Lorsque souffle le vent du changement, certains construisent des murs, d'autres des moulins

Note Globale    

Loïc

47 ans

Talence (33)

Loïc
Directeur Commercial Externalisé

Expériences professionnelles

 

PM'UP CONSEIL
Bordeaux (33300)

Dirigeant

Jan 2015 - Aujourd'hui

Conseil en stratégie, organisation et développement commercial
Directeur Commercial Externalisé pour Start-up, TPE et PME

Région Nouvelle Aquitaine

Mission
- Définition de la stratégie commerciale, déclinaison en plan d’action opérationnel
- Etudes de marché, études d'impact ou de faisabilité
- Création des outils commerciaux : plan de prospection, script et argumentaire, canal d’acquisition client, mise en œuvre des outils de suivi et de pilotage type CRM
- Structuration et optimisation de l'organisation commerciale
- Recrutement, intégration et coaching de commerciaux et managers.

=> 1,5M€ de CA additionnel généré en 4 ans

Certifié Arc en Ciel (méthode d’analyse et de management comportemental)

Quelques références clients : BMW, DMIC, PRESS READER, NUTRIKEO, AIR MARINE, UNIKALO, NG MEDIA...


QLIK
Neuilly-sur-seine (92200)

Sales Manager

Jan 2012 - Déc 2014

– Editeur de logiciel BI
Responsable du territoire CPG/Luxe/Cosmétique/Pharma
Mission
- Construire et développer une stratégie commerciale sur le segment des comptes nommés – vente directe et indirecte via Partenaires.
Management
- 1 Business Development Representative + 1 Enterprise Inside Sales (Coaching, plan de comptes, suivi des résultats)
New deals
- LVMH, Danone, Sodiaal, Petit Bateau, Alliance Healthcare, Soufflet
Performances
- 350% de croissance du Revenu généré en 3 ans.


ORCHESTRA NETWORKS
Paris (75000)

Sales Account Manager

Sep 2010 - Jan 2012

– Editeur de logiciel MDM
Responsable du développement commercial (Zone Europe)
Mission
- Développer les ventes sur des secteurs stratégiques (Distribution, Media, Automobile, Services) + animation du réseau de partenaires IT.
Interlocuteurs
- DSI, DAF, DRH, Achats.
Signatures
- Onduline, Faurecia, Sephora
Performances
- FY11: 100% versus Quota €1M


CLIMPACT
Paris (75000)

Sales Account Manager

Sep 2009 - Sep 2010

– Editeur de logiciel de business intelligence climatique
Responsable de l’ouverture de nouveaux marchés (Zone Europe)
Business Development
- Développer le business sur le secteur Agro/retail
Interlocuteurs
- Directeurs marketing, supply chain, DSI
Clients gérés
- Unilever, Bonduelle, Orangina-Schweppes (up selling)
Signatures
- Kronenbourg, Radeberger, Pepsico, Mapa Spontex, Champagne Céréales


HR ACCESS
Paris (75000)

Sales Account Manager

Sep 2007 - Sep 2009

– Editeur de logiciel RH
Responsable des secteurs Utilities, Transport, Media & Communication

Mission
- Vente de la solution HRA Suite 7 (en direct ou via les partenaires, sur site ou en mode externalisé) / licences, maintenance, consulting et services.
Interlocuteurs
- DSI, DRH, Achats.
- Comptes nommés GDF-Suez, Samsic, Escota, ONET,Texas Instruments...
Signatures
- France 24, GSF, Séché Environnement, SAUR…
Performance
- FY09: 120% versus Quota de 2.7M€
- FY08: 87% versus Quota de 2.2M€


ADP
Levallois-perret (92300)

Sales Account Manager

Mars 2005 - Sep 2007

– Business Process Outsourcing RH&Paie
Vente de solutions de BPO (cible : entreprises de 300-3000 salariés)
Conseil et vente outsourcing
- Analyse des stratégies et enjeux RH (outils, méthodes, process), analyse d’impact d’une externalisation sur l’organisation, calcul de ROI, rédaction de propositions, négociations et closing.
Interlocuteurs
- DG, DAF, DRH, Achats.
Signatures
- Solendi Group, Thomson VideoGlass, JP Morgan, Ixis Investor Services...
Performance
- FY07: 105% versus Quota de 1M€
- FY06: 160% versus Quota de 0.8M€ (President’s Club Winner)


DEVOTEAM
Levallois-perret (92300)

Sales Account Manager

Jan 2003 - Mars 2005

– SSII
Vente de prestations de service en régie et au forfait (50/50)
Mission
- Construction de territoire, prospection, gestion stratégique de comptes.
- Recrutement, brief, présentation et management des consultants.
- Rédaction de propositions, négociation, closing,
Interlocuteurs
- DSI, Chefs de projets IT, Achats.


DEVOTEAM
Levallois-Perret (92300)

Directeur d'agence (Media / Communication)

Jan 1999 - Déc 2002

Comptes ouverts
- France TV, Radio France, NRJ, Canal+…
Management
- Equipe de +35 consultants.
Meilleure réalisation
- Refonte du système d’information de Radio France
- Budget global du projet : 3M€
Performances
- 130% d’atteinte du quota en moyenne chaque année.
- Evolution du quota en 5 ans : 0.7M€ à 1.5M€


Certification

 

2015 : ARC EN CIEL

Formation

 

1997     ESCEM (Sup De Co Tours) - ESCEM (Ecole Sup. de commerce et de Management)

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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