Directeur Marketing International Luxe

Mission:
Conseil en stratégie de marque et développement commercial international de l’industrie du luxe

Actions:
- Définir et exécuter des audits business quantitatifs et qualitatifs
- Elaborer des analyses SWOT et proposer des plans d’action adéquats
- Définer et exécuter des études marchés et de performance
- Proposer des roadmaps et piloter des projets de transformation
- Management de transition

Résultats:
♦ Audit and réorganisation d’un service Export
♦ Audit centré sur la fidélité consommateur d’un détaillant parfumeur chaîniste

Shiseido Europe,
Membre du Comité Exécutif, rattaché au Président EMOA, 30 personnes, 3.4M€ budget

Mission:
Développer la croissance du C.A. par une déclinaison homogène de la marque à travers la région EMOA

Actions:
- Elaborer et exécuter plans & organisation à 3 ans en accord avec le président EMOA
- Négocier avec les DGs locaux pour créer des synergies et cohérence de marque
- Définir et exécuter la stratégie régionale 3 axes en Marketing & Communication (incl. Digital)
- Piloter des projets transversaux avec des groupes de travail internationaux
- Orchestrer des lancements de produits stratégiques (du positionnement au mix marketing incl.digital)

Résultats:
♦ Lancement ULTIMUNE: dépassement de l’objectif +75%
♦ Croissance 2015 du C.A. 2 fois plus vite que le marché
♦ EMOA devient 1ère région pour la marque en dehors du Japon Parcours Marketing International, Marketing Opérationnel, Direction

Membre du Comité de Direction, rattaché au COO, 15 personnes, 1.6M€ budget

Mission:
Faciliter et renforcer les échanges entre fonctions centrales et opérationnelles en créant une interface entre les régions et les marques.
Actions:
- Elaborer et exécuter une organisation et créer les flux de communication nécessaires
- Animer groupes de projet pour lancements de marque (Narciso Rodriguez, Elie Saab)
- Définir la stratégie Marketing opérationnel en accord avec COO & VP Marketing et assurer son implémentation au niveau mondial
- Créer un système de reporting trimestriel sur les lancements et promotions majeures incluant des Brand Reviews annuelles
- Elaborer une stratégie e-Retailing (définition cahier des charges), travailler avec les distributeurs France (ex.: Sephora, Marionnaud) et déployer la stratégie au niveau international
Résultats:
♦ Lancement de 17 lignes parfumées pendant la période dont 2 marques
♦ Croissance du C.A. pendant la période : +63%
♦ Ventes eRetail vs. Ventes Retail cumulées passent de 0,5% à plus de 5%

- Mission: Exécuter la stratégie de la marque en Europe de L’Est, Amérique Latine et Afrique ainsi qu’au Moyen-Orient
- Commercial: budget de vente et investissements, définition politique de prix, contribution à la création du bureau régional à Dubaï.
- Marketing: adaptation plan marque aux besoins régionaux, organisation réunions régionales et présentation des plans, création dossiers marketing
♦ Résultats : Ouverture de 25 marchés dont l’Argentine, lancement de Angel Innocent et de Cologne, augmentation du C.A. sur la période: 146%

1997 – 1999 Directeur Régional Asie
- Multimarque (Clarins, Thierry Mugler, Azzaro)
- Commercial: distribution, prix, budget ventes, paiements, contribution à la création du bureau régional à Singapour
- Marketing opérationnel: plans, budget dépenses, média, lancements & promotions, réunions régionales, développement instituts ♦ Résultats: augmentation du C.A. de plus de 10% malgré les années de crise

1996 – 1997 Directeur Général Clarins, Taipeh, Taiwan R.O.C
- Mission: Installation de la filiale de distribution : Organisation & Personnel, Stratégie de développement, Politique prix & distribution, plan marketing
♦ Résultats: Création de la filiale et augmentation du C.A. +12%

1992 – 1996 Responsable de Zone Export,
- Multimarque (Clarins, Thierry Mugler, Azzaro, Montana)
- Benelux, Portugal, Afrique australe, Océanie

1991 – 1992 Assistant Marketing, Starnberg, Allemagne
- Monomarque (Clarins)