J’ai plus peur d’une armée de 100 moutons menée par un lion qu’une armée de 100 lions menée par un mouton
Vincent : Directeur
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Profil mis à jour le : 13/05/2020

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Note Globale    

Vincent

49 ans

Vincent
Directeur

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Provence, France

Fondateur, créateur et développeur

Jan 2013 - Aujourd'hui

  • Création et développement de l'évènement
  • Lancement d'une marque et de ses produits dérivés
  • 200 bénévoles pendant l'événement
  • Croissance moyenne annuelle du nombre d'inscrits de + 38% : 500 en 2014 à 2 512 en 2019
  • N°1 en Région Sud en nombre d'inscrits

Outdoor Events In Provence est une association créée en 2013 pour porter l’événement sportif


SDF Group
Cognac, France

Directeur Commercial France

Jan 2017 - Déc 2018

SDF Group est un des leaders mondiaux de la machine agricole

  • Animation, recrutement et développement de 8 collaborateurs : directeurs commerciaux régionaux (home based)
  • 140 concessionnaires, 3 marques
  • Parts de marché : + 0,4 pt (+6 %)
  • Marge commerciale : +1 pt (+7%) en 2018

AGRITEAM
Pithiviers, France

Directeur Marketing & Commercial

Jan 2014 - Déc 2016

AGRITEAM (John Deere) est un des leaders français de la distribution de matériels agricole

  • Animation et développement de 8 collaborateurs : 5 Directeurs Commerciaux, 2 assistantes Marketing, 1 adv
  • 5 filiales situées dans les régions Grand Est, Centre-Val de Loire et Pays de la Loire avec 30 fournisseurs
  • Implémentation du CRM et son utilisation au sein des 5 filiales (40 vendeurs, 5 responsables matériel d'occasion)
  • Marge commerciale : +1 pt (+ 16%) pour un CA de 150 M€

SALOMON
Annecy, France

Consultant

Jan 2012 - Déc 2013

SALOMON appartient à Amer Sports : un des leaders mondiaux des équipements de sport

  • Analyse stratégique du développement de nouvelles pratiques sportives (rencontres et interviews avec les filiales (USA, France, Allemande, Autriche, UK), magasins spécialisés, influenceurs, coachs sportifs, groupes de clients, etc.)
  • Création d'un package global « produits & services »
  • Élaboration du business modèle, de sa mise en œuvre + essais pilotes
  • Projet validé par le COMEX - 30 M€ en jeu

GARDIOL TP
Peyruis, France

Directeur Général

Jan 2006 - Déc 2011

Entreprise familiale spécialisée en terrassement, VRD et Génie Civil

  • 60 collaborateurs dont 8 subordonnés directs (5 Directeurs d'activité, 2 Responsables d'études commerciale, 1 DAF)
  • Redressement financier de la société
  • Amélioration des flux de trésorerie et les revenus: créances: -32 jours, inventaire des stocks: -35%, commande supplémentaire par contrat : + 10%
  • Vente réussie de l'entreprise

SEGUIN MOREAU
Cognac, France

Responsable des ventes Export monde hors Océanie et France

Jan 2004 - Jan 2006

Leader mondial de la tonnellerie - Filiale de Rémy Cointreau

  • CA 2005 : 17M€
  • 4 Œnologues/Commerciaux (Chine, Péninsule ibérique, Europe de l'Est)
  • Région EMEA, LATAM (Chili et Argentine), APAC (Chine et Japon), USA via des filiales
  • Filiale, importateurs, agents commerciaux, réseau de distribution
  • Reconstitution de la confiance dans la marque entre les équipes internes, les distributeurs et les clients
  • Augmentation du CA + 15% et du résultat net de + 10%

Groupe CNH
Étampes, France

Directeur de filiale France

Jan 2001 - Déc 2003

Marque CASE IH

  • CA 2003 : 195 M€ ; 35 collaborateurs, 13 en direct (5 Dir. Régionaux, 1 Dir Mktg, 1 Dir Com, 1 Dir Développement Réseau, 1 Dir Pièces de rechange, 1 Dir Après-Vente, 1 ADV, 1 DAF, 1 Assistante)
  • P&L de la filiale française : T/O de 195 M€ en 2003
  • Mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale européenne dans un contexte de fusion incluant Sales & Marketing, Parts, After Sales et Dealer Development (80 concessionnaires)
  • Relocalisation de l'équipe (10) et gestion du transfert et de l'intégration sans roulement de personnel
  • Bénéfice net +10%, Réduction de la valeur du stock -31,6%

Groupe CNH
Villepinte, France

Business Manager Europe du Nord & Benelux

Jan 1997 - Jan 2001

Marque CASE IH

  • CA 2001 : 90 M€ - 5 collaborateurs (2 Responsables Régionaux, 2 Service Managers, 1 Parts Manager) - 3 marques
  • Optimisation du service aux importateurs (8) et revendeurs (300), substitution des distributeurs au Luxembourg et en Finlande
  • T.O. + 3%, Marge + 5%, Créances réduites -10%

Groupe AGCO
Coventry, Royaume-Uni

Spécialiste Marketing & Ventes EMEA

Jan 1995 - Jan 1997

Groupe AGCO, MASSEY FERGUSON, 3 150 concessionnaires et distributeurs indépendants

  • Co-développement et mise en œuvre de la nouvelle stratégie de vente avec des importateurs en Afrique du Sud et au Kenya, y compris le support sur le terrain
  • Lancement européen d'outils du travail du sol, mise en œuvre de la stratégie de vente en Afrique du Sud

Formation

 

2012     IAE Aix-en-Provence - MBA Change Management and Innovation

1990     ISAB Beauvais, France & Cordoba, Espagne - Master en Agronomie

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnole : Bon niveau

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