La persévérance vient à bout de tout
Pascal : Directeur Commercial
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 03/04/2019

Mobile en france

Contacter Pascal  Ajouter aux favoris Publier un avis
1430 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Pascal

60 ans

Nieppe

Pascal
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Strasbourg (67000)

Dirigeant Associé

Sep 2017 - Avr 2019

Lille – Dunkerque /Hauts de France

Direction Commerciale et Marketing en temps partagé (1ère marque de France)

Temps partagé opérationnel - Transition - Conseils - Coaching - Formations - Conférences

Promesse : Un Directeur Commercial et Marketing opérationnel, à la carte et sans contraintes salariales

Expertise : Stratégie et Management en développement commercial

Objectifs : Performance commerciale en fidélisation et développement clients

Bénéfices : Développement des ventes, des marges et de la notoriété d'entreprise

Cibles : Start-up/PME/PMI/ETI

LES 5 DOMAINES de COMPETENCES de la Société de Conseil et de Management de Transition :

  • Stratégie et positionnement d'entreprise (USP / mix-marketing / atouts concurrentiels / étude clients),
  • Organisation commerciale (diagnostic, optimisation et conduite du changement),
  • Management et pilotage des ressources (recrutement, rémunération, coaching et formations),
  • Pilotage des résultats (plan d'action, tableaux de bord, KPI, CRM, approche grands comptes),
  • Marketing (outils et stratégie de communication interne et externe, pour vendre plus et mieux).

EXPERIENCES ET COMPETENCES PROFESSIONNELLES :

  • Produits grande consommation alimentaires et non-alimentaires GSA, GSS, GSB et RHF
  • Marchés France et Export
  • Approches BtoB, BtoBtoC

Tifany Industries

Directeur du Développement

Juin 2013 - Déc 2016

Vaisselle à usage unique - C.A. 12Mo € dont 20% Export

  • Définir et déployer la politique commerciale et marketing
  • Négocier les accords commerciaux et les contrats MDD
  • Manager une équipe de 16 personnes : commerciaux, agents commerciaux, category manager
    • Refonte de l'offre et commercialisation de la Marque Tifany
    • Gain appels d'offres Siplec, Carrefour, Cora, Intermarché: CA 2M€ (2015)
    • Ouverture des marchés Espagne et Portugal (2015)
    • Croissance CA 8% suite développement clientèle marque Tifany (2014)
    • Gain appels d'offres Tokmanni (Finlande), Europris (Norvège) : CA 400 K€ (2014)

DRAEGER LA CARTERIE

Directeur Commercial Nouvelles Images

Mai 2011 - Juin 2013

Cartes postales et images murales - C.A. 47Mo € dont 16 Mo sur périmètre Nouvelles Images

  • Membre du comité de direction
  • Définir les axes prioritaires de développement de marchés
  • Définir et Mettre en œuvre la politique commerciale groupe
  • Manager les équipes commerciales : 22 personnes
  • Participer à la politique développement nouveaux produits.
    • Référencement Homestickers dans 200 GSB Allemagne, Italie
    • Implantation démarche merchandising : 500 GSS-GSB : VMM + 15%

DRAEGER LA CARTERIE

Directeur des Ventes Nouvelles Images

Août 2008 - Avr 2011

France - Belgique

  • Manager l'équipe commerciale : 15 personnes
  • Définir et mettre en place les plans de formation Négociation / Merchandising
  • Définir et déployer la politique commerciale GSS-GSB

ARC International

Directeur Gestion Commerciale et Développement Clientèle Europe

Jan 2003 - Jan 2008

Arts de la table - CA : 1 100 Mo € dont 410 Mo sur le périmètre

  • Manager une équipe de 10 personnes
  • Définir la politique commerciale et tarifaire Europe (GSA, GSS, grands magasins)
  • Participer à la stratégie et la mise en œuvre de la politique commerciale des filiales de distribution
    • Hausse de 2 points de marge brute Europe (2005 - 2007)

ARC INTERNATIONAL

Directeur des Centrales GSA & GSS

Jan 2000 - Déc 2002

France - Belgique - Suisse

  • Recruter et former une équipe de 6 compte-clés
  • Construire et mise en œuvre la politique commerciale négoce

AB INBEV France

Directeur des Centrales Nationales

Jan 1996 - Déc 1999

FMCG : Boissons - C.A. 150Mo € dont 50 Mo sur le périmètre

  • Manager une équipe de 3 compte-clés & 1 responsable merchandising
  • Recommander et déployer la politique commerciale GMS
  • Négocier les accords annuels en centrales nationales et internationales

AB INBEV France

Responsable des Clients Nationaux

Jan 1993 - Déc 1995

  • Négocier les accords annuels et obtenir le référencement des gammes dans l'ensemble des centrales nationales


AB INBEV France

Chef des Ventes Régional

Jan 1990 - Jan 1993

Sud-Ouest


COCA COLA Entreprise

Chef des Ventes Régional

Jan 1988 - Jan 1993

FMCG : Boissons


ENTREMONT Alliance

Chef de Secteur

Jan 1984 - Jan 1988

FMCG : Fromages


Formation

 

1983     I.D.R.A.C. Business School - Diplôme

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Chargement...