De tous les actes, le plus complet est celui de construire.
Frédéric : Directeur du développement - Directeur commercial - Directeur des ventes
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Profil mis à jour le : 26/07/2021

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Note Globale    

Frédéric

48 ans

Paris

Frédéric
Directeur du développement - Directeur commercial - Directeur des ventes

Expériences professionnelles

 

SOCOREC

DIRECTEUR GENERAL ADJOINT

Sep 2018 - Aujourd'hui

Société de financement, 50M€ de fonds propres, 6000 clients

Membre de la commission caution de l'Association des Sociétés Financières.

  • Elaborer et déployer une stratégie de développement et d’évolution du modèle : étoffer l'offre et commercialiser de nouveaux services, renforcer les partenariats.
  • Redynamiser la fonction commerciale : animer un réseau commercial de 72 centres d'affaires et un réseau de 60 grands prescripteurs. Résultats 2020 : croissance de la production +46% et du parc d'adhérents +10%.
  • Améliorer l'organisation interne et les opérations : recruter les équipes, suivre les KPI, simplifier les procédures, mettre à niveau le système d'information et lancer le projet de transformation digitale.
  • Gérer les engagements et les fonds de la société : le fonds mutuel de garantie et le fonds de prêt participatif.
  • Mettre à niveau la gestion des risques et de la conformité, améliorer les procédures de contrôle.

Fédération Bancaire Française

CHARGE DE MISSION AUPRES DE LA DIRECTION GENERALE

Fév 2014 - Août 2018

Organisation professionnelle du secteur bancaire (340 Ets)

Membre du comité financement-garantie de Bpifrance

Membre du comité financement de la Fédération Bancaire Européenne.

  • Influencer la réglementation par la représentation d’intérêts aux niveaux national et européen pour le secteur bancaire français concernant les sujets relatifs au financement des entreprises : accords obtenus du Gouvernement notamment dans le cadre de textes de loi (Macron, Le Maire…)
  • Etablir des partenariats (Banque de France, CCI, fédération des assurances, du bâtiment…) et participer à la conception de l’offre de Bpifrance et du Fonds Européen d’investissement (FEI).

HSBC France

DIRECTEUR DE CENTRE D'AFFAIRES

Juil 2006 - Jan 2014

Filiale du groupe HSBC holdings – 40 Md€ de fonds propres – 800.000 clients

Directeur de Centre d'Affaires dont Directeur adjoint de centre d’affaires entreprises de juillet 2006 à janvier 2009

  • Renforcer l’équipe commerciale, améliorer la rentabilité des portefeuilles clients (patrimoniaux et entreprises françaises ou filiales internationales) en apportant du conseil et un service d’excellence.
  • Développer l’activité par la signature de partenariats locaux et une politique favorisant les opérations à forte marge ou commissionnement (assurance-vie, dettes senior, crédit de restructurations, change, transactions internationales). Croissance annuelle > +15%.

BNP Paribas

CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES

Avr 2004 - Juin 2006

10ème Groupe bancaire mondial – 111,8 Md€ de fonds propres – 30 millions de clients

  • Développer un portefeuille clients d’entreprises dans l’industrie et les services : dépassement des objectifs en conquête et crédit (2ème en IDF)
  • Gagner des mandats de cessions et d’acquisitions
  • Amorcer les toutes premières synergies avec la filiale immobilière Atis Real intégrée dans le réseau.

EDF GROUPE

CHARGÉ D’AFFAIRES TRÉSORERIE GROUPE ET DU FINANCEMENT DE FILIALES

Fév 2002 - Mars 2004

Groupe énergéticien français – 55,2 Md€ de fonds propres – 37,9 millions de clients

  • Analyser les financements de projets (barrages, parcs éoliens, usines d’incinération, centrales…) jusqu’à 200 M£.
  • Accompagner le Directeur de la Trésorerie pour sélectionner les banques, négocier les covenants et élaborer la documentation contractuelle avec juristes et avocats.
  • Participer aux opérations de refinancement Groupe
  • Participer aux opérations de financement des filiales (Tiru, ASA, FHYM...) et au financement de SIIF Energies avant IPO.

Formation

 

2002     Institut Supérieur de Gestion Paris - Diplôme Ecole de commerce ISG Paris

2001     St John's University (New York) - Diplôme de Global Business / Commerce international

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnole : Connaissances de base

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