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Alain : Directeur commercial -Edition de logiciels, scale-Up
1360 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 03/04/2019

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Note Globale    

Alain

57 ans

Paris

Alain
Directeur commercial -Edition de logiciels, scale-Up

Expériences professionnelles

 

WELCOMETRACK

Directeur Commercial

Jan 2016 - Aujourd'hui

Edition de logiciels SaaS de de suivi de logistique e-commerce - 1M€

  • Définition de la stratégie commerciale France et Benelux, structuration des offres
  • Préparation de la levée de fonds, Business Plan
  • Recrutement et animation de l’équipe commerciale (2 commerciaux)
  • Développement de comptes e-commerçants, distributeurs et marques : La Redoute, Nature & Découvertes, Free, Sarenza, But, Teleshopping, Vestiaire Collective, Sezane, Decathlon…
    Doublement annuel des ventes newbiz

SHORTWAYS

Directeur Commercial et Marketing

Jan 2013 - Jan 2016

Edition de logiciels SaaS de Support à la Performance et de eLearning - 2M€

  • Mise en place de la stratégie commerciale, France et export ; structuration des process de génération de leads et de vente, mise en place du CRM
  • Définition et mise en place de la stratégie développement pour l’international via Marketplace SaaS
  • Recrutement, formation et animation des équipes Vente et Marketing (4 collaborateurs)
  • Ouverture de comptes : LafargeHolcim, LVMH, Sodexo, Total et Développements des partenariats : Micropole, Accenture, Klee Group, SopraSteria, Iena, Oracle, SAP
    Doublement de la base installée grands comptes ; développement des ventes de 200%
    Pour l’international, mise en place de la stratégie de commercialisation indirecte via marketplace SaaS

CBC

Directeur Commercial

Jan 2009 - Déc 2012

Edition de logiciels Relation client (Centre d’Appels) et Gestion de la Qualité des Données - 3M€

  • Double challenge : Passage d’OnPremise à SaaS et transformation de l’organisation commerciale
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ; management force de vente et televente (10 collaborateurs)
  • Suivi des clients stratégiques : La Poste, Bertelsmann, Securitas, MGEN, Prosodie, Orange BS
    CA stable bon an mal anmalgré évolution modèle de revenu vers SaaS

JALIOS

VP Sales & Marketing, cofondateur

Jan 2002 - Jan 2009

Edition de logiciels ECM, Portail et Digital Workplace – 8M€

  • Définition et Mise en place de la Stratégie Commerciale et Marketing, des outils et processus commerciaux ; élaboration budgets, membre du Comité de Direction
  • Recrutement et animation des équipes Vente et Services Professionnels (20 collaborateurs)
  • Développement de la notoriété ; Gestion des RP et génération de leads
  • Développement des ventes grands comptes et suivi des comptes stratégiques, France et export
  • Mise en œuvre d’un réseau de partenaire intégrateurs ; Gestion conjointe des avant-ventes et réponses aux Appels d’Offres ; Référencement
  • Veille concurrentielle et marché, Product Management. Définition offre SaaS
    Développement du CA, de 0 en 2001 à plus de 3 M€ en 2009, avec un RN positif
    ⇒ Ouverture de 70 clients grands comptes, France et Europe, dans tous les secteurs : M6, Thales, EDF, AXA, Crédit Agricole, RATP, CHU Liège, Commission Européenne…
    ⇒ Développement Partenariats : Capgemini, Atos, Micropole, Logica, B&D, Klee Group…

SUN MICROSYSTEMS

Responsable Commercial Solutions BI/CRM

Jan 1990 - Jan 2002

Constructeur informatique - 20Md$ - 40 000 p.

  • Packaging des offres BI/CRM en collaboration avec partenaires intégrateurs et éditeurs ; Avant-vente
  • Encadrement de 2 IA juniors
  • Développement des ventes de serveurs et de solutions de stockage sur secteurs telecom, tertiaire et industrie
    9,5 M€ de CA réalisés, 190% des objectifs - Cegetel, France Telecom, Accor, Total, Vivendi/PSA
    ⇒ Partenariats : CSC, Micropole, Valoris, Capgemini, Oracle, SAS, Business Objects, QlikTech

Directeur Marketing marchés EMEA - Marchés techniques

  • Définition au niveau européen de la campagne marketing et mise en œuvre des opérations
  • Gestion des ventes OEM
  • Mise en place d’un programme de Gestion de Relation Client et de fidélisation
  • Gestion du budget marketing 30 MF et des budgets de coopération
    +2 % de gain de part de marché

Responsable de Ligne Produit Europe du Sud- Serveurs de groupe, réseaux et sécurité

  • Lancement de Java en France ; lancement appliances sécurité (Firewall et chiffrement)
    Evolution de 3% à 16 % de part de marché Serveurs de groupe de 1995 à 1998 ​​​​​​​

Ingénieur technico-commercial - Secteur Banque Finance Assurances

  • ​​​​​​​Réalisation d’un démonstrateur d’agence bancaire pour les Caisses d’Epargne

SUN MICROSYSTEMS

Ingénieur technico-commercial

Jan 1995 - Déc 1998

  • Réalisation d'un démonstrateur d'agence bancaire pour les Caisses d'Epargne


VSNA

Responsable informatique, administration système et réseau

Jan 1988 - Déc 1990

Mission Permanente de la France auprès des Nations-Unies (New-York)


SLIGOS

Ingénieur Développement

Jan 1987 - Jan 1988

  • Développement d’un moniteur Videotext pour IBM et le Crédit Lyonnais


Formation

 

2000     ESSEC - Executive MBA

1987     Telecom ParisTech - Ingenieur

Langues

 

anglais : Courant

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