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Pascal : Direction Commerciale/Développement International/DGA
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Profil mis à jour le : 21/10/2021

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Pascal

Direction Commerciale/Développement International/DGA

Bondues — 59ans
 

Note Globale    

Pascal

59 ans

Bondues

Pascal
Direction Commerciale/Développement International/DGA

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Bondues, France

Président

Fév 2020 - Aujourd'hui

  • Consulting
  • Implantation de société en Europe
  • Dévellopment Commercial

WEYLCHEM Group of Companies
Trosly-Breuil, France

RESPONSABLE DE LA PLATE-FORME MARKETING

Jan 2019 - Jan 2020

Chimie Fine. Filliale de ICIG: base en Allemagne : CA: 2 milliard d’euros – 5200 employees Group of Com

  • Définition et déploiement de la stratégie pour la division Polymères et Ligands
  • Responsabilité de la réalisation des objectifs de vente,
  • Développement de nouveaux marchés et identification de clients internationaux potentiels
  • Coopération étroite avec le département Ventes dans le développement des nouveaux clients
  • Assurer une négociation optimale des contrats en coopération avec le département Ventes
  • Gestion du développement de nouveaux produits, du développement de processus et de la production
  • Développement et mise en œuvre du plan marketing (proposition de valeur, stratégie de marque, modèle de communication, publication d'informations marketing)
  • Formation des responsables des grands comptes

SI Group
Béthune, France

6 fonctions successives

Jan 1992 - Jan 2019

Chimie de spécialités (résines et produits chimiques)

Filiale de SI Group Inc. (USA) - CA : 1,5 milliard d'euros - 2 600 employés

2008 – 2019 : DIRECTEUR VENTES ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EMEA SENIOR (25 personnes - CA : 150 millions d’euros)

  • Membre du CODIR européen et du comité commercial mondial.
  • Définition et déploiement de la stratégie
  • Responsable Grands Comptes, négociation de contrats de plusieurs millions d’euros
  • Développement du réseau de distributeurs sur la zone
  • Repositionnement stratégique d’une ligne produit avec une rentabilité multipliée par 5 en 2 ans
  • Intégration des sites d'Afrique du Sud (15% d’augmentation de marge dès la première année) et de l'acquisition d'ALBERMARLE dans la zone EMEA
  • Restructuration et développement de l'équipe commerciale (recrutements et compétences) pour mettre en œuvre l'excellence commerciale
  • Augmentation constante de la Marge depuis 2008

2004 – 2008 : DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE – RESINES (30 personnes - CA : 75 millions d’euros)

  • Responsable des ventes et du marketing, de la R&D, du support technique, de la gestion des ventes, la supply chain, y compris la logistique et la planification de la production.
  • Président Awards 2007 pour les actions sur la rentabilité de la ligne résines pour caoutchouc (Plusieurs millions d’euros d’augmentation de marge).
  • Audit complet de la division et de l'organisation du site Résines, repositionnement stratégique du site suite à l’audit. Augmentation de quatre points de la rentabilité dès le début de l'exercice.
  • Ce site est aujourd’hui l’un des plus rentable du groupe.

2002 – 2003 : DIRECTEUR BUSINESS UNIT VERNIS (CA : 32 millions d’euros) – division vendue en 2003

  • Responsable opérationnel de la division Vernis (R&D, ventes et marketing, fabrication) sur ses 8 sites (Allemagne, Inde, Japon, Australie, Afrique du Sud, Brésil, Mexique, USA).
  • Développement de la business unit au niveau mondial, optimisation de l'utilisation des capacités production et du personnel, management et coordination de la stratégie marketing - Chiffre d'affaires : +15% par an sur 2 ans ; bénéfice triple.
  • Développement de l'activité en Chine, incluant les études de marché, le recrutement des agents et distributeurs, business plan (étude sur l’intérêt de fabriquer localement plutôt qu’importer les vernis).

2000 – 2001 : RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EUROPE TOUS PRODUITS

  • Négociation de contrat d'approvisionnement.
  • Expérience en acquisitions et alliances.
  • Responsable de la R&D européenne.

1997 – 1999 : RESPONSABLE COMMERCIAL EUROPE VERNIS

  • Responsable des ventes, gestion directe des grands comptes (Alcatel, Bosch, Siemens, Pirelli).
  • Définition de la politique marketing et commerciale.
  • Prix moyen augmenté de 14% en 3 ans grâce à un repositionnement prix.

1992 – 1996 : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT VERNIS

  • Gestion des ventes et développement commercial dans les zones de ventes existantes.
  • Prospection et développement des ventes en Europe de l'Est.

HOECHST - Chimie
Paris, France

RESPONSABLE COMMERCIAL PIGMENTS France

Jan 1987 - Jan 1992

Filiale de Hoechst AG (Allemagne) - CA : 25 milliards d'euros - 150 000 employés

  • Gestion et développement du chiffre d'affaires existant, prospection sur les marchés des peintures / encres / plastiques afin de développer une stratégie commerciale.
  • Négociations centralisées au niveau européen.

ROEHM GMBH DARMSTADT
Allemagne

CONSEILLER TECHNIQUE

Jan 1985 - Jan 1987

Produits chimiques spéciaux (Résines pour textile) - CA : 5 milliards d'euros - 8 000 employés

  • Conseil technique, support aux clients et vente de résines.
  • Formulation de produits sur mesure, mise en ligne des produits chez le client.
  • Optimisation des processus.

Formation

 

2004     UCLA; Los Angeles - Module Strategic Management

2003     Jouy-en-Josas - HEC : Executive MBA

1982     ENS Chimie Lille - Ingénieur

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Bilingue ou langue maternelle

Italien : Bilingue ou langue maternelle

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