Directeur Commercial

Mission : Réorganisation, Formation et Accompagnement de l’équipe commerciale de Product Life Group – société de services et conseil - 400 personnes - services de réglementation et de pharmacovigilance des acteurs industriels des sciences de la vie

Actions : Coaching du manager - Mise en place d’outils d’aide à la vente et de méthodes - Planification d’Actions Commerciales - Pilotage de l’activité - formation, prévisions, animation et accompagnement terrain.

Split de l’équipe commerciale en KAM et BDM - Management de transition d’une équipe de 7 Business Développeurs en France, Allemagne, UK, Suisse, Italie et Inde et recrutement du futur Manager.

Résultats : une équipe commerciale dynamisée qui atteint les objectifs commerciaux de nouvelles ventes du 1er et du 2ème trimestre 2021

Mission : Mise en place de la stratégie commerciale, des actions de communication et marketing et du positionnement marché de Kairntech – Technologies de l’Information – Start-Up – 8 ETP

Actions : Mise en œuvre des techniques et méthodes du lean start-up et son MVP qui permet de tester le marché et d’organiser et prioriser des visites clients. Propositions commerciales en co-développement/co-financement et propriété intellectuelle.

Résultats : 2 contrats importants avec un grand groupe pharmaceutique allemand et une des 5 plus grandes ESN d’Europe

Fonction : Vice-Président des Ventes, membre du COMEX

Mission :

1. Développer et unifier le chiffre d'affaires de 3 lignes stratégiques de produits (solutions de cybersécurité, traitement de la parole et solutions de veille) de la division Enterprise.
2. Fusionner et développer les équipes commerciales issues de 3 entités juridiques

Principales actions :

• Audit de l'équipe commerciale, des outils et procédures :
• Constitution d’une équipe commerciale unifiée regroupant 3 entités distinctes à la suite des fusions et acquisitions du groupe : unification des plans d’intéressement, recrutement de responsables commerciaux en Allemagne et en Angleterre
• Création, recrutement et formation d'une équipe de vente sédentaire en lien avec le marketing.
• Mise en place d'un CRM, tarifs, réunions hebdomadaires, reporting, processus de gestion des leads et réunions commerciales biannuelles
• Gestion d’une équipe globale de 10 personnes en France, Allemagne, Royaume-Uni et Maroc

Résultats :

Amélioration des résultats d'exploitation au cours des 3 dernières années avec une croissance des ventes > 50% et des résultats positifs pour la première fois en 2017.

Fonction : Directeur Commercial

Mission :

1. Responsable de la croissance de l'activité sur le marché EMEA, vente de solutions de traduction automatique aux entreprises et administrations publiques, à la fois directement et via un réseau international de partenaires
2. Reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel et annuel avec une consolidation financière trimestrielle pour la communication officielle des résultats à l'Euronext de Paris jusqu'en 2014

Principales actions :

• Recrutement et gestion d'une équipe commerciale de 7 personnes (4 en France, 1 au Royaume-Uni, 1 en Allemagne) + 1 sédentaire
• Mise en place et gestion d'une stratégie de vente indirecte, via un réseau international de revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
• Mise en place d'une stratégie commerciale régionale en Allemagne et en Angleterre (recrutement et management de responsables pays)
• Evaluation de l'équipe commerciale et mise en place d’un programme de formation externe (Booster Academy)
• Audit des clients existants (enquête terrain)
• Audit et mise à jour de la procédure commerciale et du CRM

Résultats :

2012 France : 6,4 M€ global : 10,1 M€ - 2013 France : 7,2 M€ global : 10,7 M€ - 2014 France : 6€, 5M global : 8,8M€)

Delivered visionary leadership for managing major accounts across EMEA, including defence/security agencies and government organisations.

• Played a vital role in successfully securing high-yielding accounts, such as Barclays, HSBC (UK), and Boehringer (Germany).
• Majorly contributed to the development of strategic roadmaps for end-to-end development of quality products.
• Recognised by executive leadership for driving bottom-line gains and earned President’s Club Award for two consecutive years (2011 and 2012).

Devised and executed robust plans for managing overall sales operations for Life Sciences across Europe. Identified potential clients, oversaw RFI/RFP responses, and effectively negotiated and finalised contracts. Organised, led, assigned, and tracked activities for development, implementation, and maintenance of value-generating activities to meet customer needs. Facilitated senior management with informed decision-making by generating/delivering detailed reports and presentations.

• Excelled organisational growth by successfully finalising contracts with multiple accounts, including Sanofi-Aventis, Nestlé, Philip Morris, Solvay, Syngenta, Danone, UCB, and Roquette.
• Accomplished annual sales targets for the year 2005, 2008, and 2009 as well as won President’s Club for back-to-back years (2006 and 2007).