Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Sandrine : Directeur commercial
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Profil mis à jour le : 02/06/2020
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Note Globale    

Sandrine

Lyon

Sandrine
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

MAGNISENSE SE
Paris & Lyon, France

Directeur commercial & marketing France Europe

Oct 2017 - Mai 2020

Medtech Diagnostic In Vitro – B to B

  • CODIR BOARD - Refonte de la stratégie pour les levées de fonds ( 5 M€ Nov 18 ; 3 M€ Dec 19 ) par une collaboration étroite avec la direction R&D, réglementaire, médicale et générale.
    • Confiance des actionnaires, stratégie et focus sur les cibles clients, travail d'équipe
  • Lancement de l’activité commerciale « from scratch » : Market access cardiac et women’s health, définition de la stratégie commerciale et marketing sur des cibles privées et publiques - France, Suisse, Benelux, Angl, All.
    • 15 ouvertures de comptes hospitaliers France, Suisse, Belgique et CA x 6 en 1 an direct.
  • Recrutement et management d’une équipe ventes et service applicatif de 5 personnes en direct.
  • Choix et lancement d'un système CRM, gestion de la flotte automobile.
  • Identification de distributeurs EMEA (Allemagne & Nordics) et négociations de projets business development.
  • Retro-planning des projets et budget P&L marketing-ventes.
  • Organisation de 8 congrès en Europe (Vienna, Dusseldorf, et en France), recrutement de KOLs en Europe.
    • Adaptation au changement, prises de risques, rigueur, leadership

Société de Conseil et de Management de Transition

Présidente fondatrice

Jan 2017 - Mai 2020

Entrepreneuriat Conseil

  • Mission de management de transition pour MID Bariatric Medical devices : Audit du business export (50%).
  • Recommandation des priorités par pays, choix des distributeurs, contrats et services.
    • Confiance des actionnaires : adaptation, interface avec les distributeurs internationaux
  • Conception de cours à INSEEC business school à Genève en MASTER 1 and 2.
  • KPMG : missions de conseil sur des enjeux de marchés de santé Européens.

KORLOFF Paris
Paris, France

Business Development consultant

Juin 2016 - Déc 2016

Joaillerie Luxe

  • Construction de la stratégie business pour les 5 prochaines années aux USA : implémentation du P&L- projet digital, retail omni-channel – sur 3 ans en collaboration directe avec le board.
    • 13% EBIT en année 3 du projet

ABBOTT DIAGNOSTICS

Directeur des ventes France Sud

Fév 2011 - Juin 2016

Diagnostic In Vitro - B to B

  • Management direct de 8 responsables comptes clés, responsabilité d’un CA de 30 M€ : recrutement, gestion et motivation de l’équipe avec éthique pour engager, inspirer et développer l’autonomie pour le maintien et la croissance du CA et de la profitabilité. Orientée résultats et challenges :
    • 3 collaborateurs dans le challenge “Top 6 ADD ON” sur les marchés publics et privés en 2013 en France
  • Leadership dans le développement de carrières pour mon équipe sur un environnement challengé (marché, organisation Abbott Europe, fonctions) : conduite du changement.
    • Amélioration du programme de gestion des talents avec le service RH
  • Construction de stratégies de négociations complexes et cycles longs, exécution pour atteindre et dépasser les objectifs « corporate » avec des outils tels que CRM - A Force, analyses de marges etc.
  • Process, méthodes et implémentations d’indicateurs clés pour créer de la valeur dans les appels d’offres.
  • Négociation avec les grands comptes consolidés, actions marketing, contrats et atteinte des KPI :
    • 3 des 4 plus gros contrats d’automation en laboratoires signés en France sur les 3 dernières années
  • Management transversal des ingénieurs d’application, des responsables de projets, et l’administration des ventes : travail collaboratif d’équipe, leadership.

JOHNSON & JOHNSON Vision

Key Account Manager EMEA

Jan 1997 - Fév 2011

Medical devices ACUVUE - B2B2C 4 ans

  • Management transversal des 25 délégués des ventes France
    • 2007, 08, 09 : +30%, +29% et +10% de croissance obtenue. En charge de 6 M€ CA en 2010.
  • Management de 13 grands comptes nationaux en distribution optique (Auchan, Optical Center..) : négociation des contrats annuels, marketing en category management, suivi des engagements des contrats.
  • Stratégies sell-in / sell-out et définition du merchandising au sein de l’équipe EMEA.
  • Prévisionnel des ventes, des marges ; respects des dépenses et budgets associés.

Marketing strategic project manager : responsable France du programme STAR 3 ans

  • Recrutement et Audit d’organisation pour 130 cabinets d’ophtalmologistes : consultante nationale pour 350 médecins avec l’organisation et l’animation de formations de communication et coaching.
  • Management du budget et négociations avec les fournisseurs en France et en Europe :
    • Gestion du budget de 400 K€ pour 12 formations réalisées en Europe.
  • Interface et collaboration avec les directeurs régionaux des ventes pour l’optimisation des KPIs.

Marketing Business Development consultante - Lyon 3 ans

  • Design, création et lancement du programme STAR “from scratch” : programme marketing innovant et disruptif pour développer le marché de l’adaptation des lentilles de contact en France.
  • Mise en place d’audits organisationnels, de rentabilité et de développement des consultations des ophtalmologistes dans les cabinets en France : formation, conception d’indicateurs clés, recommandations.
    • Succès car déploiement du programme à d’autres Business Unit EMEA

Senior sales account manager - Lyon 2 ans responsable commerciale opticiens


ALLERGAN optical

Sales account manager puis Senior sales account manager

Jan 1992 - Déc 1996

Sales account manager ALLERGAN optical - B to B to C France-Nord basée Lille - puis Senior sales account manager basée Paris

  • Développement des ventes opticiens et pharmaciens. 0,2 M€ CA : objectifs dépassés tous les ans.
  • Collaboration au plan de lancement marketing pour Complete® OTC : coaching des vendeurs juniors.

Formation

 

2016     Major; BOCCONI MILANO - LUXURY SDA

2014     HEC PARIS - Executive MBA

1997     SCOTWORK (UK) - Négociation : PSS3-CEGOS; Management : Dynargie-Do It

1992     MASTER I IDRAC Lyon - major de promotion, option marketing

Langues

 

Espagnol : Intermédiaire

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

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