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Emmanuelle : Directrice du Developpement Commercial et Marketing - PME
1010 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 06/10/2020
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Note Globale    

Emmanuelle

55 ans

Versailles

Emmanuelle
Directrice du Developpement Commercial et Marketing - PME

Expériences professionnelles

 

Edgewell Personal Care

Avr 2015 - Mai 2019

- Chiffre d'affaires périmètre global: 2.8$Mds - Effectif 6000 - Rattachement à la Direction "Global Strategy & Innovation - Business Development" - Création de poste. Manager les équipes projets (10 - 25 personnes) Missions:
- Recommander des plans de Business Développement multi-canal (Expansion ECommerce, incubation de solutions digitales In store/On line) - Développer le Business à l'International: "Distributors Management" (@120 $M pour 66 Marchés) - Négociation Ventes: initier et coordonner le compte "Amazon Europe" ( 6 comptes clés européens) - Innovation, Veille concurrentielle et Prospective: membre des programmes d'Innovation et de Veille corporate. Acculturation digitale et ECommerce (Mentoring et reverse mentoring) Résultats:
- Coordination réussie de développement du programme et modules de formation auprès des équipes EU, CE, Latam et Chine (+70 experts commerciaux et marketing formés) - Croissance annuelle moyenne de +35% sur 2016-2018 du Chiffre d'affaires Europe Amazon - Intégration de la recommandation d'expansion Ecommerce en Corée du sud, Inde et Russie dans les Business Plans 2019-2021


Energizer Holdings, Inc

Responsable Marketing Opérationnel EMEA

Nov 2006 - Avr 2015

- Chiffre d'affaires périmètre Europe: 975 M€ - Effectif 1500 - Création de poste. Manager les équipes projets (10 - 15 personnes) Missions:
- Responsable de programmes Europe: "Visibilité Point de vente". Rédaction de guides et formations catégoriels en support aux équipes commerciales et category management locales - Leader International du programme de réduction de coût sur la catégorie matériel de publicité sur le lieu de vente - Négociation Achat Résultats:
- 5 Awards Popai (3 Gold dont 1 Global, 1 Silver et 1 Bronze) - Mise en place d'écrans digitaux interactifs assurant +5 à 7% de vente addtionnelles sur la categorie en Rasage, +20% de vente consommateurs sur la marque Wilkinson - 2 400$K d'économie budgétaire sur 4 ans pour réinvestissement sur les projets de Transformation


Energizer Group France

Responsable New Business Development

Nov 2005 - Oct 2006

Chiffre d'affaires de la Business Unit: 190 M€ - Effectif 160. Création de poste Elaborer un plan de business développement multi-canal en France. Focus circuits Pharmacies et Boutique en ligne pour la gestion d'abonnements. Hausse des revenus nets de 11%, et de profiabilité de 17% l'année suivante


Executive Channel Marketing UK

Mai 2005 - Mars 2006


Pfizer France

Directrice Enseigne - National et International

Avr 1999 - Avr 2005

Marques: Wilkinson et Marques Distributeurs (Auchan - Cora - Monoprix) - Chiffre d'affaires de la Business Unit: 86 M€ - Effectif 70 - Rattachement à la Direction Générale. Manager et former une responsable Category Manager dédiée et une assistante commerciale Missions:
- Responsabilité de 35% du CA National, soit 35 M€ - Participer à la définition de la Stratégie commerciale annuelle. Elaborer les Business Plans par Enseigne, ILEC Europe - Négocier à l'Europe (Auchan International, IRTS, AGENOR). Négocier au national ( Auchan, Provera, EMC, Distributeurs Export Dom Tom, Grossites Hopitaux, MDD) Résultats:
- Contribution à l'augmentation de la part de marché Wilkinson de 20 à 23% - 6 tours de négociation en ligne avec les objectifs commerciaux


Parke Davis France / Division Warner Lambert Consumer

Directrice Trade Marketing et Merchandising

Avr 1997 - Avr 1999

- Chiffre d'affaires de la Business Unit: 65 M€ - Effectif 70 - Création de poste et d'équipe: manager un responsable Trade Marketing et un responsable Merchandising Missions:
- Elaborer les Business Plan annuels par enseignes - Supporter les Directions générale et commerciale Résultats:
- Elaboration des P&L par Clients - Premiers RDV en centrales pour revues de marché et présentation de nouveaux produits - Développement de la part de marché rasage sur la période par l'augmentation significative de la distribution et de l'exposition (De 30 à 40% de part de linéaire vs 18 à 20% de part de marché)


CMS Diffusion

Chef de Produits Senior

Jan 1996 - Avr 1997

- Marques: Pastilles Vichy, Cachou Lajaunie, Clorets - Rattachement à la Direction Générale. Manager une assistante chef de produit et une assistante marketing Résultats:
- Développement d'une nouvelle formulation produit et packaging Cachou Lajaunie suite à des contraintes réglementaires. Développement et tests nouveaux produits (Vichy Kid's) - Compilation de la due diligence marketing et transfert de connaissances auprès des équipes KJS dans le cadre d'une opération d'acquisition de la Division Confiserie


ADAMS France

Responsable Développement des Ventes

Avr 1993 - Déc 1995

- Marques: Schick, Wilkinson, Denicotine, Playtex, Clorets, Pastilles de Vichy, Cachou Lajaunie - Création de poste et d'équipe. Manager deux assistants développement des ventes et un assistant merchandising


ADAMS France

Responsable Merchandising

Avr 1991 - Avr 1993

Création de poste. Mission: Définir la stratégie Merchandising, les plans d'actions et formations force de vente. Développer le matériel force de vente merchandising


ADAMS France

Chef de Secteur

Oct 1986 - Avr 1991


Formation

 

2012     Université Paris Dauphine - Certificat Marketing Digital et ECommerce

2011     HEC Paris Executive Education - Certificat Executive Finance; International Business Development & Export

2009     IFG / ICG Executive Education - Master - Gestion & Management Stratégique

Langues

 

Anglais : Courant

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