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Jean-Michel : DIRECTEUR COMMERCIAL / DIRECTEUR MARKETING
1060 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 02/05/2019
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Mobile en france: Non
Jean-Michel

DIRECTEUR COMMERCIAL / DIRECTEUR MARKETING

Maisons-laffitte , Yvelines — 55ans
 

Note Globale    

Jean-Michel

55 ans

Maisons-laffitte

Jean-Michel
DIRECTEUR COMMERCIAL / DIRECTEUR MARKETING

Expériences professionnelles

 

AIR LIQUIDE

Directeur Commercial International - Management de transition

Fév 2017 - Déc 2017

Dispositifs médicaux et Biotechnologie, 18,8 M€

  • Cryobiologie et Oxygénothérapie.
  • Management équipe ventes internationales + ADV : 8 personnes.
  • Stratégie et politique commerciale.
  • Gestion distributeurs, filiales AL.
  • Gestion P&L.
  • Credit management.
  • Export control.
  • Membre du CODIR, du CODEV.
  • Pilote S&OP.

Réalisations : distribution USA. Optimisation réseaux (Asie et autres). CA : + 2,3 M€, prise de commandes : + 2,4 M€.


Groupe ASGARD

Directeur Commercial & Marketing

Oct 2015 - Août 2016

Electronique industrielle de précision, 29 M€

Toutes industries. Management équipe ventes internationales + marketing + ADV + support client : 12 personnes. 9 M€.

  • Stratégie et politique commerciale.
  • Gestion distributeurs.
  • Optimisation des gammes.
  • Membre du CODIR, du CODEV.

Réalisations : rationalisation de gamme, aide COFACE, réorganisation optimisation réseaux de distribution (Allemagne, Inde).

Directeur du Développement Commercial

  • Management opérationnel transverse.
  • Identification des axes de développement.
  • Audit interne.
  • Membre du CODIR.

FRESENIUS KABI

Directeur Marketing Stratégique- Management de transition

Sep 2014 - Fév 2015

Dispositifs médicaux, 21 Mrds €

  • Pompes de perfusion intraveineuses.
  • Management équipe marketing international : 11 personnes.
  • Pilotage projets futures générations avec R&D.
  • Implémentation stratégie avec les BU Ventes internationales.
  • Conseil organisation et stratégie.

Réalisations : continuité projets, pilotage budget marketing 2015. Conseil : stratégie pricing et offre de service, outil de sélection des projets R&D, amélioration MOA/MOE.


THERMO FISHER SCIENTIFIC

Directeur Commercial & Marketing

Juin 2000 - Avr 2013

Instrumentation scientifique, 12 Mrds $

Directeur Commercial & Marketing. Diagnostic Médical et Industrie. 2007-04/2013

  • Management équipe ventes + marketing + support client : 15 personnes. 8 M€.
  • Stratégie commerciale & marketing.
  • Crossmanagement ADV et SAV.
  • Gestion P&L.
  • Membre du CODIR et du MARCOM.

Réalisations : CA industrie + 630 K€, augmentation des marges > 54 %.

Manager marketing opérationnel. Diagnostic médical, Robotisation et Industrie. 2005-2006

  • Pilotage des partenariats-OEM automation.
  • Lancement des gammes industrie.
  • Cross-management équipes ventes.

Réalisations : autonomie des partenaires, pilotage des gammes agro-alimentaire, analyse de l’eau.

Directeur de division. Diagnostic Médical. Par intérim en absence du DG, 7 mois

  • Management équipe ventes +, support clients + marketing + SAV + ADV + export (DOMTOM, Maghreb) : 35 personnes. 11,5 M€.
  • Stratégie globale, budgets, RH.

Manager projets / Key Account Manager. Robotisation des laboratoires. 2000-2006

  • Lancement de gamme.
  • Stratégie commerciale et marketing.
  • Management projets.
  • Pilotage grands comptes.
  • Développements R&D.
  • Partenariats externes.
  • Cross-management équipes ventes.

Réalisations : CH de Mulhouse (750 K€), CHU de St Etienne avec OCD (1,5 M€), LNS Luxembourg (550 K€).

Manager commercial régional. Diagnostic médical. 2000-2002

  • Management équipes SAV + IA de la région.
  • Vente des analyseurs de Biochimie, réactifs et services.

Réalisations : progression du CA consommable > 12 %, ventes de systèmes en multi-sites.


EUROBIO

Chef de Produits Biologie Moléculaire et Culture Cellulaire.

Jan 1997 - Juin 2000

Life sciences, 4,9 M€

  • Stratégie marketing.
  • Lancement de gammes.
  • Gestion grands comptes.
  • Cross-management ventes + ADV.
  • Veille marché.

Réalisations : lancement gamme prélèvement de tissus. Partenariats en BM. Outils de promotion.


EUROBIO

Ingénieur commercial. Biologie Moléculaire et Culture Cellulaire

Jan 1996 - Jan 1997

  • Vente de réactifs.

Réalisations : meilleure progression et meilleures marges sur additifs annexes. Grand compte : Institut Pasteur Paris.


SEBIA

Ingénieur technico-commercial

Fév 1993 - Déc 1995

Diagnostic Médical, 15 M€

  • Electrophorèse et Hématologie.

KODAK DIAGNOSTIC

Ingénieur d'Application

Oct 1988 - Fév 1993

Diagnostic Médical

  • Biochimie.

THERMO FISHER SCIENTIFIC
Éragny (95610)

Directeur de division. Par intérim en absence du DG, 7 mois

Mai 2005 - Déc 2005

Diagnostic médical. Management ventes France + support clients + marketing + SAV + ADV + export. 11,5 M€. Stratégie globale, budgets, RH.


Formation

 

2015     ISG Paris - Master en Business & Management des entreprises - En cours.

1987     IUT Dijon - DUT Biologie Appliquée; Analyses Biologiques & Biochimiques

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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