La chance ne sourit qu’aux esprits préparés

Note Globale    

Thibault

56 ans

Ecully

Thibault
Directeur Marketing & Digital

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Ecully (69130)

Consultant

Jan 2018 - Aujourd'hui

Diagnostics et recommandations marketing & digitales B2B / B2B2C

Contexte : exemple d'intervention : besoin de SAVLOG de définir sa stratégie de mise sur le marché d'une nouvelle gamme de services B2B2C en mode SaaS permettant de gérer l'ensemble du SAV et des retours de produits techniques dans tout canal de distribution.

  • Définition de la stratégie de lancement et du Marketing Mix
  • Développement positionnement dans un environnement de vente de solutions très concurrentiel

Résultats : SEB France client pilote, BP passant de 50 k€ à 1,5 M€ avec des entreprises en test comme Auchan, Leclerc


CBI (spin off Bosch)
Drancy (93700)

VP Directeur Marketing & Communication groupe

Jan 2014 - Déc 2017

Chiffre d'affaires: 850 M€ - Effectif : 6 000 personnes - 4 zones sur 5 continents
Management : 4 personnes - Fonctionnel : 5 personnes sur 5 zones


Contexte : créer la fonction et le service Marketing & Communication pour permettre à CBI nouvel acteur de se positionner comme un Leader mondial dans les solutions de freinage.

  • Audit interne & externe pour déterminer SWOT et Change management
  • Définition de l’organisation cible vente et marketing et des profils de poste
  • Définition du repositionnement de la société sur ses marchés mondiaux
  • Elaboration et déploiement du plan de Marketing stratégique groupe
  • Création du Système de Veille marchés & technologies
  • Mise en place d’un processus innovation (Design Thinking+Stage-Gate)
  • Organisation du Design Thinking, EX et UX avec Direction R&D
  • Pilotage des projets de nouveaux produits, services et technologies
  • Définition avec la direction opérationnelle de la stratégie clients groupe
  • Conception et mise en place du Key AccountManagement & outils d’aide à la vente
  • Pilotage des stratégies et des Key AccountPlans

Résultats :

  • Le positionnement de la marque CBI a permis des partenariats avec Ford et PSA.
  • Lancement réussi d'une nouvelle technologie « Low drag »: Active Shape Technology choisie par Daimler et Ford.
  • Lancement réussi d'une nouvelle technologie de frein électrique « Smart Brake » permettant IoT et Autonomous Driving, PSA client pilote.
  • Part de marché + 10% en 3 ans

Praxis
Tassin-la-demi-lune (69160)

Consultant Associé

Jan 2013 - Déc 2013

Société spécialisée en études de marché B2B / B2B2C

Chiffred’affaires : 1M€ - Effectif : 20 personnes

Contexte : Associé à Praxis pour accompagner le changement en permettant aux entreprises de mieux se positionner sur leurs marchés

  • Accompagnement du lancement de la nouvelle stratégie ferroviaire MERSEN
  • Enquête nationale nouvelle gamme TERREAL
  • Etude clients et utilisateurs ALDES

Les résultats des études clients sont confidentiels


Haulotte Group
Lorette (42420)

Directeur Marketing & Communication Groupe Comex

Jan 2009 - Jan 2012

Production et distribution de matériels d’élévation pour le bâtiment et l’industrie

Chiffre d'affaires : 355 M€ - Effectif : 1600 personnes - 4 zones sur 5 continents - Management : 60 personnes - Fonctionnel : 20 filiales

Contexte : après la crise de 2008, installer une fonction marketing & communication qui permette de renouer avec la croissance en lançant des nouveaux produits avec succès tout en fidélisant les grands comptes

  • Mise en place du Système de veille Marketing & Technologique
  • Définition de la stratégie marketing groupe orientée Innovation & Service
  • Mise en place d’un nouveau processus d’innovation groupe
  • Implémentation d’un CRM monde opérationnel sur les 20 filiales
  • Initiation et déploiement de la stratégie commerciale « solution selling »
  • Pilotage des commerciaux et des Key AccountsPlan Mondemulticanal

Résultats : doublement du rythme des lancements de nouveaux produits et multiplication par trois des ventes de nouveaux produits. Le changement complet de l'approche clients nous a permis de récupérer LOXAM comme locomotive client du groupe (8% du CA annuel)


Porcher Industries

Directeur Marketing & Communication Groupe

Jan 2007 - Jan 2009

Production et fourniture de tissus techniques pour les industries automobiles, aéronautiques, bâtiment, sportif

Chiffre d'affaires : 355 M€ - Effectif : 1600 personnes - 20 filiales sur 5 continents - Management : 2 personnes

Contexte : Permettre à une société de passer d’une culture production à une orientation marché & innovation. Accompagner la réorganisation en BU

  • Analyses Mc Kinsey pour identifier les opportunités de nouveaux marchés et les gains
  • Elaboration et déploiement plan Marketing stratégique
  • Conduite du changement BSC™
  • Responsable des cahiers des charges des nouveaux produits avec la R&D
  • Implémentation d’un CRM opérationnel sur l’Europe
  • Conception et mise en place Key Account Management.

Résultats : Roadmap stratégique group BSC, récupération d’Autoliven client Airbag, Airbus en matériaux composites, Repositionnement de la marque Porcher Industries


Lafarge (Granulats)
Millery (69390)

Directeur Marketing & Performance Commerciale

Jan 2003 - Déc 2006

Chiffre d'affaires: 160 M€ - Effectif : 800 personnes - Est France & Suisse

Comité de Direction

Contexte : Permettre à une société de passer d’une culture production à une orientation performances et clients. Accompagner la forte croissance interne et externe.

  • En charge des programmes de performance Stratégie, Marketing & Ventes (BCG).
  • Support à l’identification des opérations de croissance puis au pilotage de la mise en œuvre
  • Expert Ventes & Marketing pour structurer les processus & proposer plans d’actions
  • Recrutement et pilotage des équipes de ventes (15 commerciaux, France - Suisse)

Résultats : Augmentation PMV de 9% sans perte de part de marché, BU plus profitables monde, CA passé de 50 M€ à 160 M€ en 3 ans, Etablissement des Best Practices Group


Lafarge (Aluminates / Plâtres)
Lyon (69000)

De Commercial Grand Compte, à Directeur Marketing et Stratégie

Jan 1992 - Déc 2002

Lyon puis Paris, France

Production et fourniture de ciments, bétons et plâtres spéciaux pour le BTP et l’industrie

  • Prescription technique et vente auprès de tout type de comptes, France puis export
  • Animation des réseaux de distribution négoces en matériaux
  • Identification des opportunités de croissance puis pilotage des plans d’action
  • Référent France pour le groupe de travail CRM du groupe Lafarge

Résultats : Augmentation PMV sans perte de part de marché, fidélisation des grands comptes,, chantiers TP référence monde


Certification

 

2007 : «Balanced ScoreCard : Strategy planning & execution »

Formation

 

1989     ESG - Paris - Expert en management option Stratégie Marketing

Langues

 

Francais : Près de La langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

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