Le leadership traduit la capacité d'un leader à obtenir de ses équipes une adhésion forte et durable à la réalisation d'un projet ambitieux.
René DIRECTEUR COMMERCIAL
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Profil mis à jour le : 19/08/2019

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Note Globale    

Gestion d'un P&L
mesure performance
Communication Marketing
Organisations matricielles
Négociations complexes à haut niveau
Communication en situation complexe
Expérience Européenne


le 01/09/2019 par Jean michel Malbrancq, Directeur

Je connais René ficara depuis un peu plus de vingt ans et je l'ai vu évoluer dans la société passant d'un role de responsable commercial d'une région à celui de leader au niveau européen.
il apprend, Il est engagé, enthousiaste, motivé, excellent coach pour ses équipes; il a gagné un immense respect de ses clients et des équipes dans tous les postes qu'il a occupé.
Excellent négociateur, connait parfaitement ses dossiers et s'investit personnellement sur les dossiers les plus complexes.

René

63 ans

Mareil-marly

René
DIRECTEUR COMMERCIAL

Expériences professionnelles

 

MedTech GE Healthcare

Vice-Président Europe des ventes de service

  • Responsable d’un chiffre d’affaires annuel de $950M dont 46% de marge opérationnelle et d’une équipe de 200 collaborateurs
  • Traduction des objectifs stratégiques en plan d’actions commerciales
  • Participation à l’élaboration des offres de service avec l’équipe marketing
  • Pilotage et remontée des résultats au niveau du groupe au travers d’indicateurs financiers
  • Management et coaching des responsables commerciaux Europe


MedTech GE Healthcare

Directeur Commercial France vente d’équipements

  • Responsable d’un chiffre d’affaires annuel de $200M et d’une équipe de 90 collaborateurs
  • Traduction des objectifs stratégiques en plan d’actions commerciales
  • Management et coaching des responsables commerciaux de secteur
  • Gestion de la relation commerciale avec les clients stratégiques pour l’entreprise (groupes de cliniques privés, luminaris, distributeurs, …)
  • Interaction avec les organismes de tutelle, le syndicat des constructeurs, les sociétés savantes (CNAM, Ministère, SNITEM, SFR, FNMR, …)
  • Organisation d’évènements commerciaux pour les clients et les forces de ventes


MedTech GE Healthcare

Directeur Commercial région IDF/Nord & DomTom

  • Responsable d’un chiffre d’affaires annuel de $50M et de 20 collaborateurs
  • Traduction des objectifs de ventes en plans d’action commerciales
  • Mise en œuvre d’indicateurs de performance du secteur
  • Croissance de la part de marché des Grands Comptes et implication directe dans les négociations complexes
  • Encadrement, motivation, et support des équipes de vente directes et indirectes


Formation

 

2016     GE; Crotonville USA - Management development Institute; Executive Leaders Challenge

2012     GE Management development Institute - Crotonville USA - M anagement Development C ourse

2005     Axile, Fidal Formation & Amplitude - Consultants externes; Formation annuelle « Soft Skills » (leadership, communication, ...)

1981     Institut Universitaire de Technologie - DUT G énie Electrique

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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