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Frédéric : Directeur commercial - Manager - IKAM
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Profil mis à jour le : 09/03/2021

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Frédéric

Directeur commercial - Manager - IKAM

Maisons-alfort , Val-de-Marne — 41ans
 

Note Globale    

Frédéric

41 ans

Maisons-alfort

Frédéric
Directeur commercial - Manager - IKAM

Expériences professionnelles

 

ALTIFORT Groupe

Diverses

Nov 2018 - Juin 2020

200M€ de CA réparti sur 15 entreprises

Réalisation de plusieurs missions de Management de transition et opérationnel, de Développement et Restructuration commerciale au sein de 3 sociétés du groupe en difficulté (gestion de crise).

Avril 2019 - Juin 2020 : Picardie Valves Industries (115 employés, 21M€ de CA, groupe Altifort France, puis LK Hydraulics en 2020). Fabrication et commercialisation de vannes industrielles d’isolement – Papillon et à tournant sphérique. 3 postes sur la période.

  • Directeur Commercial et membre du Codir
  • Responsable grands comptes (>70% du CA avec 1 client - Emerson)
  • Responsable des ventes
    • Management de 5 commerciaux à l’international, et de l’équipe ADV (18 personnes).
    • Définition de la politique commerciale, des objectifs et de la stratégie à appliquer en concertation avec les commerciaux.
    • Garant de l’application des contrats cadre nationaux et internationaux.
    • Gestion du cash et des impayés (<250K€)
    • Succès : Développement des ventes avec Emerson (+8% en 1 an) et augmentation de la marge sur plusieurs gammes de produits (de +10 à +80% selon la gamme - Négociation à effet immédiat).

Novembre 2018 – Mars 2019 : 2 Tréfileries d’ArcelorMittal et 1 L'aciérie de Vallourec (Ascoval) : 3 entités, 700 employés, 400M€ de CA)

  • Directeur Commercial Aciers de précontraintes, bas et haut carbone (ArcelorMittal)
  • Responsable du développement commercial et des grands comptes internationaux (Ascoval)
    • ​​​​​​​Sites en cours de cession suite perte de leur clientèle respective
    • Redéfinition de la politique commerciale, des objectifs et de la stratégie dans un objectif de retournement.
    • Succès : Prospection par réseau et signature d’un contrat pluriannuel >250M$ pour la fourniture de bloom de coulé continue. Projet LNG-2 Artic en Russie pour les câbles de hauban (12M€).

STILL France

Responsable Grands Comptes SAV France STILL

Avr 2018 - Oct 2018

(800 employés en France, 7.900 Monde pour un CA 1,95€ Milliard, Filiale de KION group)

France STILL (chariots élévateurs)

Portefeuille clients : ±23M€ de CA

Missions :

  • Développement commercial via l'amélioration de la qualité de service et la satisfaction client.
  • Suivi d'activité et conseil client via l'analyse de données de masse sous Excel et SAP.
  • Réponses techniques et soutenances aux appels d'offres publics.
  • Garant de l'application des contrats cadre nationaux dans les agences.

SAARSTAHL France
France

Technico-commercial Grand Compte

Mai 2007 - Oct 2017

(Aciériste, 7.000 employés, CA 2,7€ Milliard)

Basé en France, Secosar, filiale de Saarstahl AG

  • Gestion d'un portefeuille clients actifs (±35M€ de CA) - Secteur : Automobile (75%), Industrie, BTP
  • Missions :
    • Développement commercial et création d'un relationnel long-terme, suivi pluridisciplinaire Logistique/Qualité/Technique/R&D en Français comme en Allemand, chez les clients et à l'usine.
    • Négociations tarifaires, de contrats cadre et intégration des fluctuations financières des matières premières.
    • Définition des objectifs commerciaux. Reporting régulier en Allemand comme en Français.
    • Formation du personnel : Tuteur opérationnel d'un alternant de niveau M1.
    • Chef de projet EDI entre PSA et Saarstahl
  • Succès :
    • Intégration et développement du compte PSA désormais 1er client français barre du groupe.
    • Fort gain de parts de marché malgré une politique tarifaire supérieure à la concurrence grâce à une grande présence terrain et un excellent relationnel (Lisi Automotiv, Agrati, Sifcor, Poclain Hydraulics).

b2f
Chambéry, France

Chargé d'affaires

Jan 2005 - Jan 2006

  • Prospection, gestion et commercialisation de progiciel et matériel informatique
  • Cible : cabinets d'avocats
  • Missions :
    • Optimisation des ventes et reporting.
    • Établissement des prévisions et des plans d'action.


DCI Electronics
Middleburg, Pays-Bas

Stage de Marketing

Fév 2004 - Juin 2004

  • Missions :
    • Étude de marché pour l'implantation « track-system » pour l'industrie de la Pêche en France.
    • Présentation des résultats et recommandations aux dirigeants.


Fläkt-Woods
Lyon, France

Alternance

Sep 2002 - Oct 2003

Systèmes de ventilations industriels

Mission : Renforcer et assister l'équipe commerciale de Rhône-Alpes sur les tâches suivantes :

  • rédaction d'offres techniques,
  • négociation,
  • suivi de la production et des ventes.

Formation

 

2014     CNAM - Master 2 : Prospective, Innovation, Stratégie, Organisation

2013     CNAM - Master 1 : Management

2012     CNAM - Titre RNCP niveau II en Contrôle de Gestion; Master 1 Droit, Économie et Gestion, Spécialité Management

2007     VHS de Francfort sur le Main Prüfung Zertifikat Deutsch-BAMF - Certificat d'allemand en partenariat

2004     Hogeschool Zeeland, aux Pays-Bas; Ecole La Mache de Lyon - Bachelor of Business Administration (administration commercial); semestre Erasmus; cours et examen en Anglais

2003     IUT Villeurbanne Fläkt-Woods - Licence Technico-Commercial; Spécialisation : Ventes de biens et services industriels

2002     Lycée Georges Brassens - BTS Technico-Commercial Spécialisation: Electricité et Mécanique

2000     Lycée Pravaz Pont de Beauvoisin - BAC Sti Génie Electrotechnique

1997     MFR de St André le gaz - CAP/BEP Electrotechnique; Alternance répartie 2/3 en entreprise, 1/3 en formation

Langues

 

Allemand : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Niveau avancé

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