget : +110%

LUNEAU TECHNOLOGY
Pont-de-l'Arche

Manager de Transition

Jan 2018 - Oct 2019

France, Israël, International : CA 98 M€ en 2018, 627 employés

MedTech : Instruments Médicaux pour Opticiens et Ophtalmologistes

Mission de management de transition : VP Marketing Global, Membre du Comité Exécutif.

Réalisations : transformation de la stratégie de mise sur le marché (B2B2C) :

  • Réorganisation du département : définition des rôles, missions et objectifs
  • Orientation stratégique : clarification, alignement du CODIR, communication aux GM des filiales
  • Mise en place d’une communication digitale Groupe et filiales
  • Transformation du processus des lancements de produits et des opérations :
    • Alignement des process entre la R&D, le marketing et les filiales
    • Prise en compte des insights clients dans les différents pays européens
    • Mise en place de tests « customer expérience » en Europe avec retour vers la R&D
    • Revue et mise en place d’un planning de formation pour les filiales et distributeurs
    • Construction des plans opérationnels pour chaque filiale européenne avec input des équipes
    • Organisation des kick off meetings de lancements
  • Construction d’une présence aux salons professionnels internationaux : design des stand, messages…
  • Diagnostic et recommandations pour améliorer l’efficacité commerciale dans les filiales :
    • Recrutement d’une digitale manager pour la construction et le développement d’une plateforme d’aide à la vente
    • Construction des flux de visites avec le GM et l’équipe commerciale française et déclinaison dans les filiales européennes (GM, marketing, force de vente)
    • Organisation d’un selling village pour former et évaluer la force de vente française
  • Résultats :
    • Lancement d’un nouvel instrument en Europe (140 unités, 3 M€ au Q4)
    • Déploiement d’une plate-forme d'aide à la vente dans les filiales européennes

GLAXOSMITHKLINE
Marly-le-Roi

Directeur Marketing, Directeur de projet, Stratégie de secondes marques respiratoires

Sep 2016 - Déc 2017

CA £29 Mrds, 99300 employés ; France : 658 M€, 540 employés Industrie Pharmaceutique, Biotechnologies (Vaccins)

  • Co-lead le projet d’un accord de lancements de 3 secondes marques avec le Laboratoire Menarini
  • Manage en transversal les équipes de directions (juridique, market access, règlementaire, médicale, ventes…). Construis le stakeholder management plan
  • Défini et présente au board le meilleur scénario d’optimisation du P&L pour la filiale
  • Résultats : Ventes additionnelles attendues après 3 ans : + 50 M€

GLAXOSMITHKLINE
Marly-le-Roi

Directeur Aire Thérapeutique, Urologie, Allergie, Dermatologie, Vaccins et DROM COM Pharma

Jan 2014 - Sep 2016

  • Management de 5 ETP. Responsable de la stratégie, du P&L
  • Sélectionne un nouveau distributeur pour les DROM COM avec des lancements de produits
  • Dirige le projet « Late Portfolio Management » d'un produit face à l'arrivée de génériques
  • Coordonne la construction d'un plan marketing multicanal en urologie
  • Anime et mets en place les réunions mensuelles des directeurs marketing et ventes de Pharma
  • Résultats: 84 M€ (+2,5% vs. an-1)

GLAXOSMITHKLINE
Marly-le-Roi

Directeur Marketing & Ventes, Ville/Hôpital, Urologie, Respiratoire, SNC, Anticoagulants

Jan 2012 - Jan 2014

  • Management d’un département de 65 personnes. Lancement de produit dans 2 BU
  • Construis et présente au CODIR un plan de résolution de problème avec les mesures correctrices
  • Construis et décline le plan de lancement en urologie (Marketing-Médical-Ventes) en transversal dans les BU (185 délégués)
  • Suivi des indicateurs de performance et mise en place d’un plan de corrections des écarts
  • Présente avec les équipes les business plans à la direction Europe
  • Encadre, évalue et développe les chefs de produits, visiteurs médicaux et directeurs régionaux
  • Résultats : Lancement effectué en 8 mois avec un mois d’avance sur l’objectif 80 M€ en 2014 (+5,4% vs an-1)

GLAXOSMITHKLINE
Marly-le-Roi

2 fonctions successives

Jan 2006 - Jan 2012

Directeur Régional, Ville/Hôpital, Vaccins pédiatriques, adultes et du voyage

  • Management de 12 délégués. Lancement de 3 vaccins
  • Identification et management des KOL et des décisionnaires dans les appels d’offres

Chef du projet d’un accord de co-promotion entre BAXTER et GSK

  • Coordonne les actions marketing et ventes parmi les 22 directeurs régionaux
  • Implémente les campagnes marketing et présente au Steerco l’avancement du projet
  • Résultats : 1ère région in France sur Rotarix®. 22% de PDM pour Neisvac® Award pour le projet Salsa (CRM). 2 fois nommés Allstars

GLAXOSMITHKLINE
Marly-le-Roi

Chef de Produit Senior et chef de Projet, Vaccins Pédiatriques et Ado-Adultes

Jan 2001 - Jan 2006

  • Construction et présentation des plans marketing de 2 lancements
  • Management des KOL, Advisory boards et définitions des besoins en études cliniques
  • Négociation avec l'ANSM de changements de noms de marque
  • Résultats : 41,5 M€ en 2005 (+17% an-1). Infanrix® leader avec 53 % de part de marché

SMITHKLINE BEECHAM Biologicals

2 fonctions successives

Jan 1996 - Déc 2000

Belgique (Bruxelles), Allemagne (Munich)

  • International Product Manager, Vaccins
    • Lancement mondial du vaccin combiné hépatite A + hépatite B, Twinrix®
    • Organisation de symposiums internationaux (Suisse, Finlande, Italie, Amérique Latine)
    • Résultats : 189 M€ en 2000 (+ 127 M€ vs 1997)
  • Détachement dans la filiale allemande (Munich) pour le lancement d’un nouveau vaccin
    • Résultats : 17 M€ en 2001

Laboratoires GUERBET
Villepinte

2 fonctions successives

Fév 1990 - Jan 1996

Produits de contraste en neuroradiologie et cardiologie : International

  • Marketing manager, Joint-Venture Schering AG / Guerbet, Rome, Italie
  • Export Area Manager, International Operations (Italie, UK, Autriche, Afrique du Nord, Turquie)
    • Responsable de la stratégie marché des pays, du positionnement des produits, du développement des distributeurs, des négociations de prix de cession et des royalties
    • Résultats : CA : +14% la 1ère année (7 M€), + 31% la 2ème année (8 M€)

Formation

 

2016     Université Parie V - DIU Vaccinologie - Prevention des; maladies Infectieuses

1993     MBA EM Lyon, France/ Cranfield, UK -

1987     Postdoctoral fellowship,UCSF, School of Pharmacy, San Francisco, USA - www.linkedin.com/in/michelduroux

1982     Faculté de Pharmacie, Paris XI - Docteur en Pharmacie, option Biologie

Langues

 

ALLEMAND : Courant

ANGLAIS : Moyen

ITALIEN : Moyen

Chargement...