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Gregory : Directeur Commercial / Business Development
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 18/05/2021

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Note Globale    

Gregory

50 ans

Saint Leu La Forêt

Gregory
Directeur Commercial / Business Development

Expériences professionnelles

 

DS SMITH
Europe

DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE DU SUD

Juin 2019 - Juil 2020

Plastics Division, 25 sites, 2000 collaborateurs, CA 365 M€ - LIQUIBOX depuis Mars 2020

  • Direction Commerciale et développement pour l'Europe du Sud - Pays Europe de l'Est - Moyen Orient.
  • Responsabilité, direction des ventes de la gamme flexibles packaging en Europe du Sud et CIS,
  • Exécution de la stratégie de croissance, mise en place d'orientations stratégiques,
  • Gestion directe d'équipes commerciales et de contributeurs hautement performants,
  • Répondre aux besoins des clients.
  • Déterminer une approche et une stratégie de vente conformes à la stratégie globale. Leadership, Coaching / Leading et Management des équipes commerciales sur le terrain, gestion de comptes stratégiques.

SLIM ALUMINIUM GROUP
Europe / Export

SALES MANAGER EXPORT

Jan 2016 - Juin 2019

Industrie Aluminium, 3 usines, 1100 collaborateurs, CA 380 M€

  • Définition et mise en oeuvre la stratégie marketing et commerciale - périmètre Europe / Grand Export,
  • Management et « coaching » des Agents Commerciaux et mise en place et suivi du 'Go to Market Plan',
  • Développement et consolidation des PDM dans chaque Région.
  • Croissance de 10% du CA sur la zone Europe / Grand Export,
  • Amélioration du portefeuille clients et de la rentabilité des comptes-clés par pays.

CORDSTRAP
France / Benelux

DIRECTEUR GENERAL - DIRECTEUR COMMERCIAL

Jan 2014 - Jan 2016

Transports - Logistique, 5 usines, 450 collaborateurs, CA 150 M€.

  • Gestion de la filiale Française (6M€ de CA / 9 collaborateurs / France - Belgique et Luxembourg).
  • Encadrement, animation et montée en compétences de l'équipe commerciale (externe et sédentaire),
  • Gestion du P&L,
  • Elaboration des budgets et du reporting, mise en place de Kpi's.
  • Conception de la politique commerciale et du plan d'action,
  • Gestion opérationnelle des comptes-clés.
  • Progression du CA de 10%
  • Amélioration de la profitabilité de la structure de manière significative.
  • Implantation du CRM, mise en place de formations commerciales.

SCHUR FLEXIBLES GROUP
France / Benelux

SALES MANAGER EUROPE

Jan 2011 - Jan 2014

Flexible Packaging – Agroalimentaire, 22 usines, 1700 collaborateurs, CA 500 M€

  • Responsabilité du Développement commercial pour 5 usines sur le périmètre France et Benelux.
  • Gestion directe des comptes-clés agroalimentaires, gestion et animation du réseau de distribution.
  • Elaboration et mise en oeuvre des plans d'action, développement nouveaux produits, prospection et fidélisation.
  • Progression du taux de pénétration de la marque de 12%, notamment auprès des grands acteurs de l'IAA.
  • Développement de nouvelles gammes de produits gamme Fraîcheur (SKINFresh).

PREGIS
France / Italie / Espagne

RESPONSABLE COMPTE-CLES EUROPE DU SUD

Jan 2007 - Jan 2011

Emballages agroalimentaires, 2 usines (UK), 400 collaborateurs, CA 350 M€.

  • Responsabilité du Développement commercial pour les 2 usines sur le périmètre France / Italie / Espagne.
  • Gestion directe des comptes-clés agroalimentaires, gestion et animation du réseau de distribution.
  • Elaboration et mise en oeuvre des plans d'action, développement nouveaux produits, prospection et fidélisation.
  • Croissance annuelle du CA de 8% par an,
  • Consolidation des PDM auprès du réseau de distribution.

Difapac Emballages
France

GERANT - FONDATEUR

Jan 2008 - Déc 2016

Site e-commerce - Emballages industriels et alimentaires

  • Création du site e-commerce
  • Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing
  • Mise en place de la stratégie globale de l'entreprise.
  • Pilotage et coordination des actions marketing,
  • Gestion de la Logistique, approvisionnement et achats.
  • Optimisation du triptyque acquisition/fidélisation et développement de la conversion.
  • Analyse du marché et du positionnement e-commerce de l'entreprise, diffusion des offres sur les « market-place",
  • Gestion du P&L e-commerce et optimisation de la marge.

Vente de la société en Décembre 2016.


STOROPACK
France

PRODUCT SALES MANAGER

Jan 2006 - Déc 2007

Solution d'emballages industriels - 2250 collaborateurs, 18 usines, CA 473 M€.

  • Mise en place d'une nouvelle gamme de solution d'emballage 'fin de ligne'.
  • Organisation et animation de la nouvelle gamme sur le périmètre France.
  • Pilotage et animation de l'équipe commerciale en 'indirect'.
  • Lancement de la nouvelle gamme selon le rétro planning et les conditions de mise en situation.

RANPAK
France

RESPONSABLE COMPTE-CLES / GESTION DU RESEAU DE DISTRIBUTION

Jan 2003 - Jan 2006

Solutions d'emballages Papier , 500 collaborateurs, CA 150 m€

  • Gestion du réseau de distribution (100% vente indirectes).
  • Mise en place de la stratégie, Business Plan et gestion des budgets.
  • Incentive, formations auprès du réseau de distribution.
  • Progression des ventes de 11% du chiffre d'affaires en moyenne annuelle sur les 3 ans.
  • Consolidation des PDM et renforcement des solutions de calage auprès du réseau de distribution.

SEALED AIR CRYOVAC

SALES MANAGER

Jan 1995 - Jan 2003

Solutions d’emballages industriels

  • Gestion de comptes clés, nationaux et réseau de distribution.
  • Mise en place de la stratégie, Business Plan et gestion des budgets. Incentive, formations auprès du réseau de distribution.
  • Consolidation des PDM et renforcement des solutions de calage.

FLEXICO Groupe
Hénonville

Directeur Business Development

Juil 2020 - Oct 2020

Réorganisation des équipes commerciales (Externe & Sédentaire)

Mise en place des nouveaux process suivi gestion commerciale

Formations, incentive collaborateurs.


Formation

 

2021     Visiplus - Bachelor Webmarketing & Communication Digitale

2019     Mannheim Business School - European Residency

2018     ESSEC BUSINESS SCHOOL - MASTER GENERAL MANAGER; DIRECTEUR EXECUTIF

2018     ECOLES DE SAINT-CYR - Formation « LEADERSHIP, ESPRIT D'EQUIPE ET PERFORMANCE COLLECTIVE »

2000     Birmingham - UK; People Smart - UK - Professional Selling Skills; Sales Excellence Program

1992     Val d'Oise - BTS Action Commerciale

1991     DEUG Sciences-Economie et Technologie

1987     BEP / CAP / Baccalauréat F3 (Electrotechnique - Electromécanique)

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Notions

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