Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement. (Francis BLANCHE)

Note Globale    

Laurent

56 ans

Nantes

Laurent
Business & Change Manager

Expériences professionnelles

 

Groupe Bailly Quaireau

Directeur Marketing & Achats

Jan 2015 - Jan 2018

(création poste)

Quincaillier & Distributeur matériaux (CA 25M€)

Membre du comité de pilotage, encadrement des services marketing, achats (10 M€), devis spéciaux, SAV, appros (32000 réf. / 24000 en stock, 300 fournisseurs).

Résultats :

  • CA +10% et marge +3% ;
  • Gestion opérationnelle 5 agences ; design magasin pilote ;
  • Structuration ventes, benchmark, datas et KPI’s ;
  • Refonte site E-commerce (www.referencebatiment.com) ;
  • Efficience appros (ruptures ≤ à 0,01%).

Société de Conseil et de Management de Transition

Dirigeant & Consultant

Jan 2009 - Jan 2015

(créateur puis associé actionnaire)

TPE avec consultants indépendants à la mission.

EXPERTISES :

  • Développement Business & Innovations (« 14 P » marketing; stratégie et outils opérationnels)
  • Optimisation des Ventes (formations, pilotage, coaching, benchmark)
  • Supply Chain & Achats (méthodes, organisation, QCDP).

Nos clients : Würth ; IP Cleaninggroup (Italie) ; CLAAS France ; ELGI group (Inde).


Groupe Nilfisk Advance

Chef de Marché & Chef Produits Senior

Jan 2006 - Jan 2009

Leader (Danois) matériels de nettoyage et d’hygiène.

Management transversal services marketing, ADV, innovations, grands-comptes.

Résultats :

  • Binôme commercial comptes clés ;
  • Création cellule appels d’offres public, CA +30% en ALTO (reprise clientèle Suroil) ;
  • Membre du team Groupe nouveaux marchés/produits et services ;
  • Mise en place de budgets marketing et PLM management ;
  • Suivi usines (Chine / Hongrie / Danemark), création des MDD.

Groupe SUROIL

Responsable Marketing & Directeur Technique

Jan 2002 - Jan 2006

Vente matériels nettoyage + Equipements pétroliers (CA 8 M€).

Membre du CODIR, manager de 15 pers. (Achats & Appros, ADV,Ateliers + SAV).

Résultats :

  • CA +15%/an et +25% nouveaux clients ;
  • Création d’indicateurs performances groupe et reporting PDG ;
  • nouveaux contrats d’achats et partenariats ;
  • Gestion ateliers SAV ;
  • Binôme pour les référencements en centrales.

Groupe Steelcase Strafor

Responsable Développements & Sourcing

Jan 1999 - Déc 2002

Leader mondial en solutions d’aménagement.

Définition et mise en place nouvelle stratégie produits et distribution B2B ; « Euro Manager » multisites, référent marque airborne dans 4 usines du groupe.

Résultats :

  • CA +25% en 2 ans et +5% marge nette ;
  • Binôme grands comptes ;
  • 7P Marketing, Sell In/Sell Out, merchandising revendeurs ;
  • Outsourcing, +30% de nouveautés en 2 ans ;
  • Prix « International Excel Award » Steelcase (en 08/2001).

Groupe Supermarket System

Responsable Restructuration (manager de transition)

Jan 1996 - Jan 1998

SMS & Mobile Cable System +Filiales (CA 12 M€).

En redressement judiciaire, proposer puis installer un plan de continuation ; Manager les équipes (front / back officeet usine) ; Reconquérir lesmarchés.

Résultats :

  • Plan de continuation accepté ;
  • Référencements GSA / GSB pour SMS et + 50% activité « MCS » (grands comptes) ;
  • Nouveaux produits et fournisseurs.

Groupe SODEM / DISPOSE

Directeur Design & Marketing Center « Profiligne »

Jan 1992 - Jan 1996

(8 filiales Europe - CA 38 M€) : Gammiste profilés alu.

Fusion des SARL Profiligne et GALIC puis transformation en Centre de Design & Marketing pour le Groupe ; Centre de profit, manager de 20 pers. (CA 1,2 M€).

Résultats :

  • Croissance à 2 chiffres les 3 premières années ;
  • Création de profilés, stands à étage, ILV/PLV, vente concepts marchands (PDV magasins, franchises...).

ALUBAT S.A.

Chef de poste

Jan 1987 - Jan 1989

Fabricant des voiliers alu OVNI.


JEANTOT Marine

Chef d’atelier & Prototypiste

Jan 1984 - Jan 1987

Fabricant cata « Privilège ».

A l’origine de l’entreprise avec Philippe Jeantot.

En + : Assistant Course, Crédit Agricole III et IV.


Compagnons du Devoir du Tour de France.

Menuisier du Bâtiment

Jan 1980 - Jan 1983

.


Formation

 

1995     ENSCI "Les Ateliers" (Paris) - Créateur Industriel (Designer - Bac +5)

1989     Ifacom La Ferrière - Commerce & Gestion (Bac +2)

1988     Candidat Libre - Brevet Professionnel Industrie du Bois (Bac)

1981     LEP Guitton - BEP Menuisier d'Agencement

1981     LEP Guitton - CAP Menuisier du Bâtiment

Langues

 

Anglais : Courant

Italien : Courant

Espagnol : Moyen

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