Directeur du développement, marketing, communication, digital

Création et direction d’un service de délégation commerciale pour les écoles et les organismes de formation. Rôles de direction générale, direction marketing et développement, direction administrative et financière.

CA 450 K€ en 10 mois, constitution d’une équipe de 10 personnes.

• Création de l'équipe marketing (6 personnes)
• Création et lancement de la nouvelle marque du groupe
• Structuration de l'offre B2B
• Mise en place du CRM
• Lancement du site web
• Mise en place du leadgen pour alimenter l'équipe commerciale
• Mise en place d'un marketing de contenus

Recrutement de l’équipe marketing. Restructuration de l’acquisition pour porter l’hypercroissance (+150 % YoY). Création de la nouvelle plateforme de marque et de son système graphique. Création du nouveau site studi.com. Création des premières campagnes TV. Lancement des relations publiques. Mise en place du pilotage marketing et commercial (Power BI). Refonte du marketing relationnel (SendinBlue). Cadrage et développement du nouveau CRM (Salesforce). Premières enquêtes client.

Membre du comex. Management d’une équipe de 25 personnes. Budget : 20 M€

Accompagnement de la transformation du groupe. Redimensionnement de l’équipe et du budget. Refonte du schéma de promotion des formations et des actions de génération de leads (coût d’acquisition divisé par 2). Mise en place d’un programme de marketing automation et d’une stratégie de la donnée. Écriture de la plateforme des principales marques.

Membre du comex. Management d’une équipe de 24 personnes. Budget : 2 M€

Management de transition

• Communication on- et off-line, et plan média
• Acquisition de trafic et génération de business
• Pilotage du site groupama.fr (site commercial et espace client) et de l’appli
• Management d’une équipe de 40 personnes. Budget : 27 M€
• Réalisations : réorganisation de l’équipe et des process, rationalisation des budgets, structurationde la stratégie et de la gouvernance du site, écriture de la trajectoire du site (dont le changementde CMS) et de l’appli, amélioration du trafic et de la performance commerciale online

Consultant indépendant / manager conseil chez Vertone d’août 2017 à mars 2018

• Positionnement et présence digitale
• Performance web
• Conception et management de produit
• Management des process
• Formation
• Domaines d'intervention : e-commerce - téléphonie - médias

Membre du comité de direction

En 7 ans, trafic ×36 : de 0,5 à plus de 18 millions de visites SEO sur les contenus créés. Aujourd'hui 80e site français

• Conception et mise en œuvre de stratégies digitales (une refonte totale du site, création d’une dizaine de nouveaux services en ligne, amélioration continue de l’UX, des process et de la productivité)
• Recrutement, formation et management de l’équipe en charge des contenus (10 personnes en interne) et des prestataires (150 personnes en externe)
• Organisation de la production de contenus à grande échelle (40 000 articles publiés), de haute qualité et à coûts réduits
• Planification des roadmaps et conduite de projets
• Mise en place des KPI et pilotage de la rentabilité
• Responsabilité des achats, du contrôle de gestion et des affaires juridiques

• En 6 mois, Eyrolles est devenu le n°1 français du eBook
  • Lancement et direction du site de e-commerce pour les livres numériques du groupe
  • Négociations des premiers accords commerciaux sur les eBooks avec les distributeurs
• Conduite de la digitalisation du groupe
  • Réorganisation des processus de fabrication et d’administration des ventes, évolution du SI, refonte des contrats de cession de droits pour le numérique
  • Représentation du groupe dans les instances interprofessionnelles en charge du digital

Village Mondial (Pearson PLC) jusqu’en 2003, puis Éditions d’Organisation (Groupe Eyrolles)

• Plus de 200 ouvrages publiés en management, économie et sciences humaines, dans le domaine B2B et académique, dont plusieurs dizaines de long sellers
• Négociation de droits étrangers
• Organisation de coéditions internationales

Service Militaire au Centre des opérations maritimes