PME et ETI Industrielles - BtoB - Organisations Lean - International
25 ans d’expérience dans l’industrie à des fonctions en lien avec chacune des étapes du processus de vente, depuis la prospection et la mise en place d’agents distributeurs à l’international jusqu’au contrôle de gestion commerciale, y compris la gestion des commandes et des contrats logistiques.
25 ans de pratique des secteurs à fortes contraintes comme ceux de l’automobile, la cosmétique, l’énergie, les dispositifs médicaux ou même l’aéronautique.
Connaissance des exigences pointues en terme de qualité de produit ou de service. Maîtrise des leviers pour satisfaire les demandes clients ou anticiper les risques notamment dans les contrats.
Gestion des équipes internes autour des projets clients
MISSIONS
Stratégie : revue, diagnostic et construction de la stratégie commerciale - positionnement de marché - analyse des ventes - Définition des KPIs
Grands comptes : organisation, gestion et développement des clients grands comptes - Définition des Road maps - Négociation des contrats cadres - Amélioration de la marge - Déploiement du réseau client et lobbying
Efficience commerciale : optimisation de la gestion commerciale pour améliorer la satisfaction client et réduire les coûts internes - Amélioration continue - Kaizen
Sandra Lyon |
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Direction Commerciale BtoB Industrie - Stratégie clients grands comptes - Efficience commerciale |
Expériences professionnelles |
Société de Conseil et de Management de Transition
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Fév 2021 - Aujourd'hui |
ELABORATION STRATEGIE COMMERCIALE ET DEVELOPPEMENT CLIENTS
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BUFAB France
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Oct 2018 - Oct 2020 |
(CA 32 M€) – Eléments de fixations et solutions logistiques – 96 personnes 6 Comptes du secteur Auto, Energie, Automatisme et Aéro
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Diverses
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Jan 2016 - Sep 2018 |
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IAE LYON
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Jan 2015 - Jan 2016 |
Master 2
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RBDH CHAPONNAY
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Jan 2011 - Déc 2014 |
(CA10 M€) - Usinage Mécanique –– 56 personnes DEVELOPPER LE PARTENARIAT DES CLIENTS GRANDS COMPTES – Porter le CA de 4,5 à 6 M€ Management direct : 5 chargés d’affaires – indirect : 10 personnes - Membre du Comité de Direction
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CTP69
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Jan 2009 - Déc 2010 |
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GROUPE JTEKT EUROPE
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Jan 1999 - Déc 2008 |
(CA 1Md€) - EOM (Groupe Toyota) : 4700 personnes - 5 usines européennes - 3 bureaux de Vente - 6 équipes Clients SALES ANALYST MANAGER - Direction Sales & Marketing Europe
RESPONSABLE PLAN DES VENTES - Direction Supply Chain- JTEKT LYON (CA 210 M€)
LOGISTICIENNE CLIENTS - Direction Supply Chain - JTEKT LYON (CA 210 M€)
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PLASTIQUES A. VERCHERE
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Jan 1992 - Déc 1997 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Courant Allemand : Moyen |
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