Directeur Business Unit / International Business Development / Ventes & Marketing

MANAGER DE TRANSITION

Secteur outillage / incendie

CA : 35 M°€

Conception, fabrication et distribution de chaussures de sécurité et de chaussettes de travail

Enjeux :

• Identifier le potentiel du marché et mettre en place le Business Plan pour la France
• Gérer les développements produits pour le marché français en coordination avec les équipes européennes
• Suivre les Grands Comptes globaux (ArcelorMittal, Aperam et ThyssenKrupp Materials)
  • Référencement chez le distributeur leader du marché
  • Croissance valeur de 23% chez Aperam sur 5 pays

70 M°€

Leader sur les pays germanophones des casques de protection

Enjeux :

• Analyser le marché sur l'Europe de l'Ouest et mettre en place le Business Plan
• Construire et suivre la stratégie produits et commerciale (Energie, Métal et Construction)
• Gérer les Grands Comptes sur tous les segments (industriels, grand public et spécialisés)
  • Conclusion d’un accord groupe chez ArcelorMittal Europe et Vallourec, Volume : + 36% sur 5 pays
  • CA global réalisé +18%, +10% de résultat d'exploitation

Division Industrie, CA: 25 M°€, CA global: 2,6 Mds $

Restructuration

Leader mondial de la chaussure non athlétique (Caterpillar, Sebago, Harley Davidson, Patagonia, Hush Puppies)

Enjeux :

• Ouvrir le marché sur la zone DACH (Allemagne, Suisse Autriche) et reprendre des parts de marché sur 3 pays européens
• Développer et animer les réseaux de distribution pour les chaussures Caterpillar, Bates et Wolverine
  • Gammes référencées en 18 mois chez les 6 principaux distributeurs sur 4 pays
  • CA réalisé +25%, 12 nouveaux distributeurs acqui

(Réorganisation au niveau européen suite au recentrage sur l'activité Loisirs)

Division EPI, CA: 40 M°€

Produits d'hygiène des mains, distributeurs d'essuie-mains et papier toilette marques Kleenex® et Scott®

Manager une équipe européenne de 8 personnes basées à Londres pour les gammes vêtements de protection, gants, lunettes, masques respiratoires et protection auditive

Enjeux :

• Redynamiser et lancer auprès des réseaux de distribution en Europe une nouvelle gamme de combinaisons et de lunettes de protection à fort degré d'innovation et créer un programme européen de promotion
• Rationaliser les gammes en relation avec les bureaux d'étude
• Gérer le P&L incluant le contrôle des marges et des coûts
  • CA gamme lunettes de protection +6%
  • Résultat d'exploitation +17%

CA: 35 M° € - Groupe Showa Glove Co, CA global: 200 M°€

Gants de protection individuelle à forte valeur ajoutée (2ième marque sur son marché)

Enjeux :

• Construire et implémenter les Plans de Vente et Marketing sur 13 pays d'Europe
• Coordonner les développements produits auprès des usines (Japon, Vietnam et Malaisie)
• Animer les réseaux de distribution "Industrie" et GSB / LISA
• Ouvrir de nouveaux marchés (Europe de l'Est et Moyen-Orient)
  • + 4 points de marge et +3 points de part de marché valeur en 2 ans
  • Recrutement de 4 importateurs (Suède, Pologne et Emirats Arabes Unis): 8% du CA Europe

CA global: 720 M° €

Leader mondial des Equipements de Protection Individuelle

Manager une équipe européenne de 7 personnes

Enjeux :

• Rationaliser les gammes en interface avec 3 usines et les équipes R&D, Qualité, Planning et Achats
• Accélérer les lancements de nouveaux produits et animer des groupes de travail autour de l'innovation produit
• Développer un nouveau marché dans le domaine de la protection pour les travaux sur corde
  • -15% du nombre de références au catalogue sur 2 ans
  • + 4 points de résultat d'exploitation sur 18 mois
  • 10% de pénétration des nouveaux harnais après 14 mois de lancement
  • 30% d'accroissement de la part des nouveaux produits dans le CA global

CA: 32 M° €

Systèmes d'impression industrielle - Consommables - Services / Secteurs agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique - Leader européen sur son marché

Animer une équipe de 3 personnes

Enjeux :

• Construire et mettre en place le Plan Stratégique France à partir d'une segmentation marché / client
• Restaurer la rentabilité en augmentant le chiffre d'affaires par client et en diminuant le coût d'acquisition
  • +4 points de part de marché valeur et +9% du CA moyen par client sur 3 ans,
  • Création d'un cercle de clients privilégiés

CA : 230 M° €

Electronique Grand Public (2ième marque sur son marché)

Enjeux :

• Prendre la position de leader sur le marché des lecteurs LaserDisc
• Accroître la distribution numérique (DN) et rééquilibrer le mix produit au profit des éléments séparés
  • Passage de la 3ième à la 1ière place en LaserDisc (35% de part de marché) en 3 ans et retour à la profitabilité en 2 ans
  • 3 points de part de marché en 18 mois sur un marché en chute de 5%

Bureautique

• 140% des objectifs Volume et CA