Quand le prudence est partout, le courage est nul part
Didier : Directeur commercial
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Profil mis à jour le : 29/05/2019

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Note Globale    

Didier

62 ans

Paris

Didier
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Fondateur/Consultant/Manager de transition

Jan 2017 - Aujourd'hui

  • Manager de transition, développement de la performance commerciale et formation de cadres dirigeants.
  • J’accompagne les entreprises et les fonds d’investissement dans le développement de la performance commerciale, l’amélioration des marges et l’augmentation de la rentabilité.


VECTEUR PLUS (Groupe INFOPRO DIGITAL)

DIRECTEUR COMMERCIAL

Oct 2014 - Jan 2017

Leader français de la veille commerciale et stratégique

  • Management d’une équipe de 80 collaborateurs (force de vente, ADV et marketing) en France et en Tunisie.
  • Redressement des performances commerciales :
    Résultats : 18 à 23% d’EBITDA en 18 mois. + 6% CA New business en 2015 après 5 ans de baisse consécutive.

SHERPA CONSULTING

DIRECTEUR ASSOCIE

Juin 2012 - Oct 2014

Cabinet conseil en stratégie et performance commerciale
Manager de transition, développement de la performance commerciale et formation de cadres dirigeants

  • Missions de DG/DIRCO de transition auprès de PME, fonds d’investissement et grandes entreprises dans divers environnements (IT, banques, Télécoms, distribution spécialisée)

COMPUTERLAND

DIRECTEUR DES OPERATIONS

Nov 2009 - Juin 2012

Spécialiste de l’informatique des PME : matériels, logiciels, installations et financements
– 70 collaborateurs
Direction, management, membre du Comité de Direction

  • Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
    Résultats : C.A de 15 M€ + 22 % sur la période 2009/2012

WYNIWYG (SSII)

DIRECTEUR DE FILIALE

Juin 2002 - Oct 2009

Prestation de services en ingénierie informatique applicative. Business Intelligence.
Direction, management, membre du Comité de Direction

  • Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
  • Pilotage d’une équipe de 100 ingénieurs (dont directeurs de projets, développeurs, ingénieurs commerciaux).
  • Pilotage des partenariats et des actions communes de développement du business
  • Appui aux commerciaux sur les dossiers stratégiques et « closing »
    Résultats : + 300% sur la période 2002/2009

DESK DOMO PLUS

DIRECTEUR DES OPERATIONS

Jan 2000 - Mai 2002

Leader français de la distribution bureautique multimarques.
200 collaborateurs

  • Direction, management, membre du Comité de Direction
  • Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
  • Management de l’ensemble des services et pilotage de la performance commerciale et financière.
  • Accords avec les partenaires clefs pour la distribution et le SAV.
  • Mise en place des process et du contrôle interne.
  • Plan marketing
  • Responsabilité des négociations avec les IRP
    Résultats : C.A de 23 M€ + 16% sur la période 2000/2002.
  • Conduite des négociations pour la vente du groupe. Conservé dans mon poste et au CODIR par la nouvelle direction.

GENERAL ELECTRIC

DIRECTEUR COMMERCIAL

Jan 1994 - Jan 2000

GE Capital Finance, Fleet Services N°1 mondial de la location longue durée (LLD). Filiale de GE Capital Finance. Location longue durée de véhicules d’entreprises, 55,5 M€ de CA Europe.
– 50 collaborateurs

  • Membre du Comités de Direction
  • Gestion administrative des équipes :
  • Recrutement des ingénieurs commerciaux et des conseillères commerciales
  • Elaboration des objectifs et des portefeuilles d'activités
  • Management des Talents et des Low Performers
  • Mise en œuvre des formations
  • Développement de partenariats commerciaux auprès de clients/apporteurs Grands Comptes
    Elu Manager de l’année en 2000
    Résultats : + de 100% des objectifs sur la période 1994/2000

NASHUATEC GROUPE NRG

DIRECTEUR D’AGENCE

Jan 1991 - Jan 1994

Marque du groupe NRG France SAS, leader mondial des solutions d’impression et d’intégration des technologies documentaires
–12 collaborateurs

  • Direction, management, membre du Comité de Direction
  • Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
    Résultats : + de 100% des objectifs sur la période 1991/1994

KODAK

INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES,

Jan 1988 - Jan 1991

  • Division copieurs. Approvisionnement « haut volume » des grands comptes.
    Résultats : Objectifs Atteints sur la période 1988/1991


NASHUA FRANCE

INGENIEUR COMMERCIAL

Jan 1984 - Déc 1988

  • Société de services leader des solutions d’impression et d’intégration des technologies documentaires.
    Résultats : Objectifs Atteints sur la période 1984/1988


Certification

 

1999 : Black belt

Formation

 

     IUT DE CACHAN , FRANCE - LICENCE ET DUT PHYSIQUE APPLIQUEE; ADVANCED LEADERSHIP PROGRAM (GE)

     Quality Leader - BLACK BELT; FINANCE FOR NON-FINANCIAL MANAGERS

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Anglais : Bon niveau

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