Ce que tu fais te fait

Note Globale    

Xavier

56 ans

Paris

Xavier
Directeur Commercial & Marketing

Expériences professionnelles

 

KEDGE
Marseille (13000)

Directeur Commercial & Marketing

Fév 2019 - Juin 2020

  • Recentrage du positionnement de l’Ecole sur ses valeurs, missions et objectifs. Changement de baseline, élaboration de la plateforme de marque et du brand book : passer d’une communication commerciale en français à une communication globale anglais/français
  • Equipes Marketing dédiées (25 personnes) : content management, vidéos (250/an), réseaux sociaux, acquisition digitale, sites Web, CRM, équipe ADV dédiée, évènementiels externes (100/an), concours (50/an) et internes (30/an)
  • Recrutement de 4300 candidats/an :
  • Croissance de 40% du recrutement international (MSc, IBBA, MIM)
  • Transformation radicale de l’organisation du recrutement sur Concours 2020 via le Web : marketing digital, mini-sites dédiés, go to market multi-canal web, RS, mail, téléphone, et physique (post déconfinement)
  • Equipes commerciales dédiées en France (15 personnes) avec 200 étudiants admisseurs animés pour les recrutements sur Concours, et à l’étranger avec un mix de country managers sur zone ou au siège, en direct ou via un réseau d’agents pour les recrutements via Dossiers. Objectifs 2018-2019 atteints 103% pour 36 programmes

Interim Direction Opérations Internationales de 5/19 à 2/20


Ascalium

Directeur Commercial

Sep 2017 - Oct 2018

Management de Transition
Leader du Staffing de Freelance IT et du portage de consultants

  • Mise en place des synergies entre les activités commerciales du Groupe
  • Développement Grands Comptes
  • Plan de développement à 3 ans
  • 2018 : Croissance de 50% du revenu et plus que proportionnelle du PBT

Initial
Paris (75000)

Mai 2014 - Nov 2016

Leader de la location-entretien de linge et vêtements professionnels, CA 320M€, 3300 personnes

Janvier 2015 à Novembre 2016 : Directeur National des Ventes
Responsable de l’atteinte des objectifs vente, marge, budget dans un contexte de relance ciblée de la prospection

  • 130 personnes dédiées à la prospection pour un portefeuille de 190 000 prospects
  • Budget 2015 (croissance 20%) et YTD10 2016 (croissance 10%) atteints

Mai 2014 à Janvier 2015 : Directeur National du Développement Clients
Création de la fonction : mise en place à partir d’une partie du Service Clients

  • 70 personnes sont dédiées au développement pour un portefeuille de 45000 clients / CA 200 M€
  • 4 KPI sur 5 atteints


WSI AB&C

Gérant

Juin 2012 - Mars 2014

Création de la Franchise Wall Street Institute d’Amiens. Reprise par un autre Franchisé WSI


Groupe 5sur5 (SFR)

Directeur Commercial BtoB

Mai 2010 - Mars 2012

Leader national de la distribution SFR. Management de la Division / Management de 350 personnes et 21 agences dédiées au BtoB. Membre du comité de direction France.

  • Réorganisation complète et Feuille de Route : base marché, CRM, segmentation GC/PME, plan de couverture (FDV+40%), création du Call Center 25 positions, mise en place du process management centré CRM, mise en place du marketing opérationnel, création d'une politique de partenariats orientée Solutions & Services, refonte du pay plan.
  • Résultats : budgets atteints (+20% volume, +40% valeur), turnover descend de 37 à 18%, + 115 personnes

Lyreco

Directeur Commercial Grands Comptes

Juil 2005 - Mai 2010

Management de la Division Grands Comptes, 330 M€ et 350 personnes pour 2/3 du CA de la filiale. Membre du comité de direction France

  • Feuille de Route de la Division : pilotage resserré de l'activité commerciale et des marges, Marketing Opérationnel
  • Management direct des 4 Directeurs de Ligne d’Affaires : 275 commerciaux, 30 managers
  • Management direct de 2 e-business managers et du Responsable Back Office de 20 personnes
  • 2009 : Budget CA et GP atteint, base de coûts réduite de 5%

Juillet 2005 à Novembre 2008 : Directeur de la Ligne d’Affaires des Comptes Internationaux
CA annuel France 80M€, coordination internationale 130M€

  • Gain de plus de 20 comptes internationaux, amélioration de deux points de marge chaque année.
  • L’effectif passe de 20 à 57 personnes en trois ans.
  • Management Direct des 5 GAM Sénior, interface avec les 20 comptes principaux

Pluridis Conseils
Aix-en-provence (13100)

Dirigeant

Nov 2003 - Fév 2005

Société mutualisant et la commercialisation, le marketing, et la communication d’évènements sportifs en Région PACA

  • Open Sainte-Victoire : Tournoi ATP Challenger, 30 000 visiteurs, 120 sociétés clientes


Dell

Global Account Manager

Août 2001 - Nov 2003

Responsable de la relation globale avec deux comptes mondialisés : Schlumberger, Alcatel puis Michelin (CA annuel 66 M€)

  • Stratégie de comptes, négociation et rédaction du contrat cadre mondial
  • Management des ressources dédiées : Service Manager, Program Manager, Project Managers
  • Coordination d’une trentaine de NAM sur chacun des comptes
  • EMEA President Award Club 2002

Xerox
Paris (75000)

Global Account General Manager

Jan 1991 - Juil 2001

Janvier 2000 à Juillet 2001 :
Création de la fonction. Responsable de la relation globale avec Alcatel, Alstom, Michelin, Thales (P&L avec CA annuel de 30 M€)

  • Management d’une équipe dédiée de huit NAM et de leur Chef des Ventes (France)
  • Coordination d’une dizaine de NAM sur les autres pays (All, Esp, Bel, R-U, Etats-Unis, It)

Janvier 1999 à Décembre 1999 : Directeur de Département Commercial, Xerox
Responsable du Business Services & Solutions sur le Secteur Industriel Ile-de-France (CA annuel 12 M€)

  • Encadrement direct de 8 commerciaux spécialistes des solutions et services à forte valeur ajoutée.
  • Management matriciel de 2 Chefs des Ventes et de leurs équipes (18 commerciaux)
  • Elite Managers Club 1999

Juin 1996 à Décembre 1998 : Directeur d’Agence Commerciale, Xerox
Responsable de l’Agence Auvergne à Clermont-Ferrand (CA annuel 5 M€)

  • Encadrement direct de l’équipe Grands Comptes (6 commerciaux, un ITC, une Assistante).
  • Développement commercial des 4 concessionnaires exclusifs et de leurs équipes (20 personnes)
  • Elite Managers Club 1997 et 1998

Septembre 94 à Mai 96 : Chef de Produits Marketing, Xerox
Responsable national d’une ligne de produits (120 M€ CA annuel)

  • Réseaux Direct (600 commerciaux) et Indirect (120 concessionnaires exclusifs, 600 commerciaux)
  • 130% du Plan de Profit, Xerox reprend la 1ere place en PDM, 1ere place CBS (satisfaction client)

Mars 91 à Août 94 : Ingénieur Commercial, Xerox

  • Sept 93 à Aout 94 : Grands Comptes, 10ème performance sur 100
  • Mars 91 à Aout 93 : Marché Commercial TPE/PME, 4ème performance sur 40

Certification

 

2017 : ACMC / ICMC Conduite du Changement

Formation

 

2016     ACMC - Certification ICMC en Conduite du Changement

1991     Ecole Supérieure de Commerce de Paris - MS Management de Projets Internationaux

1989     Institut d'Etudes Politiques de Paris - Diplômé

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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