Rien ne sert de courir il faut partir à point

Note Globale    

Gilles

54 ans

Paris

Gilles
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Cap Direction
Paris

Directeur Commercial de transition

Oct 2020 - Juil 2021

Mission : Réorganisation, Formation et Accompagnement de l’équipe commerciale de Product Life Group – société de services et conseil - 400 personnes - services de réglementation et de pharmacovigilance des acteurs industriels des sciences de la vie

Actions : Coaching du manager - Mise en place d’outils d’aide à la vente et de méthodes - Planification d’Actions Commerciales - Pilotage de l’activité - formation, prévisions, animation et accompagnement terrain.

Split de l’équipe commerciale en KAM et BDM - Management de transition d’une équipe de 7 Business Développeurs en France, Allemagne, UK, Suisse, Italie et Inde et recrutement du futur Manager.

Résultats : une équipe commerciale dynamisée qui atteint les objectifs commerciaux de nouvelles ventes du 1er et du 2ème trimestre 2021


Cap Direction
Paris, France

Directeur Commercial de transition

Juin 2019 - Oct 2020

Mission : conseil sur la stratégie commerciale, les actions de communication et marketing et le positionnement marché de Kairntech – Technologies de l’Information – Start-Up – 8 ETP

Actions : Mise en œuvre des techniques et méthodes du lean start-up et son MVP qui permet de tester le marché et d’organiser et prioriser des visites clients. Propositions commerciales en co-développement/co-financement et propriété intellectuelle.

Résultats : 2 contrats importants avec un grand groupe pharmaceutique allemand et une des 5 plus grandes ESN d’Europe


Bertin IT
Paris, France

VP of Sales

Jan 2016 - Mai 2019

Fonction : Vice-Président des Ventes, membre du COMEX

Mission :

  1. Développer et unifier le chiffre d'affaires de 3 lignes stratégiques de produits (solutions de cybersécurité, traitement de la parole et solutions de veille) de la division Enterprise.
  2. Fusionner et développer les équipes commerciales issues de 3 entités juridiques

Principales actions :

  • Audit de l'équipe commerciale, des outils et procédures :
  • Constitution d’une équipe commerciale unifiée regroupant 3 entités distinctes à la suite des fusions et acquisitions du groupe : unification des plans d’intéressement, recrutement de responsables commerciaux en Allemagne et en Angleterre
  • Création, recrutement et formation d'une équipe de vente sédentaire en lien avec le marketing.
  • Mise en place d'un CRM, tarifs, réunions hebdomadaires, reporting, processus de gestion des leads et réunions commerciales biannuelles
  • Gestion d’une équipe globale de 10 personnes en France, Allemagne, Royaume-Uni et Maroc

Résultats :

Amélioration des résultats d'exploitation au cours des 3 dernières années avec une croissance des ventes > 50% et des résultats positifs pour la première fois en 2017.


SYSTRAN
Paris, France

Directeur Commercial EMEA

Jan 2013 - Jan 2016

Fonction : Directeur Commercial

Mission :

  1. Responsable de la croissance de l'activité sur le marché EMEA, vente de solutions de traduction automatique aux entreprises et administrations publiques, à la fois directement et via un réseau international de partenaires
  2. Reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel et annuel avec une consolidation financière trimestrielle pour la communication officielle des résultats à l'Euronext de Paris jusqu'en 2014

Principales actions :

  • Recrutement et gestion d'une équipe commerciale de 7 personnes (4 en France, 1 au Royaume-Uni, 1 en Allemagne) + 1 sédentaire
  • Mise en place et gestion d'une stratégie de vente indirecte, via un réseau international de revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
  • Mise en place d'une stratégie commerciale régionale en Allemagne et en Angleterre (recrutement et management de responsables pays)
  • Evaluation de l'équipe commerciale et mise en place d’un programme de formation externe (Booster Academy)
  • Audit des clients existants (enquête terrain)
  • Audit et mise à jour de la procédure commerciale et du CRM

Résultats :

2012 France : 6,4 M€ global : 10,1 M€ - 2013 France : 7,2 M€ global : 10,7 M€ - 2014 France : 6€, 5M global : 8,8M€)


SYSTRAN
Paris, France

Global Account Manager

Jan 2010 - Jan 2013

Delivered visionary leadership for managing major accounts across EMEA, including defence/security agencies and government organisations.

  • Played a vital role in successfully securing high-yielding accounts, such as Barclays, HSBC (UK), and Boehringer (Germany).
  • Majorly contributed to the development of strategic roadmaps for end-to-end development of quality products.
  • Recognised by executive leadership for driving bottom-line gains and earned President’s Club Award for two consecutive years (2011 and 2012).

TEMIS
Paris, France

Strategic Account Manager

Jan 2004 - Jan 2010

Devised and executed robust plans for managing overall sales operations for Life Sciences across Europe. Identified potential clients, oversaw RFI/RFP responses, and effectively negotiated and finalised contracts. Organised, led, assigned, and tracked activities for development, implementation, and maintenance of value-generating activities to meet customer needs. Facilitated senior management with informed decision-making by generating/delivering detailed reports and presentations.

  • Excelled organisational growth by successfully finalising contracts with multiple accounts, including Sanofi-Aventis, Nestlé, Philip Morris, Solvay, Syngenta, Danone, UCB, and Roquette.
  • Accomplished annual sales targets for the year 2005, 2008, and 2009 as well as won President’s Club for back-to-back years (2006 and 2007).

Formation

 

1993     DESS INALCO - DESS Ingénierie Multilingue et Multimédia mention TB

Langues

 

anglais : Bilingue ou langue maternelle

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