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Philippe : Direction d'Unités / Direction Commerciale
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Profil mis à jour le : 17/12/2019
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Note Globale    

Philippe

61 ans

Paris

Philippe
Direction d'Unités / Direction Commerciale

Expériences professionnelles

 

QosGuard
Jouy-en-josas (78350)

Directeur Commercial

Juin 2016 - Déc 2018

Cabinet de Conseil, méthodologiste, expert dans l’amélioration de la performance S.I et organisations I.T (C.A : 5M€).

  • Développement de nouveaux marchés en vente directe, via apporteurs d’affaires et partenaires.
  • Résultats obtenus : Ouverture de comptes (Ministères / Secteur privé), et nouveaux partenariats.

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris (75000)

Manager de transition

Juil 2012 - Aujourd'hui

- Manager de transition en indépendant ou via Cabinets de Transition

  • Depuis janvier 2019 : Directeur B.U Banque Finance Assurance IdF de Sogeti (CA : 35M€) :
    • Mission de transition dans l'attente de l'arrivée d'un Manager déjà identifié

    • Management de la Business Unit : 35 Millions d'euros de CA, près de 400 collaborateurs dont 14 commerciaux

    • Accompagnement du nouveau manager dans sa prise de poste et missions de conseil auprès de la Direction Générale

  • Depuis 2017 : activité de conseil auprès de dirigeants (stratégie commerciale, go to market …), en partenariat avec Valtus Transition et pour le compte du fonds d’investissement Impact Partenaires; société de gestion à vocation sociale.
  • De mars 2014 à février 2016 : Directeur Commercial Adjoint du Groupe HN, ESN de 600 collaborateurs (Paris/Bucarest/Shanghai/NY). Support aux équipes commerciales, avant-vente, vente, contractualisation de forfaits, choix/mise en place d'un CRM, stratégie/démarche RSE…
  • De juillet 2013 à février 2014 (indépendant) : Directeur Commercial d'Urgence Informatique Europe, société spécialisée dans les services IT, et les solutions/services de dématérialisation/BPO. Réorganisation et pilotage des activités commerciales SSII et BPO.
    Résultats obtenus : croissance significative des affaires gagnées, ouvertures de compte
  • De juillet 2012 à juillet 2013 :
    Direction Commerciale des Marchés Banque et Services Collectifs d'AEDIAN (C.A : 40 M€).
    - Restructuration, organisation, animation et dynamisation de l’équipe commerciale.
    - Redressement et développement de l’activité, Conseil auprès de la Direction Générale.
    Résultats obtenus : croissance des visites clients (+39%), croissance des affaires gagnées (+162 %), croissance du taux de transformation (+80%).

GFI Informatique
Saint-ouen (93400)

Directeur BU

Mars 2010 - Déc 2011

- Directeur de la Business Unit Banque Finance Assurance Ile de France.

  • Management et développement de l’unité
  • Responsabilité P&L et engagements dont centres de services (730 etps)
  • Elaboration et conduite du plan de transformation.
  • Résultats obtenus : Alignement stratégique, organisationnel et humain - Restructuration commerciale - Développement d’offres à forte valeur ajoutée (AMOA, TRA …) avec gain d’affaires significatives – Retour à la croissance d’effectif - Amélioration rentabilité (+ 43%).

- Directeur Adjoint de la Business Unit Banque Finance Assurance Ile de France / Directeur Général Adjoint de GFI Monetic.

  • Préparation de la transformation de l’organisation de la B.U IdF
  • Management opérationnel d’une agence sectorielle banque (160 p.) et de la filiale GFI Monetic (140 p.).
  • Résultats obtenus : Redressement, participation active au succès du plan de cession de la filiale

ATHIC
Puteaux (92800)

Directeur Commercial

Oct 2008 - Fév 2010

Leader dans les solutions et prestations de dématérialisation : Edition logiciel, Consulting, BPO nearshore et offshore.

  • Management des équipes : Commerce, Avant-vente, Marketing, Communication - CA 16 M€
  • Résultats obtenus : Nouveaux positionnements sur des offres de services à forte valeur ajoutée (Plateformes matériel et logiciel, BPO France, BPO Maroc) - Participation active au succès du plan de reprise puis de cession de l’entreprise).

Groupe Capgemini
Paris (75000)

Direction d'unités

Mars 2000 - Sep 2008

- Directeur des Opérations de la Division Banque (Sogeti) de janvier 2005 à septembre 2008 :

  • Contribution à la stratégie et au développement de la Division (350 p.).
  • Formalisation des offres, recrutements d’experts, partenariats, organisation d’événements.
  • Responsable des opérations d’avant-vente et delivery (forfaits, Centres de Services, TRA).
  • Animation de la Communauté Assistance à Maîtrise d’Ouvrage Groupe (400 p.).
  • Management et développement de l’activité Conseil en 2005 (45 p.).

et Directeur d’Agence (Sogeti) 2006 / 2007 :

  • Management de l’unité (commerce et opérations), P&L, recrutement, carrières,
  • 110 p. / 90 contrats gérés auprès d’un grand compte du secteur bancaire.
  • Résultats obtenus : Accélération du positionnement AMOA - gain du premier CdS AMOA - C.A de 10,6 M€ (125 % de l’objectif), GOP à 9,7 % (133 % de l’objectif).

Directeur Technique (Sogeti) de mai 2003 à décembre 2004

  • Contribution à l’accélération de la remise sur le marché de Sogeti (Application Services).
  • Réponse aux appels d’offres de prestations forfaitaires et garant du delivery.
  • En charge de la maîtrise d’ouvrage et du développement des offres stratégiques

Principal, membre de l’équipe de Direction de la Business Unit Global Transaction Services de Capgemini de mars 2000 à avril 2003 (CA de 25 M€ en 2002).

  • Création et direction du Centre de Compétences Monétique et Chèques, management des ressources, définition des offres, recherche et relations partenaires, avant-vente, delivery des projets et missions de conseil.
  • Résultats obtenus : Reconnaissance du marché - Nouveau partenariat éditeur significatif - à fin 2002 : 65 p., C.A de 8,5 M€ (127 % de l’objectif), contribution > à 40 %

SETIB
Paris (75000)

Directeur Technique Adjoint

Mars 1996 - Fév 2000

S.S.I.I filiale du Groupe France Télécom, spécialisée dans les moyens de paiement (papiers et électroniques) et les prestations de services BPO (dématérialisation et traitement des paiements, courriers, documents).


A.T.T-ISTEL
Guyancourt (78280)

Consultant

Mars 1993 - Fév 1996

En mission au CEDICAM (Groupe Crédit Agricole) en charge de la maîtrise d'ouvrage du domaine Automates Bancaires.


CARREFOUR Banque

Responsable des Etudes Informatiques

Sep 1985 - Fév 1993

Analyste, Chef de Projets puis Responsable des Etudes informatiques à partir de janvier 1990.


BPROP
Versailles (78000)

Analyste

Nov 1982 - Août 1985

Groupe Banques Populaires

Analyste programmeur puis Analyste


Formation

 

1996     IAE Paris - DESS Systèmes d'Information

Langues

 

Anglais : Moyen

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