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Franck : Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 10/03/2021

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Note Globale    

Franck

57 ans

Asnières-sur-Seine

Franck
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

GROUPE COLGATE - HILL'S

DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

Oct 2019 - Mai 2020

Mission de transition de 6 mois en l'absence du Directeur Commercial

Management : 2 KAM + 1 Catman - CA : 15 M€

  • Construction et mise en place de la stratégie commerciale pour le réseau spécialisé (GSS-Animaleries)
  • Coaching des KAM
  • Préparation et participation à tous les entretiens de négociation
  • Mise en œuvre des plans d'enseignes dans le cadre budgétaire fixé

GROUPE BABYLISS

DIRECTEUR DIVISION CUISINART

Avr 2017 - Sep 2019

Reconstruction complète du réseau de distribution

Management : 10 personnes - CA 2018 : 5.5 M€ (+3pts de profitabilité avec un CA stable)

  • Elaboration de la politique commerciale dans l’environnement du PEM
  • Recrutement, suivi et développement de l’équipe commerciale (Kam et force de vente) et de l’équipe Marketing opérationnel (campagnes off line - on line, trade-marketing, RP,réseaux sociaux)
  • Négociation et suivi des accords nationaux avec les centrales d’achats en GSS, GSB, E-commerce (Amazon, C.Discount, Vente Privée...)
  • Elaboration, suivi et respect des budgets alloués
  • Participation au processus de lancement d’une nouvelle gamme européenne

RESTAURATION COMMERCIALE
La Défense, France

CREATEUR ET GERANT

Jan 2010 - Avr 2017

Création et développement d'entreprise

Management : 5 personnes - CA : de 0 à 600 K€ en 7 ans

  • Création d'une chaine de restauration commerciale : 2 restaurants sur la Défense
  • Mise en place de la stratégie commerciale dans un environnement RHD
  • Elaboration de la politique de fidélisation de l'enseigne
  • Référencement des fournisseurs
  • Création d'un réseau B to B (30% du Chiffre d'affaires)

SAUPIQUET MN ET MDD

DIRECTEUR COMMERCIAL

Jan 2005 - Déc 2009

Refonte de l'organisation commerciale et développement des équipes

Management : 60 personnes - CA : 330 M€ (+10%) - Membre du Comex

  • Conception de la politique commerciale
  • Supervision des négociations et suivi des accords régionaux, nationaux et internationaux avec toutes les centrales d’achats en GMS, MDD et RHF
  • Refonte de l’organisation commerciale et développement des équipes
  • Gestion de la force de vente (40 personnes) – de l’équipe Clients Nationaux (15 personnes) et du Trade Marketing (5 personnes)
  • Déclinaison de la politique promotionnelle de la marque au niveau des enseignes
  • Elaboration, suivi et respect des budgets alloués

SAUPIQUET MN ET MDD

DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

Jan 2001 - Jan 2005

Accélération de la croissance et de la profitabilité

Management : 10 personnes - CA : de 280 M€ à 300 M€

  • Participation active à l’élaboration de la politique commerciale
  • Négociation et suivi des accords régionaux, nationaux et internationaux avec toutes les centrales d’achats en GMS
  • Mise en place d’une approche catégorielle afin de développer nos PDM (+2 pts en 2 ans)
  • Activation d’une politique de théâtralisation en point de vente durant la saison

PILLSBURY

DIRECTEUR DE CLIENTÈLE GÉANT VERT

Jan 1998 - Déc 2000

Négociation et retour de la gamme chez Casino

Management : 2 personnes - CA : 40 M€

  • Collaboration active à l’élaboration de la politique commerciale
  • Négociation et suivi des accords régionaux, nationaux et internationaux avec l’ensemble des centrales d’achats en GMS
  • Recrutement, management et formation d’un compte clé junior

GROUPE BACARDI MARTINI

DIRECTEUR DE CLIENTELE SRG

Jan 1997 - Jan 1998

Category Captain dans le groupe Carrefour

  • Participation à l'élaboration de la politique commerciale
  • Négociation et suivi des accords avec Carrefour et Système U

GROUPE MONSANTO

COMPTE CLE NATIONAL CANDEREL

Jan 1994 - Jan 1997

Un round de négociation sans dérive commerciale

  • Intégration dans la mise en œuvre de la politique commerciale
  • Négociation et suivi des accords avec l'ensemble des centrales d'achats en GMS

QUAKER FRANCE

Formation aux fonctions commerciales terrain

Jan 1990 - Jan 1994

  • Chef de Vente Régional Paris - Champagne (18 mois) - Management : 5 CS - CA : 15M€
  • Responsable de la Formation initiale et continue de la force de vente (12 mois)
  • Responsable de Secteur - Essonne (18 mois)


CARREFOUR MONTESSON

Expérience magasin

Jan 1988 - Jan 1990

Expérience magasin dans un environnement décentralisé

  • « Stagiaire Cadre Epicerie » puis Chef de rayon liquide à Carrefour Montesson
  • En charge des achats des univers en responsabilité
  • Management : 20 personnes - CA : 21 M€.

Formation

 

1986     Ecole Supérieure de Commerce de St Etienne (I.S.G.C)

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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