La chose la plus difficile est de n'attribuer aucune importance aux choses qui n'ont aucune importance
Bertrand Directeur Business Development
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Profil mis à jour le : 29/05/2019
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Note Globale    

Bertrand

56 ans

Paris

Bertrand
Directeur Business Development

Expériences professionnelles

 

BP-N Conseil

Consultant indépendant en gestion de projets de croissance

Jan 2019 - Aujourd'hui

Projets stratégiques de croissance, Business Development & Marketing, Innovation.
Contact:


ArcelorMittal

Head of Energy Marketing

Jan 2012 - Mai 2018

Commercial Coordination & Marketing (corporate)
- Périmètre : CA segment > $ 3 bn ; Europe, NAFTA, Brésil, et International.
- Direction du Business Development sur le segment « Energie » au niveau mondial.
- Mise en place de grands comptes (EPC, Majors) en coordination des BUs et la R&D.
- Reporting des ventes.
- Management direct : 2,5 p.
Réalisations : croissance de la PDM mondiale sur les segments cibles à très haute valeur ajoutée, surcroît d’EBITDA supérieur à 50 m$ par an, mise en place d’une organisation orientée business, relations aux grands comptes – commerciales & R&D -, investissements performants sur un marché challengeant.
En parallèle, Membre du pré-Comité aux Investissement, au titre de la fonction Market Development.


2008 – 2018 Head of Market Development
- Pilotage du marketing pour les projets greenfield (nouveaux marchés).
- Membre du pré-Comité d’Investissement du groupe (pre-IAC) – au titre du commercial & marketing.
- Conseil au SEVP en charge des fonctions centrales (Stratégie, CTO, R&D, Commercial & Marketing).
- Projets ad-hoc : optimisation de la fonction commerciale (Europe, > 500 p.), Sales & Marketing Academy, portefeuille Marques produits.
Réalisations : participation au processus d’approbation des investissements (CAPEX > $ 3 bn), business plans sur projets greenfield avec les équipes de la Direction Technique et de la Stratégie, cibles M&A, pilotage de la stratégie d’entrée sur nouveaux marchés (ex. Inde).


ArcelorMittal / Automotive Worldwide

Head of Pricing and Contract Optimization

Oct 2006 - Mars 2008

(contrats automobile au niveau mondial)
- Périmètre : CA segment > $ 10 bn ; Europe, NAFTA, Brésil, Afrique du Sud.
- Création et direction de l'équipe pricing - coordination de la politique prix au niveau mondial.
- Définition des objectifs de négociation avec les grands comptes et suivi / reporting à la DG.
- Coaching des Global Account Managers et des Key Account Managers régionaux.
- Management direct : 2 p.
Réalisations : +40% sur EBITDA à l'issue du 1er cycle de négociation, performance au-delà des objectifs initiaux des unités, alignement mondial des contrats commerciaux régionaux, primes vs. concurrents.


Usinor-Arcelor

Senior manager

Jan 2000 - Jan 2006

Direction Commerciale Auto / Direction technique
– Direction technique automobile
- Missions d’organisation pour le Directeur des relations techniques clientèle et de l’innovation.
- Participation à la fusion des activités commerciales et techniques sur le secteur automobile dans le cadre de la fusion Mittal-Arcelor, activités préparatoires et plans de synergie.

2002 – 2006 Directeur de Programme – Direction du Produit Automobile
- Direction d’un programme de développement d’une nouvelle gamme produits.
- Initiateur et coordinateur d’un partenariat de développement avec ThyssenKrupp.
- Management direct : 6 chefs de projet / total 50 p.
Réalisations : management d’une équipe de 50 chercheurs et d’un réseau élargi (DT, usines, achats, légal), Communication externe, programme leader dans la réorganisation de l’innovation.

2000 – 2002 Responsable support développement client Ford (Allemagne, R-U, Suède, USA)
- Responsable du co-développement Usinor / Ford, basé à Ford of Europe (Cologne, Allemagne).
- Coordination des relations aux équipes développement caisse, méthodes usines, et achats Ford.
- Management direct : 2,5 p.
Réalisations : Usinor reconnu par Ford comme meilleur fournisseur pour le développement en Europe à partir de 2001, part de marché et mix produit pour Usinor.


G.I.P
Noisy-le-grand (93160)

Consultant senior, responsable du pôle gestion

Nov 1996 - Déc 1999

Mutations industrielles
- Création du pôle gestion, coordination des consultants-chercheurs (5 pers.).
- Conseil en organisation auprès de France Télécom, Péchiney, LU-Danone, Rhône Poulenc.
- Reporting auprès de la direction du GIP-MI et du conseil d'administration (ministères et autres institutions publiques, entreprises de divers secteurs).


Institut d'Administration des Entreprises
Paris (75000)

Enseignant vacataire

Sep 1997 - Juil 1999

Sorbonne
- Enseignement de DEA en théorie des organisations, encadrement de mémoires.
- Population: professionnels avec expérience (âges 30 - 50 ans).


Partenaires Management Conseil
Paris (75000)

Consultant

Juil 1996 - Nov 1996

-Mission d'organisation auprès d'ECIA (pré-fusion Faurecia) : aide à la gestion de projet, coaching.


Centre de Recherche en Gestion de l'Ecole polytechnique

Recherche en Organisation

Sep 1991 - Mai 1996

- Recherche (doctorat) et conseil dans le domaine des industries culturelles.


Formation

 

1996     Ecole polytechnique - DOCTEUR EN SCIENCES DE GESTION

1992     Paris IX-Dauphine - DEA EN SCIENCES DE GESTION

1991     INGENIEUR de l'Ecole polytechnique

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Intermédiaire

Espagnole : Connaissances de base

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