Il est intelligent en entreprise, d’être humain

Note Globale    

François

57 ans

Antony

François
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

CLA Developpement
Paris, France

Manager de transition - Audit - Conseil - Formation

Fév 2020 - Aujourd'hui

Mission d'accompagnement sur le développement des circuits courts en agriculture.


400 Partners
Paris (75000)

Animation & BizDev pour la communauté 400P

Sep 2019 - Déc 2019

Réduire le temps d'intermédiation des managers en construisant un éco systéme complet; développer le business entrant via la communauté des Mdt référencés chez 400P; prospecter de nouveaux clients avec la mise en place d'un réseau de dealmaker.


Groupe d'Aucy
Vannes, France

Manger de transition - Directeur marketing -achat- innovation.

Déc 2018 - Juin 2019

  • Coopérative agricole CECAB groupe D’AUCY, 1.2 Md euros, leader européen sur la semence, l'agriculture l'agroalimentaire. Directeur marketing-achats-distribution négoce pour le pôle agricole, rattachement DG.
  • Effectif encadré 15 personnes, périmètre CA 400 ME ; mise en place d’une filière légumes secs sur la Bretagne. Contribution au lancement de d’Aucy local food, atteinte des objectifs budgétaires.


Euralis
Pau, France

Manger de transition - Directeur commercial & marketing.

Juil 2015 - Avr 2018

  • Coopérative agricole Euralis, 1.2 Md euros, leader européen sur la semence, l'agriculture l'agroalimentaire. Directeur commercial & marketing pour le pôle agricole, rattachement DG.
  • Effectif encadré 150 personnes, périmètre CA 450 ME ; management de la performance commerciale, réalisation d’une étude de segmentation sur les attentes et besoins de 850 agriculteurs, construction et pilotage des offres, développement d’outils d’aide à la décision, déploiement du cross canal, redéfinition du contrat de marque Euralis avec la gouvernance.

Monin-Mermier Groupe Torbel
Nogent-le-Rotrou, France

Manger de transition Directeur commercial & marketing.

Mai 2012 - Mars 2015

Mission de réorganisation & BizDev (28).Directeur commercial & marketing France Export, rattachement au Président.

Effectif encadré 30 personnes, périmètre CA 30 ME ; mise en place d'une stratégie de développement à l'international via des distributeurs, négociation des accords de référencements réseaux GSB, négoce, LISA, OEM, groupements de distributeurs (Fedis, Seba, Descours)


Hachette Livre
Amiens, France

Manger de transition- Directeur commercial & marketing

Mai 2010 - Avr 2012

  • Bourrelier Education 25 ME, leader sur les produits et matériels pédagogiques et numériques, filiale du groupe Hachette Livre.
  • Directeur commercial & marketing, rattachement VP.
  • Effectif encadré 160 personnes, périmètre CA 25ME.

  • Réorganisation commerciale, définition des axes marketing stratégiques et opérationnels. Déploiement d'une structure commerciale dédiée appels d'offres. Mise en place du multicanal & d’une offre e-commerce. Négociation et cession de la filiale à un fonds de retournement.


Compo France
Levallois-Perret, France

Directeur commercial

Août 2005 - Juil 2009

65 ME, leader sur le marché des engrais et fertilisants. Groupe Triton, rattachement au Président.

  • Management de la division commerciale 150 personnes, 65 ME.
    Résultats : mise en place de la LME, renouvellement et consolidation des accords de référencements réseaux GSA, GSB, LISA; lancement de la gamme Algo Soin et de la marque Resolva en réseau GSB; atteintes des objectifs de ventes Vs budget.

Facom Tools
Morangis, France

Direction marketing International

Avr 2001 - Mai 2005

150ME, leader Européen de l'outillage à main en Aftermarket, rattachement DG.

  • Définition et écriture des axes de recommandations stratégiques aux équipes marketing du groupe.
    Résultats : référencement de l’électronique embarquée (10ME) ; mise en place du concept FSR Facom Service Rapide (5ME), développement des marques distributeurs pour les réseaux constructeurs en outillage (500 références, 15 ME).

Wynn's Automotive France
Cestas, France

Directeur générale France Espagne

Jan 1997 - Déc 2001

15ME, leader du marché des additifs et services moteur, rattachement au Président.

  • Management de la filiale France : 70 collaborateurs dont 45 vendeurs, gestions du P&L.
    Résultats: consolidation des positions commerciales sur l'ensemble des réseaux et développement des ventes de +25% sur 4 ans avec un résultat de 9% par la mise en place d'une stratégie de matériels et services associés à la vente et l'utilisation de consommables en réseaux professionnels. Gain de référencement en GSA et centre auto

Honeywell
Barcelone Espagne

Directeur de filiale

Fév 1993 - Déc 1996

  • Création et mise en place de la filiale, gestion du P&L, développement des référencements réseaux GSA, centre auto, distributeurs. Mise en place d'une force de vente multicarte partagée. Rattachement DG France.
    Résultats: 3 ME de CA en 1998.

Honeywell
Breuil-le-Sec, France

Responsable Marketing France

Fév 1990 - Jan 1993

Holt Lloyd France 30ME, leader sur le marché des produits d'entretien et de réparation automobiles.
Rattachement DG France.

  • En charge de la fonction marketing dans toute sa transversalité, incluant le développement des marques d'enseignes pour l'Europe, réseaux GSA, centre auto, distributeurs.
    Résultats : mise en place d'une stratégie d'innovation produit permettant de réaliser 30% du CA en nouveaux produits.

Shell France
Lyon, France

Responsable de secteur

Avr 1987 - Fév 1990

  • Animateur de réseau pour 40 stations-service, commercial pour la vente de lubrifiant sur les réseaux concessionnaires et agents automobiles; coordinateur qualité pour la région. Rattachement DR Lyon.


Ecole des officiers de Saumur
Orléans, France

Chef de section commando

Jan 1986 - Déc 1986

  • Au 6e RC, médaille de bronze de la défense nationale, Officier de réserve.


Formation

 

1985     ISTEC - Spécialisation en marketing et gestion des entreprises

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Espagnole : Niveau avancé

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