"Quand on ne sait pas où l'on va, tous les chemins mènent nulle part" (H.K.)
Sandra Direction Commerciale BtoB Industrie - Stratégie clients grands comptes - Efficience commerciale
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Profil mis à jour le : 11/03/2022
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Note Globale    

Sandra

Lyon

Sandra
Direction Commerciale BtoB Industrie - Stratégie clients grands comptes - Efficience commerciale

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Lyon

Missions en Freelance

Fév 2021 - Aujourd'hui

ELABORATION STRATEGIE COMMERCIALE ET DEVELOPPEMENT CLIENTS

  • CLEANSCIENCE – Distributeur de Machines DSVA - Ultra propreté en salles blanches
    • SWOT, Positionnement de marché, segmentation clients, road map commerciale
  • UPWEN - Conseil en contamination et Bionettoyage
    • Entreprise en création : Définition de la vocation (CANVAS) - Structuration de l'offre - Supports marketing

BUFAB France
Corbas

KEY ACCOUNT MANAGER

Oct 2018 - Oct 2020

(CA 32 M€) – Eléments de fixations et solutions logistiques – 96 personnes

6 Comptes du secteur Auto, Energie, Automatisme et Aéro

  • Elaborer les road maps clients, négocier les contrats cadre et établir les offres
  • Organiser la gestion interne des demandes clients en mode projet
  • Résultats : +22% CA - +17% Margin

Diverses

Management de Transition

Jan 2016 - Sep 2018

  • ZODIAC COATING (CA 7 M€) - Enduction de silicone pour dispositifs médicaux - 30 personnes
    • DIRECTRICE COMMERCIALE (Mission de 8 mois)
      • Définition de la politique commerciale : Revue de la stratégie et du positionnement de marché, définition de l'offre, des tarifs, et du plan d'action commercial
  • AKKA TECHNOLOGIES (CA 1 123 M€) - Ingénierie et Conseil en Technologie - 14 600 personnes
    • KAM EOM AUTOMOBILE
      • Coordination et développement de l'activité commerciale AT & WP : Définition des Plans de Comptes nationaux en collaboration avec le VP Europe.
      • Mener le déploiement et le lobbying client
  • GROUPE ATLANTIC (CA 1 350 M€) - Fabricant Produits Génie Climatique - 5 900 personnes
    • CHEF DE PROJET COMMERCIAL GRANDS COMPTES
      • Elaboration de la stratégie commerciale du service de formation du groupe Atlantic : Analyse de l'activité et du marché. Définition de la Segmentation client et de la politique commerciale. Plans de comptes

IAE LYON
Lyon

Vente et Marketing B to B

Jan 2015 - Jan 2016

Master 2

  • Mémoire : L'offre de service comme support de développement des relations clients grands comptes de l'industrie

RBDH CHAPONNAY
Chaponnay

RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT

Jan 2011 - Déc 2014

(CA10 M€) - Usinage Mécanique –– 56 personnes

DEVELOPPER LE PARTENARIAT DES CLIENTS GRANDS COMPTES – Porter le CA de 4,5 à 6 M€

Management direct : 5 chargés d’affaires – indirect : 10 personnes - Membre du Comité de Direction

  • Développer les partenariats des clients grans comptes : AREVA, SIDEL-TETRA PAK, STAUBLI, SKF, GE
  • Améliorer la marge par le déploiement de plans d'actions Lean - Etablir et négocier les propositions commerciales et Contrats
  • Etablir les prévisions de vente et budgets achats
  • Résultats : Porter le CA de 4,5 à 6 M€ - Porter le taux de service client de 65% à 94%.

CTP69
Lyon

Management de Transition

Jan 2009 - Déc 2010

  • Prospection commerciale
  • Prospection terrain pour le compte d'une association
  • Et Gestion d’un chantier de Construction de Maison

GROUPE JTEKT EUROPE
Irigny

3 fonctions successives

Jan 1999 - Déc 2008

(CA 1Md€) - EOM (Groupe Toyota) : 4700 personnes - 5 usines européennes - 3 bureaux de Vente - 6 équipes Clients

SALES ANALYST MANAGER - Direction Sales & Marketing Europe

  • CREER, ORGANISER et MANAGER LE SERVICE DE BUSINESS CONTRÔLE ET PLAN DES VENTES
    • Management direct : 1 analyste prix – indirect : 5 équipes clients (12 pers) et 6 contrôleurs de gestion
      • Définir les KPI ; Piloter le processus budgétaire ; Consolider 1 080 M€ ; Baisser de 70% le crédit client ;
      • Piloter un plan d'action exceptionnel de 4 M€ ; Valider les impacts de productivité annuelle de 1,5% ;
      • Participer à l'élaboration du Business Plan ; Etablir les reportings stratégique pour le Japon.

RESPONSABLE PLAN DES VENTES - Direction Supply Chain- JTEKT LYON (CA 210 M€)

  • CREER LE SERVICE DE PREVISION DE L’ACTIVITE A 2 ANS
    • Management direct : 3 gestionnaires de capacitaire
      • ​​​​​​​Créer des outils d’évaluation du capacitaire de production ;
      • Piloter les projets d’adaptation ;
      • Planifier les volumes SOP de Toyota en France et réaliser un taux de service de 96%

LOGISTICIENNE CLIENTS - Direction Supply Chain - JTEKT LYON (CA 210 M€)

  • Gérer les comptes vie série TOYOTA et VOLVO
  • Interlocutrice projets nouveaux produits et plans qualité

PLASTIQUES A. VERCHERE
Certines

RESPONSABLE EXPORT

Jan 1992 - Déc 1997

  • Organiser et développer l'activité Export en mettant en place un réseau d'agents/distributeurs en Europe et Asie
  • Résultats : le CA export passe de 9% à 35% du CA total

Formation

 

2016     IAE Lyon - Master 2 Ventes et Marketing en B to B

1993     Institut Commercial Lyonnais - Master 1 Management Européen

1991     - BTS Commerce International

     - Lean Management

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

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