Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Alexandre Business developer
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Profil mis à jour le : 10/12/2019
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Alexandre

Business developer

Paris — 37ans
 

Note Globale    

Alexandre

37 ans

Paris

Alexandre
Business developer

Expériences professionnelles

 

Bouchara

Directeur Régional

Avr 2017 - Fév 2019

Changement d'enseigne : retournement d'entreprise

APPLICATION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

  • Application des orientations commerciales
  • Application de la politique merchandising ;
  • Contrôle de la mise en place et la dynamique des opérations commerciales ;
  • Développement de la politique de fidélisation clients ;
  • Proposition et mise en œuvre de Plan d'Action Commercial ;

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

  • Analyse des résultats, définition des enjeux et mise en œuvre des actions pour développer la performance
  • Animation des Directeurs de magasin sur les indicateurs de gestion (démarque, impayés, remise, masse salariale...), faire respecter les procédures.
  • Participation à l'élaboration des budgets des magasins

GESTION DE L'ENVIRONNEMENT COMMERCIAL

  • Veille concurrentielle
  • Force de proposition sur le développement (opportunités de développement, rénovations, transformations...)

ANIMATION DES DIRECTEURS DE MAGASIN

  • Expliquer la stratégie du groupe et de l'enseigne et donner du sens aux actions à mener
  • Définir et faire vivre les rituels managériaux (conf call, visites magasins, réunions commerciales ...)
  • Mobilisation de l'équipe autour d'objectifs collectifs (challenge...) et de projets transverses
  • Partage d'expériences et de bonnes pratiques, harmonisation des méthodes de travail

DEVELOPPEMENT DES RESSOURCES HUMAINES

  • Veille RH : compétences, plan d'action, positionnement, potentialité...
  • Décisions RH importantes (recrutements, évolution, mutations, litiges ...)
  • Veille du climat social et suivi des indicateurs RH

Mim

Directeur Régional

Jan 2016 - Avr 2017

MANAGEMENT

  • Recrutement, formation et animation de mes collaborateurs.
  • Définition de leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Accompagnement dans la réalisation de leurs missions tout en garantissant le respect de la politique commerciale.
  • Evaluation des performances individuelles, validation des plans d'actions correctifs
  • Communication ascendante et descendante (réunions régulières, briefings)
  • Dynamisation et motivation des équipes par une forte présence sur le terrain

GESTION

  • Elaboration et suivi des budgets/prévisionnels d'activité
  • Analyse des tableaux de bord et des comptes d'exploitation au niveau régional
  • Mise en place de plans d'actions correctifs après analyse des indicateurs de gestion (frais de personnel, DI, stocks)
  • Consolidation des résultats pour reporting auprès de la Direction

COMMERCE

  • Garantir la mise en place des opérations commerciales et la qualité du merchandising
  • Participation à la stratégie commerciale. Propositions et mise en œuvre d'actions locales
  • Définition d'un niveau de stock en fonction des performances de chiffres d'affaires
  • Animation de la relation conviviale auprès des équipes.
  • Veille concurrentielle, identification des zones potentielles de développement

Monoprix

Chef de département Mode et Beauté

Août 2009 - Déc 2015

  • Responsable du secteur mode et beauté (CA jusqu'à 8 millions d'€)
  • Management
  • Merchandising


Vegea

Cadre commercial / Acheteur

Jan 2008 - Août 2009

Société de Négoce d'objets publicitaires et de cadeaux d'affaires

  • Responsable de la vente des produits sur stocks ou en importation
  • Achat et approvisionnement en Europe et Asie
  • Création d'un portefeuille de clients (annonceurs, agences, administrations)
  • Gestion administrative des dossiers, mise en place de la politique commerciale

SmartBox

Assistant commercial (stage)

Mars 2007 - Juil 2007

  • Gestion des relations commerciales et logistiques avec la grande distribution et distribution spécialisée
  • Suivi Commercial régulier (formation, accompagnement des distributeurs), animation de réseau
  • Gestion des flux (gestion logistique et comptable des commandes)
  • Réalisation de projets visant à améliorer la mise-en-avant des coffrets


Alcatel Shanghai Bell
Shanghai, Chine

Assistant marketing (stage)

Mars 2006 - Juil 2006

  • Marketing department
  • Partnership development, fournisseurs de contenu 3G, téléphonie mobile

Formation

 

2017     ESSEC - Stratégie - Finance - Marketing

2006     DongHua University, Shanghai Chine - Spécialisation Marketing et management

2004     Ecole Supérieure de Commerce d'Amiens - (Majeure Marketing)

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Niveau avancé

Espagnole : Niveau avancé

Chinois : Connaissances de base

Hébreux : Connaissances de base

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