Diplôme d'école de commerce (NEOMA), j'ai une expérience d'une vingtaine d'années chez les industriels leaders. Marketing, stratégie, digital, business development: j'ai pu exercer plusieurs fonctions dans des entreprises avec des organisations, cultures, marchés différents. Dans mon coeur de métier (direction marketing) j'ai pu travailler sur l'ensemble des volets: stratégie, études de marché, développement et lancement des produits, communication, branding, RP, promotion, événementiel, gestion de la relation client, pricing etc. Sans oublier le digital, mais j'y viens après. Je suis à l'aise pour collaborer avec tous les services de l'entreprise: finance, ventes, IT, service client, R&D, RH, juridique.
Variété d'expériences et de situations professionnelles
Dans mes expériences successives j'ai eu la chance de travailler en collaboration proche avec les directions générales, pour établir une stratégie, la structurer et formaliser, mais aussi la communiquer aux équipes. La vie des entreprises m'a amené à être intégré dans les événements avec un véritable impact sur l'organisation et la stratégie: rachats, réorganisations, restructurations, entrée sur de nouveaux marchés, travail avec les équipes internationales. Grâce à cela, j'ai forgé une forte capacité d'appropriation rapide de sujets, pour identifier immédiatement les priorités, la vision générale et les étapes pratiques pour y parvenir. J'ai pu manager des équipes de 10 à 20 personnes, avec des profils, parcours et personnalités très variés.
Coeur d'expertise, focus numérique
Mon domaine d'expertise particulier concerne les marchés de construction, de bricolage et d'habitat en général: pour avoir bien compris le fonctionnement, la chaine de valeur, les rôles de décisionnaires et les acteurs majeurs, je peux apporter une valeur ajoutée immédiate aux sociétés de ses secteurs. Je suis particulièrement à l'aise dans les marchés avec des cibles clients B2B.
Intéressé très vite par le numérique, j'ai eu l'opportunité de m'y exercer dès le début de ma carrière, à partir de 2000. Parmi les premiers à découvrir Google qui allait devenir incontournable, un "very early adopter" de Facebook et Twitter, j'ai fait du digital une seconde spécialisation. Ma priorité: aider des organisations "traditionnelles" d'intégrer des logiques du monde numérique, combiner la force de la présence physique avec les possibilités offertes par le digital.
En 2018 j'ai fondé un cabinet qui accompagne des entreprises dans leur stratégie, notamment commerciale et marketing, et avec un focus particulier sur la transformation numérique.
Ara 47 ans Sèvres |
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Direction marketing | Transformation digitale |
Expériences professionnelles |
Société de conseil et de management de transition
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Juil 2018 - Aujourd'hui |
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ZUMTOBEL
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Déc 2016 - Mai 2018 |
ZUMTOBEL : fabricant d'éclairage professionnel (CA monde 1,3 Md€, 6500 employés)
Réalisations : mise en place de synergies régionales, intensification du marketing digital (marketing cloud, fidélisation) |
GEBERIT
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Jan 2015 - Déc 2016 |
GEBERIT: fabricant de produits sanitaires (CA monde 2,8 Md€, 11000 employés)
Réalisations : réorganisation et intégration des équipes suite à une acquisition, détection et réalisation des synergies, extension réussie de la marque Geberit vers le réseau B2C/DIY (+4M€) |
GEBERIT
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Oct 2009 - Jan 2015 |
Réalisations : amélioration de la visibilité en point de vente, mise en place du marketing direct et d’un programme de fidélisation, initiation du marketing digital (13000 contacts) |
HENKEL
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Sep 2007 - Juin 2009 |
HENKEL : fabricant de produits chimiques (CA monde 14 Md€, 50000 employés)
Réalisations : accélération de la dynamique d'innovation, redéfinition du business model B2B |
HENKEL
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Jan 2005 - Août 2007 |
Réalisations : nouvelle identité et territoire de la marque, croissance de ventes (+70% en 2 ans), optimisation de gammes après acquisition d’une marque, plusieurs lancements de produits (+1,5M€ de CA)
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HENKEL
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Jan 2003 - Jan 2005 |
Réalisations : lancements réussis de nouveaux produits, développement de CA des gammes existantes (+1M€ d’additionnel) |
HENKEL
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Jan 2000 - Jan 2003 |
Réalisations : création et lancement du portail ToutColler.com, relancement du site Rubson.com. |
HENKEL
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Jan 1999 - Jan 2000 |
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HENKEL
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Jan 1998 - Jan 1999 |
Stage : suivi des budgets, reporting, statistiques des ventes et de rentabilité |
GRAPHICA-A Agence de communication
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Jan 1995 - Déc 1997 |
Basé en Arménie (packaging, design, publicité, édition) |
Formation |
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Langues |
Anglais : Bilingue ou langue maternelle Russe : Près de La langue maternelle Armenien : Langue maternelle |
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