Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger

Note Globale    

Guillaume

52 ans

Saint-Germain-en-Laye (78)

Guillaume
Directeur Commercial France / International

Expériences professionnelles

 

Bristan Group Ltd
Paris, France & Birmingham

Directeur Commercial International

Nov 2016 - Jan 2020

(Masco Corp.), décoration / équipement sanitaire

CA géré : 5m€ - Europe Continentale, Moyen-Orient, Inde

Principales responsabilités

  • Responsable du P&L ; management d’une équipe de 10 personnes ; membre actif de la « Senior Leadership Team »
  • Développement commercial international avec une large typologie de clients (distributeurs, grossistes et agents) via la définition d’une stratégie long-terme (incluant innovations, politique tarifaire, promotions et supports de vente).
  • Stratégie d’expansion géographique : analyse, ciblage et ouverture de nouveaux pays.

Challenges

  • Après 3 années de fort déclin des ventes internationales, redynamiser le business export de façon profitable.
  • En France, notre plus gros marché potentiel pratiquement à l’arrêt, trouver un nouveau modèle de croissance.

Principales réalisations

  • CA export en croissance de plus de 60% en 3 ans :
    • Lancement de nouvelles collections sur 3 marchés clé (Scandinavie, Pays-Bas, Allemagne).
    • Ouverture de nouveaux pays (République Tchèque, Inde) via la signature de nouveaux contrats de distribution.
    • Amélioration de la marge de 1,000 bps en 3 ans par la mise en place d’une nouvelle stratégie tarifaire.
  • Marché français redevient le 1er marché export :
    • Mise en place d’un nouveau modèle de distribution avec une meilleure sélection des agents et le recrutement d’un agent dédié à 100% à la prescription et aux projets hôteliers (cible architectes / décorateurs d’intérieur).
    • Ouverture de 2 nouveaux comptes-clés (Richardson et Descours & Cabaud).

Standard Brands UK Ltd
Leatherhead, UK

Directeur Ventes & Marketing Europe et marchés émergents

Nov 2011 - Nov 2016

Produits allume-feux (marque Zip)

CA géré : 10m€ - Europe Continentale, Afrique du Sud, Brésil, Australie

Principales responsabilités

  • Responsable du P&L ; management d’une équipe de 3 personnes.
  • Développement commercial avec les distributeurs locaux : définition des objectifs, évaluation des structures locales, négociation et signature des contrats, négociation avec les chaînes hyper / supermarchés.
  • Stratégie d’expansion géographique : analyse, ciblage et ouverture de nouveaux pays.
  • Définition et implémentation de la stratégie marketing : optimisation des assortiments, pricing et promotions.

Challenges

  • Dans un environnement très compétitif (jusqu’à 70% de private label), regagner la position de leader.
  • Identifier les opportunités de nouveau business pour compenser la saisonnalité des ventes (hiver = 60%).

Principales réalisations

  • +500bps de parts de marché dans notre plus gros pays export (France) via la négociation et la mise en place d’un nouveau partenariat de distribution avec la société Bic.
  • +15% sur les ventes été via l’ouverture de nouveaux marchés dans l’hémisphère sud (Afrique du Sud, Brésil et Océanie).

DMC
Paris, France

Responsable de Zone Export

Juin 2008 - Oct 2011

(Dollfus, Mieg & Co), fil broderie, loisirs créatifs

CA géré : 6m€ - Amérique Latine ; Europe Centrale et Est

Principales responsabilités

  • Management de la stratégie commerciale des distributeurs locaux de DMC : négociation des contrats, objectifs de CA et évaluation des performances.
  • Définition et implémentation des stratégies marketing des distributeurs : budgets, lancements, promotions et pricing.
  • Stratégie d’expansion géographique : identification, analyse et ouverture des nouveaux territoires.

Challenges

  • Dans un environnement très compétitif, avec une forte concurrence des produits bas-prix et une guerre des prix entre revendeurs DMC, regagner la place de leader sur les marchés d’Europe Centrale et Est.
  • Trouver de nouvelles opportunités de business au Mexique, 1 er marché de la zone Amérique Latine.

Principales réalisations

  • +20% de CA dans la zone Europe et restructuration du réseau de distribution dans 3 pays (Ukraine, Hongrie et Lituanie).
  • Signature d'un partenariat avec Liverpool, chaîne de grands magasins couvrant tout le Mexique.

DMC
Paris, France

Responsable Trade Marketing Europe

Sep 2006 - Mai 2008

(Dollfus, Mieg & Co)

Principales responsabilités

  • Définition et mise en place d’opérations trade marketing spécifiques à certains comptes-clés européens (El Corte Inglès, Intermarché …).
  • Diffusion des best practice entre les filiales européennes, coordination de l’implémentation des nouveaux projets.
  • Définition de la stratégie marketing locale en France, en Suisse et au Benelux : budget, assortiment, promotion et communication.

Challenges

  • Trouver des alternatives business pour compenser le déclin du réseau retail traditionnel (merceries).

Principales réalisations

  • Création et développement pour Carrefour d'un concept d'activités créatives disruptives autour du fil.
  • Définition et mise en place de partenariats de nouveaux canaux de distribution (jouet, textile).

La Brosse et Dupont
Paris, France

Responsable Comptes-Clés National

Juin 2002 - Août 2006

(Groupe LVMH), division coiffure & maquillage

CA géré : 30m€ - Clients : EMC (Casino, Monoprix), Leclerc et Système U

Principales responsabilités

  • Gestion des grands comptes GMS : négociation des conditions annuelles, responsabilité du P&L par client.
  • Category management : négociation assortiment et politique tarifaire, activités promotionnelles spécifiques enseignes.
  • Support de la force de vente : développement d’une politique de vente spécifique aux chaînes indépendantes.

Principales réalisations

  • Après une négociation de 12 mois, référencement d'une nouvelle gamme de maquillage (Miss Den) chez Géant.

La Brosse et Dupont
Paris, France

Chef de Produits Marketing

Oct 1998 - Mai 2002

(Groupe LVMH), division produits de ménage

Principales responsabilités

  • Analyse de l’environnement marché, consommateurs et concurrents (panels Nielsen, études quanti. et quali.).
  • Définition et développement du mix marque et produits : stratégie innovation, promotion, pricing et communication.
  • Stratégie achats nouveaux produits : définition des spécificités techniques, identification et sélection des fournisseurs (Europe, USA and Asia), négociation prix, management et suivi des projets.

Principales réalisations

  • Lancement d'une nouvelle gamme d'accessoires de ménage avec effet bi-matière (soft touch).
  • Définition et implémentation d'une nouvelle architecture de marque et identité visuelle.

LU
Différentes régions de France

Chef de Secteur - Biscuits / Snacking

Mai 1995 - Sep 1998

(Groupe Danone)

Mission : mise en place en points de vente (hyper et supermarchés) de la politique commerciale nationale (implantation des nouveaux produits, merchandising, activité promotionnelle et activation de la marque).


Formation

 

1994     Université Paris 1 - Sorbonne - DESS Vente et Négociation

     Guillaume LENEVEU - Master 2 - Ventes & Négociation

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Moyen

Allemand : Notions

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