L’adaptabilité s’acquiert par l’expérience du changement
Pierre : Directeur Commercial France /Export / International
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Profil mis à jour le : 08/12/2020

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Note Globale    

Pierre

60 ans

Avignon

Pierre
Directeur Commercial France /Export / International

Expériences professionnelles

 

Consultant / Manager de transition

Directeur Commercial France & International

Sep 2008 - Aujourd'hui

  • Intervenant en milieu industriel varié
  • Compétences : conseil, accompagnement et conception de processus de changements organisationnels et managériaux à très forte connotation commerciale et marketing
  • Domaines d'expertise : contextes de missions dans des environnements multi-sites et multiculturels (national, européen, international)
  • Secteurs d’activités : industries manufacturières, ferroviaire, métallurgie, gaz, construction, câbles
  • Points forts :
    • Mise en œuvre de solutions stratégiques, innovantes et opérationnelles pour favoriser le changement et les adaptations de l'organisation à son environnement
    • Approche dynamique et proactive permettant la création de valeurs sur des marchés existants et potentiels
  • Principales réalisations :
  • Secteur industriel : Accompagnement de PMEs dans leur développement commercial et marketing
    • Développement commercial & marketing d’une société de services industriels
    • Accompagnement d’un responsable commercial
    • Etude de marché et de faisabilité concernant le lancement d’un nouveau produit
    • Réalisation d’un business plan pour une levée de fonds
  • Secteur ferroviaire : Accompagnement de 2 sociétés étrangères sur le marché français
    • Référencement
    • Visites & audits d’usines
    • Appels d’offres internationaux

LE RESERVOIR

Directeur Adjoint - Commercial & Marketing

Jan 2002 - Juin 2008

Opérationnel

  • Membre du Comité de Direction, définition et mise en œuvre de la politique commerciale & marketing de la société (France – International)
  • Elaboration des plans commerciaux annuels en termes de structuration de gammes, d’élaboration des grilles tarifaires, de choix de circuits de distribution propres aux marchés et aux produits considérés
  • Prospection de nouveaux marchés
  • Détermination des objectifs commerciaux et marketing à court et moyen terme
  • Définition des orientations de la politique de gestion des ressources humaines (recrutement, formation, motivation)

Fonctionnel

  • 3 sites (France & Etranger)
  • 10 personnes (France & Export, Administration, Logistique)
  • Management et suivi des grands comptes nationaux et internationaux

EUROPFIL

Directeur commercial & marketing

Oct 2000 - Nov 2001

Opérationnel

  • Définition de la nouvelle politique commerciale et marketing du groupe (350 personnes)
  • Marketing mix : élaboration des outils et des instruments de la politique commerciale en relation avec les services techniques (bureau d’études) et commerciaux (ventes)
  • Gestion et mise en application de la nouvelle politique salariale
  • Suivi des budgets : conception de tableaux de bord, de comptes de résultats mensuels/trimestriels globaux et individuels

Fonctionnel

  • 7 sites France
  • 23 personnes (Chefs de Marché, Technico-Commerciaux, Service Clientèle – Planification)
  • Budget 2001 : 52 M€

BANIDES & DEBEAURAIN

Directeur export

Jan 1997 - Sep 2000

  • Sous l’autorité de la Direction Générale expertise de l’activité commerciale à l’export (3 personnes, 4,6 M€)
  • Opérationnel : Union Européenne - Europe Centrale - Extrême Orient
  • Contrats avec nouveaux produits : 1 M€ sur 2 ans – 1999/1998 : + 10,5% (CA)


GROUPE IMERYS / HUGUENOT FENAL

Directeur international

Mars 1995 - Jan 1997

  • 3 filiales en Europe, Grand Export : 100 000 tonnes / CA = 18 M€ / 16 personnes
  • Surveillance du marché des producteurs locaux, de la concurrence et des opportunités d’investissements à l’international au niveau du groupe-mère
  • Retour à l’équilibre de la filiale anglaise


GROUPE BOEDER / RPS INTERNATIONAL

Responsable export

Mai 1991 - Fév 1995

Responsable Département Export – depuis le 01/09/92

  • Management d’un centre de profit : CA = 4,5 M€ – 5 personnes
  • Création de bureaux de liaison et de filiales en Scandinavie, d’une joint-venture à Singapour

Responsable Zone Export (Proche-Moyen Orient – Afrique) – 01/05/91 – 31/08/92

  • Création, formation et animation d’un réseau de distributeurs

Certification

 

2013 : Manager de transition

Formation

 

2014     Management de transition

1983     Leeds Polytechnic (Ecole de Commerce - GB) - Business & Administration

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Bon niveau

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